吴声：赢利 逻辑，彻底变了！

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　　转自：正和岛

　　天下 ，真的变了。

　　从宏观来看，环球 大环境 布满 着不确定性，民营企业家发展信心不敷 。国内经济进入了新的发展阶段，我们的关键词由“高速”变成 了“高质量”。创新——成为新期间 的注脚。

　　在微观方面，贸易 逻辑也因此大转向，贸易 模式也发生了新的厘革 和趋势。

　　拿着旧舆图 ，将找不到新天下 。

　　在本日 的大环境 下，贸易 天下 出现了哪些变革 ？背后的缘故起因 是什么？将来 又该往那边 去？

　　就这些题目 ，我们与场景实行 室首创 人吴声聊了聊，盼望 对你有所开导 。

　　口 述：吴声 场景实行 室首创 人

　　访 谈：孙允广 正和岛内容总监、微信主编

　　编 辑：十一

　　来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

　　贸易 趋势，变了

　　你会发现，我们本日 看到的很多 征象 ，重要 与两点相干 ：一个是技能 的变革 ，一个是人的变革 。

　　技能 的变革 ，信托 各人 都能清楚 地感受到，尤其是这一轮AI厘革 ，我们称之为“新的技能 周期”。就和蒸汽机的出现一样，这个技能 周期会给大众带来很大的生理 打击 ，这种生理 打击 也会引发巨大的不确定性。

　　比如 如今 市场的信心都转向了大企业，而小公司就显得被关注度较小。就拿AI来说，各人 更多会关注英伟达、微软、谷歌等国外的巨头，马太（金麒麟分析师）效应越来越显着 。

　　在国内，只管 有“四小龙”等等的说法，但各人 的认知里，最紧张 的玩家还是 百度、腾讯等头部企业。以是 说，技能 变革 成为了大众不确定性的根原来 源。

　　而人的变革 ，重要 会合 在老龄化这种生齿 布局 的变革 ，但坦白 来讲，我们是没有做好预备 的。以是 你会发现本日 很多 年轻人，他们为什么会对玄学和MBTI感爱好 ，为什么会在上进和“做咸鱼”之间选择了上香，这背后的逻辑恰好 是与整个社会布局 有关。

　　生齿 的老龄化，就意味着大量的资源被固化了。很多 老年人没有充足 斲丧 动力的同时，恰好 他又把握 着比力 多的社会资源。

　　从这两点来看，本日 的整个贸易 的底层逻辑，已经不是简单 地技能 性的缝缝补补，而是要“重新做一遍”，我们叫做AI的重新做一遍和老龄化的重新做一遍。

　　它们的背后有一个共同的支持 ——技能 的生存 方式周期，大概 称为数字的生存 方式周期。再叠加疫情后带来的很多 变革 ，让我们看到环球 化的市场和逆环球 化的生理 形成了辩论 。

　　这些变革 能给我们什么样的启示？

　　起首 ，要积极地拥抱环球 的先辈 技能 ，要积极地接洽 环球 的先辈 经济体、先辈 财产 。我以为 这种开放必须要成为一个本领 体系。近两年，我们在有些方面和天下 的差距在拉大，这就更加警觉 我们必要 走出去、多连合 。

　　这不是简单 的要不要出海的题目 ，也不黑白 常 内卷之后要不要外卷的题目 。

　　即便环球 化的政策在被“逆向”，但环球 化的市场和分工是不可逆的。为什么中国的稀土被反复 提起？正是由于 稀土是科技行业的关键质料 ，而我们是环球 最大的稀土出口国。

　　但有稀土并不意味着拥有了统统 ，我们对芯片的外部依存度仍旧 很高，尤其是在美国对我们的芯片封锁程度 云云 严峻 的环境 下。

　　以是 要更加发挥自身的上风 ，包罗 场景上风 、数据上风 、生齿 的应用上风 等等。在这一轮新的技能 周期里，中国的上风 就在于AI场景的丰富性。在主动 驾驶和智能驾驶范畴 ，我们很多 企业在环球 都是属于最能打的第一方阵。

