美容院新客六步走(美容院方法经营者美容师观念)

［导读］为什么有的美容院能做强做大，而有的却还是原地走，这就是经营者观念的问题，观念不改一切都难
如何建立正确的经营观呢？自开年以来经常接到一些美容老板的咨询电话，其中有三份之一的咨询电话会问一这样一个问题：“如何吸纳客源”吸纳新客可以说是目前中国美容院老板们天天都在深思的问题之一，而这个问题常常让美容的经营者们倍感困惑
因为前天再次接到东莞一家经营经营有两年，面积有300多平米，这样的一个咨询电话，在与李总近有一个小时的通话中感受到她的辛酸，她也是一个很爱学的人，参加了无数什么大师的培训课程，当时感觉不错，但过后真正用上的没有几个，用上的过一些日子店里又变回原形
我同她说了这样的一句话：方法很多，但你只是原班照套，并没认真分析过到底这个方法适不适您目前的店内的现状，今天搞产品推荐会，明天搞亲子教育课，后天搞促销，想到的方法全部都用上，听课听来的百个新客开发几乎都用上了，但效果却不尽人意，这也是典型的“方法论”
不是说老师讲得不好，不是说老师的方法不对，而是经营者心态本身在做怪
她说没有客人急啊
我说：我很能理解你做为一个经营者的心情，松下幸之助说过：“企业不盈利就是犯罪”说得很有道理
没有客源会带来一系列的连锁问题，首先就是盈利问题，美容师的收入，美容师的心态等等随之的问题就会增加
也正是因为急，才使得我们到处求医，不管好坏用了再说，许多美容院正是因为这些因素也就造成了今天的局面，到处在求吸纳新客方法
成功者为什么能成功，就是因为做了别人不愿意做的事，吃了别人不能吃的苦
做咨询这十几年以来大大小小的美容院也接触了不少，为什么有的美容院能做强做大，而有的却还是原地走，这就是经营者观念的问题，观念不改一切都难
如何建立正确的经营观，才能更好的吸纳到新客源，在此我们来做一个分享：第一：要做的是美容院本身的定位问题定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一，你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的，来者就是客，问一下你专业了吗？第二：有没有去了解周边美容院的情况人家美容的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼了吗？当你做不到这一点你的成功率一定会大打折扣
第三：此次吸纳新客主题明确了吗？能给客户带来什么好处，因为人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你哪？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们一定要考虑好这些问题点，也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更有机会战胜对手
第四：有没有做事先方案的培训是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？第五：有没有专门的负责人是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有，有没有做事先的演练
第六：有没有专门做总结会？为什么这个纳客效果不好，原因是什么，也是所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，当都没有的时候我们又如何能做好？吸纳新客的方法很多种，你有没有用对用好，有没有按以上的六步做，就取定于你的成功与否，这六步走已经伴随我多年的美容管理咨询生涯，也帮忙了很多的美容院，做企业经营并不讲究方法多与少的问题，而是讲究精的问题，有没有把一件事做好，做到尾，这就取决你的心态
最后送给大家一个吸纳新客成功个公式：正确经营观念＋方法＋坚持＝成功纳客