美容院个月老板方案会员(美容院代理人充值会员个月)

众所周知，双11是商家必争的年度促销战，这场促销战役打好了，距离年终的销售目标就很近了，但是绝大部分商家都是降价做促销，结果销量上去了，利润却不见涨，其根本原因是没有把商业模式吃透那么今天柯老师跟大家分享一个美容院的双11活动方案，这个方案，执行了1个月时间，一共裂变了6382名会员，老板净赚30万，那么这套方案是如何设计的呢？第一步：吸引老顾客，设计“鱼饵”项目天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，想要激活老顾客到店消费，其实最简单的方法就是用利益去吸引，所以我们设计了一个“鱼饵”项目：首先，我们设计一个针对老会员才有的优惠活动：双11活动期间，只需要你充值200元，我们就会送：1，价值199元的面部补水仪一个（这个可以去各大电商平台查询，统一控价都是199元
）2，价值128元的面膜一盒（同样，这个价格在网上都是统一的
）3，最后再送10盒眼贴（这是一款主流品牌的眼贴，一盒售价是99元，那么10盒就是990元
）大家可以算一下，老顾客充值200元，可以拿到总价值1317元的产品，会不会心动，更何况，眼贴这种产品，一家老小都适合使用，即使是自己去买，200元绝对买不到10盒
所以，这个充值活动一推广出来，原来绝大部分老顾客都来充值了
看到这里，你是不是觉得这家美容院的老板傻了，做这样的活动，不是明摆亏钱吗？她的盈利点在哪？在这里，可以跟大家算一笔账，其实补水仪的成本只有不到20元，面膜的成本也只有40元/盒，眼贴的成本是15元/盒，那么眼贴的总成本就是150元，那么顾客实际花200元，我们要送出去210元对不对，商家是不是亏了？所以，这里面要运用产品拆分模型
第二步：产品拆分模型其实，这里面，我们把眼贴进行拆分，并不是一次给到充值顾客10盒，而是选择每个月送1盒，10个月送完
那么这样做的好处是，第一，商家一次性收取200元，那么就是现金流，而每个月让客户领一次，相当于顾客每个月要到美容院来一次，是不是就多了一次营销机会？要知道，现在的获客成本太高了，我们实际上，只是多花了10元钱，买了顾客10次上门的机会，单次获客成本只有1元钱，是不是非常划算？那么说到底，美容院老板究竟是如何在1个月时间赚了600万，接下来，柯老师把这套方案的核心步骤，也就是会员如何裂变更多会员，这套方案的巧妙之处告诉大家第三步：设计裂变模型现在由于200元的会员充值卡，非常好卖，通过一个星期的试运营，在整个城市形成了口碑效应，引来了许多新顾客进店充值，原来大家都是奔着充值奖品来的
所以，这个时候，柯老师让这家美容院的老板，出台一个新的制度：我们推出了区域代理人方案：现在只需要老会员再充值5000元，就可以成为我们的区域代理人，那么成为区域代理人有哪些好处呢？1，美容院将赠送你价值5000元的产品和服务，包含补水面膜、洗发水、面部保养、以及高端健康食材等日常生活用品
2，赠送你25张会员充值卡，只要你的朋友拿着会员卡，就可以到店免费体验我们的面部护理项目，价值98元，然后只要你的朋友充值200元，我们就返你50元，25个朋友全部都充值200元，那么我们收你的5000元，全部返给你
3，现在充值200元的活动，只争对手里有充值卡的新客户有效
大家看懂这个制度没有，现在就是为了保护区域代理人的利益，只有代理人手里充值卡，才能享受200元充值的优惠活动
本来200元充值已经非常火爆了，现在机会有限，想要获得充值优惠，你只能去找区域代理人拿会员充值卡，这样，是不是形成了一个循环，区域代理人很快就能将25张会员充值卡送出去
全部送出去的结果是，区域代理人不仅拿回了5000元现金，还多拿了1250元的佣金，还享有美容院价值5000元你的服务和奖品
这个时候只会有一种结果，就是区域店里人非常开心，想要靠美容院赚更多钱
也就是说，只要美容院的200元会员卡好卖，那么区域代理人就会非常开心，接下来只需要建立二级分销模型：现在充值5万元，就可以成为我们美容连锁机构的事业合伙人那么事业合伙人有哪些优惠呢？1，美容院每个月送你价值5000元的高级面部护理产品（含12个月），总价值6万元
2，一年时间，享受3次水光针、3次玻尿酸服务
总价值3万元
3，获得美容院发给你的20张区域代理人卡，可以凭卡可以招募区域代理人，招募1人，就可以拿到1000元的佣金
4，招满20个区域代理人，那么美容院将返你5万元奖金
大家可以算一笔账，成为事业合伙人之后，首先，你花5万元，等于买了价值9万元你的产品和服务，另外你还有20张区域代理人卡，为什么需要区域代理人卡呢？因为现在区域代理人手里面才有200元会员充值的名额，因为现在200元会员卡非常好卖，所以导致区域代理人非常畅销
区域代理人非常畅销，这样导致很多人都想成为事业合伙人，就这样，蒋老师给美容院设计了这样一个二级分销模型，让美容院在一个月时间，裂变了6382名会员，美容院老板一共在深圳和东莞有7家分店，现在每家分店的生意都是爆满，如果没有提前预约，你至少要排队1-2个小时
最终除去各种成本，1个月时间，美容院老板净赚了600多万的现金
因为这样一场会员裂变活动，这两个月时间以来，生意都是爆棚的状态，平均每家店的营业额是过去的3倍以上
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