　　要开始风俗 越来越逼仄的外部环境 ，要思考 该怎样 突破。只有往外开辟 的本领 越强，我们才华 在环球 范围找到更多的机遇 。

　　往内看，中国的市场仍旧 极具吸引力，尤其是在供应链上有不可更换 的代价 。只管 看到包罗 富士康、苹果供应链等工厂在渐渐 外撤，但在纺织服装、新能源汽车等供应链上仍旧 是代表环球 的最高程度 。

　　以是 在往外看、往内看的过程中，可否 把自身的供应链代价 发挥到最大，创造更多的Tik Tok品牌，这是值得去认真器重 的，这也是一种新的环球 数字经济的发展逻辑。

　　其次，技能 周期和生齿 布局 的变革 ，意味着要有更多的耐烦 来明白 经济转型和财产 升级，也要有充足 的生理 预备 来面对 长周期的发展。

　　有些方面你没办法依靠 别人了，那就得独立 更生，也就是我们说的倒逼创新。“出来混都是要还的”，很多 原来费钱 能买的、能鉴戒 的，如今 这种模式不灵了，就得在这个底子 之上去把这些课补齐。

　　在这个补课的过程中，这种数字化转型和智能化的流程再造，相比传统的工业化升级更快。为什么？由于 我们是“白纸”，没有什么负担。

　　比方 主动 驾驶技能 ，不管是在长沙、武汉还是 在内蒙古，可以很好地利用 后发上风 去敏捷 举行 车路协同，把智能交通和聪明 都会 举行 更加统筹性的运营。

　　在已往 的发展中，包罗 很多 人以为 我们有太过 底子 办法 建立 的地方，加上其他因素的叠加，带来了如今 地方财务 的一些窘境 。

　　但假如 能把这些底子 办法 和新的财产 技能 举行 更好的嫁接，大概 能在环球 的社会管理 和聪明 都会 发展上形成一种新的引领。这种体系 大概 会是一个紧张 的机遇 。

　　而对于老龄化的不可逆趋势，必要 对已有的增长模子 和现有的社会根本 面举行 改造。固然 “银发经济”被频仍 提起，但着实 我们并没有做好预备 。

　　而生齿 的背后还隐含着另一个很大的机遇 ，就像当时 以微信、付出 宝、美团、滴滴、抖音的这波移动互联网海潮 迅猛发展，你会发现AI生存 大概 会比想象中要更快到来。比如 前段时间很火的萝卜快跑，正是由于 我们拥抱新技能 的速率 和实行 的刻意 要远远领先环球 。

　　那么能不能更加刚强 的拥抱AI，把中国丰富的应用场景与大模子 技能 举行 更好的连合 ，这是我非常等待 的。

　　以AGI为代表的这一波生产力，大概 会资助 更多的超等 个体大概 说数字原住民，更快地进入新的生产力周期和创造力周期。它能让更多的中小企业和个人，享受到真实的AI普惠。各人 会心 识到，原来我也可以用本身 个体的数据库，练习 属于本身 的小模子 。

　　这个时间 ，个体通过顺应 变革 确定本身 的蹊径 ，再辅以很好的生态办理 方案，于是新的IP形成了。

　　在这方面，我反而是乐观的。为什么说机遇 总是留给有预备 的人？由于 乐成 的人本质上他总在想办法，他看到的都是路径。以是 我们常说，悲观 者精确 ，乐观者前行。

　　这代年轻人，变了

　　当一个社会进入了老龄化社会以后，会有低欲望的征象 。同时，社会资源 和资源的活动 性会进入一个短暂的周期，我们称之为“板结阶段”。

　　这不是一个长周期，但这是实际 。一代人正在迷惘，一代人正在翻篇。你会发现，这两代人之间有个巨大的断层。

　　这个断层的本质是整个社会的秩序体系和意义体系的摆脱 。如今 的年轻人不愁吃穿，社会提供了相对饱和的物质斲丧 ，但与之相匹配的意义体系 却没有建构完成，也就是我们所说的精力 代价 体系，这个精力 代价 体系在转型，在分层，出现 出一种高度的离散型。

