生意经美容美发商业模式快速(技师客户美容美发生意经在这个)

天龙商学院 今天和大家分享一下美容美发养生店免费模式：如何运用免费模式让美容美发养生店业绩从100万突破1000万背后的整个商业运行模式
他是怎么做到的呢？一、把提成全部都给技师
正常情况下，一般美容美发店给到技师的提成，可能是五五分成或者是四六分成，但是蒋老师的店里面是把提成全部给技师
这个其实是一个对内的免费模式
我们说免费模式，也许我们经常会想到的是对顾客免费
但是，反向思维，让我们内部人对内免费
这个我们听起来简单，可是你们有想过通过另外一种思维方向去开启我们的大脑细胞，反过来如何对内免费吗？二、通过耳语营销来扩大影响,吸引技师来应聘
大家都在传播这个店，技师可以拿到自己所有业绩的提成，也就是说所有技师做了多少业绩都全部归他们技师本人
那么，在这个城市的其他技师是不是要过来应聘？你过来应聘我怎么判断你的技术优劣呢？我有三天的试用期
这三天的试用期里面的提成是不用给他们的
那么，这是不是就沉淀了劳动力？我们再来反思一下，平常的时候，我们充卡总是去想着沉淀资金
那么这里沉淀的这些劳动力是不是也是价值？我们再去拓展一下我们的思维，除了劳动力的价值可以沉淀，资金价值可以沉淀，我们还可以沉淀的有哪些价值呢？这也是一个思维方向，你的店、你的企业你的平台可以沉淀什么有价值的东西？以往理发店，洗剪吹最多50%给到技师，非常高大上的美容美发店，面积两三千平方，1楼理发，2楼美容，3楼微整，可最狠的是他把洗剪吹全部费用100%返还给技师，这一招简直是个全城技师的招募令，所有的好技师纷至沓来
既然我全返啦，那你可不可以在我这里试用1个星期，看你可不可以通过我们的5星好评哦，通过后才能被正式录用啊
在这1个周内，这些技师，简直是要使出浑身解数来争取5星好评啊
关键是他们基本上都是老手，原本都有一些忠实的客户，于是他们拼命的邀约之前的老主顾过来，然后给他5星好评
其实这样目的已经达到了，所谓的5星好评其实就是看你能带来的客户量，自带流量且转化率高的自动晋级啦，那些没有客户没有生意的自动被优化，反正1个周的试用期也不需要公司出1分钱的工资
有了这些能吸粉的高级技师，那么就不缺客户进店了，因为这些技师和客户已经建立了非常好的信任关系，于是当某天技师悄悄的告诉你：姐，我今天给你申请了个特别优惠的指标，原价1980的超声刀，只需要980即可，您赶快上楼体验一下吧
这个时候你会不会心动呢？女人都爱美，他对你已经非常了解，把握住了你这段时间刚好想让自己来个蜕变的契机，于是顺水推舟的把这个优惠给到你；当你上楼体验完之后，店员会告诉你，姐：感觉怎么样，是不是立刻年轻了许多，咱们一个疗程10次，原价19800，因为您是我们的老客户，所以今天只需要9800就可以啦，而且今天这次还免费，另外还送您9800的卡，共10张，您可以送给您的朋友让他们也来体验体验
并且他们如果办卡也可以按9800一个疗程呢，关键是如果他们当中有3个人办卡，那么您的9800元我们就退还给您啦
多么划算啊，太超值啦
还有如果您这9800不拿走，那么这台机器就卖给您啦，以后您再有朋友过来做，我们五五分成啦
您觉得怎么样？不仅免费做，还可以免费获得一台几十万的机器帮您赚钱，是不是太不可思议啦
公司变成了平台，给到顾客真实的商机
估计10个人当中至少有那么2.3个人愿意办卡的吧，这样下面1楼的理发店实际上就是一个引流的端口，在源源不断的输送客户，虽然洗剪吹公司不赚钱了，可是楼上的美容特别是微整却是暴利啊
三、打造品牌影响力
我们在学习系统课程的时候，老师告诉我们要打造品牌影响力
那么，通过海选理发师进行PK，最后能留下来的是不是很有荣誉感？这样品牌就树立、传播了起来
也就是说，要想找最好的造型师，就在XX店
这个定位就帮助美发店定位了一个高端客户群体
通过海选理发师，也将我们的产品给定位了
给了他们一个荣誉也打造了自己在这个行业的影响力呢
四、设备、场地的使用需要交押金
