井喷店面步骤业绩(业绩目标项目客户方法)

每个美容院都把业绩当做第一目标，今天给大家说个拿到业绩的方法，这个方法可以迅速帮助美容院、养生馆快速收到钱
一般不能重复使用，如果想再次“井喷”，有一个时间间隔，一般是6个月以上
这个方法其实很多老板娘并不陌生，甚至很多人对这个方法都似曾相识，因为很多所谓的销售公司、策划公司、卖手公司都用过这样方法和套路
这个套路对于很多业绩处于低迷状态的美容院很有用，尤其是对那些客流量不大、进店客人消费不高、A客流失的美容院很有用
大家可以先学习起来，可以迅速的提高店面的业绩，以解燃眉之急
这个方法虽然能快速的让大家达到业绩目的，但是不建议大家反复用，因为这个方法是个短期行为，不利于大家长远的提升业绩
下面就给大家介绍这个提升业绩的方法：第一步：先写出你的平均业绩值，例如一年产值120万元的店，月平均业绩值就是10万，然后乘以业绩目标系数3或5，这样店面目标设置为30万或50万
这样就设置好了店面业绩目标
第二步：业绩目标的挑战时间
如果你的业绩目标系数是3，你可以做成一个30天的目标时间
如果你的业绩目标系数是5，你可以做成一个60天的目标时间
如果是30天的目标时间，可以把时间分割成4周来操作
对于60天的目标，最好设定为每15天或者每10天一个周期，一共4-6个周期来操作
（如果从来没有做过此类活动策划或团队毅力不强，建议采用30天的周期目标时间）第三步：策划方案销售方案
策划销售方案的前提是先分析你的顾客一次性掏钱买单的能力处于什么样级别
然后分析能够触达的客户数量是多少？你这次活动能够成交的顾客数量是多少？然后再分析剩下的顾客中如果价格降低，能有多少客户会成交？然后再分析剩下的顾客中如果价格降低，能有多少客户会成交，直到完成你的业绩目标
经过第三步的分析，你就会清晰明了的知道如何确保你的目标达成了
例如，我们设计2万元的方案锁定消费能力比较强的客户，8880元的方案锁定消费能力稍微差的客户，3980元的方案卖给剩下的所有人
可以追加设计更高的方案，也可以设计更低的方案，原则是你要能对你的客户非常熟悉
但是一般的层级不超过3个，否则在推广、培训、应用的时候比较容易乱
第四步：分析你的项目组合
经常买单的那批客户经常消费店里的什么项目？这些项目你可以在厂家或者代理商那里拿到什么样的优惠、奖励、人员下店协助？目前客户最需要的项目是什么？从季节考虑还是从大众的普遍需求？确定后研究出主打项目
一般是以功效性为主，养生类为辅
把顾客和项目对应起来，把客户需求和项目疗程对应起来，把项目同金额对应起来，把销售步骤和沟通话术对应起来
第五步：设定店面内的奖励刺激员工，建议是多元刺激（物质、精神、提成、奖金等）
第六部：实施步骤
活动开始前15天开始准备宣传海报、宣传视频、项目话术、卖点话术等
活动开始前10天开始进行线上、线下铺垫
重点在于线上
活动开始前5天开始进行全员项目内容、话术、卖点、客户分析等培训
活动开始后每周进行专题周会，监控目标的推进，复盘顾客、复盘项目
通过以上六部，可以顺利的推进项目实施，实现既定的3到5倍的业绩目标
但是对于大多数的店面来讲，这样的方法不能天天干，不能把这个方法当成是提升业绩的有效途径，这样的偶尔一两次的井喷，并不能带来持续的业绩井喷
短时间内把业绩拉高几倍并不难，难的是保持住业绩不掉下去