　　在已往 ，这个代价 体系有科学家、企业家等弘大 的标准 ，但却没有真正的个体，我们叫它自洽体系。

　　到了如今 ，这个代价 体系的离散，让我们看到了所谓的丧、所谓的宅、所谓的躺平。但着实 ，我们更乐意 看到“丧后即燃”的部分 ——丧后他还会燃烧。

　　只不外 个体在等待 ，在等待 社会的调解 到位，等待 这个代价 体系开端 的建构和完成。

　　以是 还是 能看到有很多 年轻人在列队 打卡，每个都会 都有网红打卡点，每个地方永久 都有人在列队 ，由于 他们以为 打卡是故意 义的。

　　不能说他们是感情 的特种兵，应该被诟病。而是能不能让更多的贸易 和斲丧 ，摆脱“新期间 的劳动”脚色 ，让年轻人在确认本身 身份的同时，也可以或许 创建本身 的意义体系 ，完成自洽。这种斲丧 大概 是艺术、大概 是阅读、大概 是音乐，也大概 是零售。

　　这种自洽和闭环如今 还尚未完成。比如 特种兵旅游、打卡式斲丧 ，又大概 是户外露营、活动 健身，我们在实行 把这些斲丧 放到一个新的社会评价体系里，再去界说 年轻人到底幸不幸福。

　　这种幸福体系，就如罗素所说的幸福之路一样，不是向外求，而是反求诸己。着实 我们还没有完全做好这种预备 ，不管是社会生理 还是 媒体引导，各人 对乐成 和幸福的界说 相对还是 比力 单一。

　　前不久有部影戏 叫《泳者之心》，从普世的角度来看，主角那种挑衅 自我的极致代价 感肯定比很多 国王和总统都要更受推许 。

　　这阐明 乐成 的标准 肯定 有它的多样性和多元化。我们在这方面是必要 不绝 补足的，由于 当代 社会更多地是夸大 成者为王、败者为寇如许 一种丛林 哲学。

　　我们很难懂 白 一个人从麻省理工读完书回家后去搞铜器、做手作，各人 无法想象，会以为 这岂非 不是浪费吗？你看，这就阐明 社会本身 还没有形成一种强大 的理崩溃 系和包涵 体系。当代 人对幸福的界说 ，绝大多数是一种外部的评价体系。

　　你在北京买房了吗？你家孩子在哪个学校读书 ？你如今 是公司的什么职位？这些都是外部的评价体系，和幸不幸福没什么关系。

　　我们很多 人终其一生都没办法真正地去面对 自我。我常常 开顽笑 ，说人大概 最紧张 地是豁出去活一次，留意 是为你本身 而活，而不是为了别人而活。在这个过程中，整个评价体系和社会生理 机制，都必要 转型，必要 一次新的调解 。但本日 ，更多地是感觉到摆脱 。

　　对于这代年轻人来说，这是一个真实的课题。只要他能走出去，他就会知道原来我只需活出自我，只必要 对本身 负责，不必要 活在别人的评价体系里。

　　这肯定是很难的，它永久 是属于少数人。那怎么办？必要 在新的技能 周期对社会生理 机制举行 一次调解 ，大概 说“新的发蒙 ”。

　　通过前两次技能 革命，完成了第一代叫做斲丧 主义的发蒙 ，来到了新的技能 周期，还必要 第二代叫做幸福代价 观的发蒙 。

　　在当前如许 一个转型期，这种幸福代价 观的发蒙 是大众所期盼的。

　　面对 变革 ，怎么办？

　　回到题目 的根本 面，本日 我们简直 进入了一个看上去增长没那么强劲、信心不那么充沛、经济确定性没那么强的时期，各人 也都不敢抱有过高的盼望 。

　　但每每 巨大 的企业崛起于隆冬 ，对于个体来说，在这个技能 和生齿 厘革 的新海潮 周期，还是 有很多 可以发掘 的机遇 。

　　比如 老年人的斲丧 供给是严峻 匮乏的，他们也必要 学习、必要 交际 、必要 内容，不是说只有广场舞才属于老年人。

　　老而有为——在“有为”这个点上，我们如今 看到的都是一系列问号，这必要 故意 人来入局息争 答。

　　中国的老年人总是很羞涩，他们不肯 意承认 本身 老，又怕给后代 带来负担，再加上老年人不把握 互联网的话语权，导致形成了一个“看不见的老龄财产 ”，以是 老年人只好去迎合和将就 既有的斲丧 模式。