经过海选出来比较厉害的理发师，一个月的业绩有三万，按5：5提成比例，理发师每月拿到提成有一万五左右
在我的美发店，你美发师的三万元业绩，我全给都给你了，你每月拿三万，我要求你交一个月的钱在我这里面当作押金，行不行呢？一个人交三万，那么请问，每个理发店里面有多少个人呢？我们就以十个人来算，那么，一个店就可以收到押金三十万，是不是提前收回30万元？二十六家店的押金是多少？二十六家店就是七百八十万


这个是不是一个纯利润呢？可是在这个过程当中，很多朋友说押金并不好收，这里面最重要的一个原因，就是你的店没有人气，你没有经营好你的店的人气
大部分成功落地的案例，首先第一是聚人气，因为人聚财才聚，你才会下手开发其他的利润点
五、做平台，坐庄抽水不干活
不管是矿山还是理发店，他们都已经让企业变成了一个平台，只做抽水，重体力活不再自己干，把企业变成平台，让大家一起赚钱
正是所谓的独乐乐不如众乐乐
六、绝不推销
老师也一直在强调，我们在做方案的时候一定要纯粹
一定纯粹，你等额消费，给人家送的就是给人家送的
而我们现在很多朋友在做方案的时候，其实不够纯粹
凡是有一点套路的，这些都不是纯粹的
我们来看一下这里面老师怎么去纯粹的
要求你五次之内绝对不准推销，如果发现员工推销一次扣员工一千块钱
甚至到哪种程度呢？公司还派人假装客户，看员工有没有推销，以保证绝对绝对的纯粹
七、提供优质的服务
大家觉得提供这样的服务，顾客在别的店里面和在这个店里面感受是不是不一样呢？差别有多大呢？比如说，凡是客户离开的时候，当客户走出十步的时候，不管大步小步，只要十步，背后的员工出门追出来说：“姐等一下，这有一壶蓝月亮，您拿回去用
”客户出门之后走多远，有一个精准的计算，再追出去服务客户
这个服务，会让客户深受感动
这样做会怎么样呢？客户会觉得你是她值得终身托付的人
八、\"0\"费用，整合周边店铺
其实，这个活动方案出去之后，周边六家店有五家已经倒闭，还有一家是因为刚刚开始试营业，刚刚装修完，而且是老师之前的员工
后来，他实在是支撑不下去了，就找到了老师，说：“哥，我错了，我这个店投资一百七十三万，你看看能给我多少钱，您把这个店给收了吧
”后来老师说：我给你两百万
这个人高兴坏了
可是，老师说：我先给你10万，因为手里没有这么多现金
剩下的，按六个月分批给你
然后，在这个过程当中，老师又通过卖思维的方式，一个月又收回了两百多万
这叫什么呢？这叫不靠产品赚钱，靠卖思维
结果老师就应用这种收店的手法，一口气整合了二十六家店
九、体外融资，引进消费股东
十、打通上下产业链条，建立一个集采平台
那么在做了这些服装店之后，我再收一个新店的时候我投二十万注册股东，然后再注入小肥羊模式
什么是小肥羊模式呢？就是我开始给你供货，建立一个集采平台，就像火锅底料，我去往连锁店里面送货
XX超市同样也打造了集采平台，向饭店里面其中供货
拿这个筹码去跟你谈要你这个供货渠道的低价产品
那么同样的我现在有这么多的理发店
我能不能拿着这个筹码再去，建立我的供货渠道呢？认真思考，如果作为客户的你，能否抗拒？如果作为对手的你，如何竞争？行业格局已定，如何异军突起企业势能下滑，如何快速突破企业想转型不知道怎么转无休止的价格战，产品利润太薄，越来越不赚钱产品不知如何创新，更新太慢开发客户太费劲，拓客成本太高打广告价格太高，难以承受在店铺里等客户太被动，租金很高优质的项目却苦于没有资金，无法实施或快速发展资金链紧张，企业生活在水深火热之中互联网时代，却找不到通往互联网之路想提升业绩、销量你还在用传统思维经营企业吗？你还在简单赚取产品差价吗？你的同行都免费了，你还在原地踏步，如何和别人竞争？想了解更多的可以 关 注 天龙商学院更多营销案例 如果你喜欢，就关注、收藏吧，我们会持续分享更多创业创富商业思维模式，愿与更多有想法的读者朋友一起学习、探讨
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