疗程美容院消耗快速方案(客户方案项目消耗美容院)

每天三分钟，美容院会营销赚钱很轻松!你好，我是富国，11年美容院营销策划人，这是第178篇原创文章6月马上就过完了，7月即将到来，针对7月，你有没有开始做规划呢？今天，看了7月份的日程，结合7月是暑假的开始，这个月很多的美容院都会做两件非常重要的事情---什么事？消耗和拓客再加上7月份没有什么节假日，同时神兽也放假了，很多的妈妈肯定是要陪宝贝，要么在家陪伴，要么出去旅游---那5月、6月份刚充的卡，客户7月份不怎么到店，消耗跟不上怎么办？所以针对7月份，所有的大中小型美容院都主要做一个事情，就是提高客户到店消耗怎么来做呢？分两步走第一步：对内第1个、要提升美容师的服务手法特别现在东莞YQ快结束时，有时间一定要全方面提升美容师的接待服务流程真正打动客户的一定是效果，客户持续到店也是效果效果的好和差来自于产品和服务的手法，当然顾客的配合也很重要，所以这是最重要的一点第2个、要重新调整产品项目淘汰效果不明显，引进有效果的产品，在这里就不做详谈第3个、提前设置好7月对员工做消耗的拉动奖励例如：你通过数据的调研，知道美容师每个月做消耗的项目数为250项那7月份消耗项目数达到300项的额外奖励300元，消耗项目数达到350项的额外奖励500元其实对于员工来讲，他更看重当下眼前的，这是很正常---所以7月份来做消耗，那一定要对员工有所奖励，才能带动员工的积极性对内做了调整，接下来聊聊对外的一些活动方案---提前声明：你不是要用所有的方案，其中有一个方案，你用到极致就非常厉害了方案一：以旧换新法你会发现很多客户的卡上做到一半的时候，就不怎么来店里了，那怎么办呢？假如你的门店上了新项目，你就可以做一个方案，现在老客户到店以旧换新就可以获得这个项目的买1送1，同时还可以获得价值498元的空气净化器等礼品通过限时、限量、限优惠来刺激他们快速地行动起来---所以这时候把他之前的项目卡金再加一定的费用就换了新的项目虽然你的利润会少一点，但是你的项目客单价肯定会拉高方案二、产品过期法顾名思义，你店里面所有使用的套盒不管是面部的、身体的，它都有一定的保质期限特别是一些高端产品、原液、精油，它打开之后必须在半个月到一个月的时间用完，不然就会被污染所以客户在第1次来做护理的时候就要提前告诉她，让她心里有个底---接下来你就告诉她在一个月之内来多少次做护理，如果用不完，产品就会被浪费掉所以这样就可以快速提高我们的客户到店及消耗率，更重要的客户感觉你是为她着想当然很多的拓客卡，引流的卡项，都要设置好到店消费的时间，不来的话就过期作废这就是应了人们害怕失去的心理来设计的方案三：积分兑换法这个方案就是提前为顾客制定一年的客户到店积分制比如：每个月到店三次以上的就奖励30积分，每个月到店5次以上的可以奖励80分，每月低于三次的就不享受当月的积分奖励这个积分制也很好玩，在年底做年终感恩答谢的时候，可以让客户本人到店用积分来兑换礼品或项目当然这个要提前设置好，积分是一年归零的，所以年底做感恩答谢的时候，如果顾客不来兑换的话，这个积分就没有用了如果你有线上小程序或者自己的商城，那这个方案就更好玩了方案四：卡金翻倍法这个方案活动怎么玩呢？就是把卡内剩余的金卡翻倍的策略，让客户做新项目来提高消耗例如：你的客户前期有充值，有项目卡1980元，2980元、5980元，有可能很多客户消费到一半的时候，她就不怎么来了---那这时候店里就可以设置组合几个套餐，只要卡内金额不足以500元的，都可以翻倍来抵消支付这几个的套餐和项目，这样的话又可以再次激活不到店的客户方案五：赠送礼品法之前我走访一家减肥店，我和老板在交流沟通的时候，有个客户做完项目出来了---立马就准备要走，这时候老板就把前台的一箱新疆大枣提给他，免费送---后来一交流才知道，她运用的就是一个月内到店完成多少个项目，就送水果新客老客只要到店做完护理的时候，临走前店长或美容师一定要告知客户---这个月你来店里做项目多少次？就可以把你的水果领回家，数量有限---那这一个是按照做项目的次数来送礼品的，当然你也可以按照时间点来送礼品例如：每周周二到店率都比较差，那这时候你就可以设置一个方案---只要是周二到店做项目的客户，就可以免费领取一箱10斤的新疆大枣等，从水果到柴米油盐的礼品---领取的时候一定要合影留念并转发朋友圈宣传造势，当天朋友圈要不断的发出这种活广告出来---以上5个方案，是众多门店有用过并且行之有效的方案，当你看完之后，只有你去行动了才会出结果---所以重点来了---7月马上到了，你现在就要提前设计好，并且带领团队干起来---OK如果你在经营门店上，遇到什么问题，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点---