　　但老年人在生齿 布局 上的比重，与他们斲丧 的本领 是不相匹配的。我们要看到更多从前“看不见”的人群，这里既包罗 笃志 苦干的人，也包罗 值得重新去明白 的人。

　　又比如 说近些年感情 经济为何发作 。由于 感情 代价 的背后，不但 仅是躺平。当一个年轻人去看演唱会的同时，去垂纶 的同时，去CityWalk的同时，他大概 也在预备 一场人生的逆袭。

　　我们不应该简单 地只看到事物的一面，也应该看到年轻人如今 正面对 的竞争和镌汰 ，以及整个技能 变革 给我们带来了更多大概 性。

　　像原来，社会夸大 的是千军万马过独木桥。以我为例，我是70后，我高考的谁人 时期竞争真的很大，为什么？你没有电脑，获取不了信息，只能笃志 苦读。尤其当时 是在农村，你没有办法的，只能参加 高考上大学这条出路。

　　到了本日 你看，我可以在贵州山区拍故乡 的风物，也可以成为快手的老铁和大V，我可以在杭州做小红书的博主，只必要 一个手机就可以。

　　都不必要 抓拍特朗普的谁人 4万多的索尼相机，一两千的手机就充足 了。不管是在快手、抖音，还是 小红书、微博，把视频发出来就可以了。

　　在这个角度上，机遇 并不如我们所想的变少了，反而是增长 了。很多 人如今 说阛阓 的日子不好 过，线下零售很难，为什么？由于 如出一辙 的挣钱期间 已往 了。

　　在阛阓 里有这么多牌子，我跑到另一个阛阓 看还是 千篇一律 ，那斲丧 者天然 没有购买欲。对于斲丧 者来说，他必要 的是个性化和特色化，必要 映照我们的实际 生存 ，必要 接洽 本地 的都会 风貌，而不是全部 地方挂个某某城的牌子，然后阛阓 就可以火爆出圈了。

　　由于 如今 是一个信息过剩期间 ，我们通过朋侪 圈、小红书、微博等交际 媒体，可以快速地相识 各种信息。通过京东、天猫、拼多多等，我们能相识 环球 整个商品天下 的变革 。

　　再加上无论是几线都会 ，物质团体 是属于被选择的阶段。各人 会感觉到如今 四线都会 的人在斲丧 星巴克，一线都会 的人在买蜜雪冰城，这并不是错的。而是意味着全部 人都在各安其分地去明白 本身 的斲丧 布局 ，规划本身 的斲丧 本领 。

　　我们不能用简单 的“下沉”来概括这个征象 ，乃至 这种概括是不符合实际 的。

　　有一种大概 是，原来在一线都会 生存 的人回到了四线都会 的故乡 ，这时间 故乡 的星巴克就成为了本身 和以宿世 活的一种接洽 。

　　以是 不能简单 地说这是星巴克的一种下沉，由于 它的目标 人群没有特别 大的变革 ，他还是 北京中关村、上海陆家嘴、深圳南山区的那群人。

　　还在北上广深的人，则拥有各类便利的底子 办法 ，这种底子 办法 也包罗 技能 、信息、物流、资金等等，比方 抖音、美团、京东等也是底子 办法 。

　　他无论在哪个都会 ，都能更好地把自身的独特性去放大。就像有很多 朋侪 常常 在拼多多和快手上买故乡 土特产，由于 隧道 、原汁原味。这种便捷性已经让人们的生存 方式不再范围 于特定的目标 地了。

　　而这种“活动 的空间”与“消散 的地区 ”，在已往 几十年里，给中国贸易 带来了一块具有极大丰富性和包涵 性的泥土 。对于理性斲丧 、下沉市场、小城效应……等等变革 ，要对这种活动 有一个更加实事求是的认知框架，这也是来明白 这一轮变革 的根本 条件 。

　　我对机遇 表现 乐观的另一个缘故起因 ，就在于很多 人开始放弃了买房的执念。那么，他就能把这么一大笔资金用在本身 的爱好 上。这个爱好 很大概 是演唱会，大概 是手办、动漫、机车、黑胶等等，基于爱好 的斲丧 ，着实 比我们想象的要更加广谱得多。

　　这也意味着，围绕如许 多元化的爱好 和多样化的生存 ，所形成强大 的供给，还远远没有穷尽。

　　别的 ，在将来 ，生存 、办公、就业、创业的很多 边界 都在相互溶解，比如 你是一个主编，也可以是一个书评的博主，还可以是某地水果产物 评测的KOL。

　　这一波变革 带来了更多的多样性，我们很多 人本身 还没有做好充足 的预备 ，而社会世俗的规训也还没有开释 充足 多的大概 性。不外 在上海、北京等都会 ，已经隐隐 有这个势头崛起。

　　各人 都正在成为天下 公民和环球 公民，生而本土的同时，你也在生而环球 化。你可以把环球 化的信息变成 本身 的买卖 ，变成 本身 营生 的模子 ，乃至 真正地走出去拥抱环球 。

　　我认识 一个朋侪 ，他去环球 各个地方旅游是不费钱 的。为什么？由于 他住过的每个旅店 ，到过的每个景点，都能很认真地写下体验，由此成为很多 人旅游的决定 依据。

　　正如查理·芒格所说，宏观是我们不能控制的，但是微观肯定 是我们可以有所作为的。到了本日 ，假如 肯定 要抱着一种执念，固执地以为 本身 肯定 要怎么样，那么肯定 会头破血流。你要明白 ，唯一稳固 的是变革 ，如许 才华 有更多的结果 ，形成一种理性的头脑 框架。

　　我们常常 能看到谁谁谁改行了，但各人 要看到这背后的底层逻辑，改行——只不外 是换一个应用场景。

　　比方 ，如今 的旅游行业团体 相对还很传统，假如 我们是搞旅游的，那么可否 把电子商务、移动互联网与之连合 ，重构人货场；在养老财产 ，能不能把一些游戏方法论、亲子育儿的方法，应用到养老场景，变成 与老年人沟通的产物 和机制。这些范畴 都还是 一片空缺 。

　　本日 确实是百年未有之大变局，但变局着实 是给了我们更多贸易 创新的机遇 。拥抱机遇 并不是说要奋掉臂 身入局，而是要明白 ，本身 该怎么选赛道和行业，该怎么规划本身 的人生。

　　假如 孩子高考报专业，你会发现对于知识类（比方 翻译类）的都要心存鉴戒 。你大概 要思考 ，有两类底层性的是相对安全的，一类是数学、物理学、生物学，一类是社会学、哲学、生理 学等人文学科。

　　这个期间 决不能做移动的优盘，不能做“简单 知识性”的规划，由于 很轻易 就会被ChatGPT镌汰 。

　　如今 在差别 的维度，你都可以找到本身 的生态位，最紧张 的是要成为本身 。你必须是你本身 ，你必须要有独特性。

　　哪怕是人工智能，你的数据也不能是重复性和同质性的数据，而是高度个性化和独特的数据，如许 才有代价 。而要成为独特的数据，起首 也必要 活出自我。

　　结语

　　如今 气候 很热，已经进入了三伏天。但你要知道，在看上去最热的时间 ，着实 已经是开始靠近 秋日 了。

　　从时令上来看，真正的天下 与我们感知的天下 并不一样。

　　什么是夏至？到了夏至，在北半球白昼时间是整年 最长的。但是从夏至开始，每一天的白昼时间都在开始渐渐 变短。

　　以是 要看到长周期的变革 ，而不是只关注本身 的面前 ，才华 做出更加符合 的决定 。

　　要于变革 中看到稳固 ，于稳固 中看到变革 。