教你小钱美容院内幕深度行业(美容院项目的是存量行业)

教你花小钱开美容院，深度解析行业内幕（原创连载） 大家好，我是中泰养生连锁总经理邓飞，上一期我们说到大型沐足店，想必大型店面距离大众创业者距离较远，今天我们聊聊和女性朋友有关的项目美容院，我们先设定几个问题，1市场分析及空间，2为什么开美容院，3怎么开美容院，4美容院怎么简单挣钱，5怎么获客，希望对准备入行的你有帮助，现在我们围绕前面四个问题，给大家聊一聊
美容院1市场分析及空间 美容美体（面向爱美的中高端人群） 可以粗略分为两大类型 1.生活美容 2医疗美容 美容养生行业统称美业，包含美发，每年此行业销售额上百亿，市场空间巨大，也是广大女性创业的首选行业
医疗美容需要专业的医疗机构及有资质的大夫进行的外科手术，针剂等方法进行的，所以本文不讲述医疗美容
今天我们主要聊聊生活美容的整体框架与开设思路与流程
2为什么开美容院？美容院更多的是服务女性顾客，为什么开美容院，入门简单，门槛低，做美容养生，的确是有延缓衰老，增强体质的作用，所以美容行业更适合女性创业者进入，不但自己可以变美，同时可以轻松赚钱
美容养生行业不受互联网冲击，而且可以用互联网作为工具
美容院3怎么开美容院？ 先把美容院内容做分类 1面部：清洁，补水祛斑祛痘，抗衰，纹绣，眉眼唇等项目2身体：按摩，通经络，刮痧拔罐，减肥排湿寒等传统养生3 产康：产后恢复4 私密：生殖系统养护 开店流程：面积：80-1000平方均可 小店5万内就开得起来，大店根据自己个人经济状况与目标设立而定
选址：初创的小店可以选择在居民区密集的位置开店，主要以生活服务为主，基础项目定位美容美体即可，用此类项目做流量，存量
租房一定要签合同，怎么样递增房租，能否办营业执照，物业是否允许在社区内经营店面
大型店面可以选择商业区作为首选位置，流量大，床位多，完全可以满足，用流量换存量的经营理念，附带几个娱乐性的项目更好，针对女客，设立比如SPA类，熏蒸类项目
如果接别人的店，谈好转让费，要搞清楚之前剩余的服务和还有多少客人的卡金没有服务，这是成本
店内规划：房子拿下来后，一定要找有装修此类场所经验的公司进行，有经验的设计师设计，目前市场价每平方设计费150左右，工作区，营业区，公共区，划分清楚，同时大店注意消防验收问题，避免过不了消防无法营业
单店面积大于600要考虑二消问题
证照：营业执照，卫生许可证，健康证必不可少，小店可以暂缓办理卫生许可证，因地而异
一定要办营业执照，防止被检查抓到罚款得不偿失，办了执照代账的会联系你，你自己去政务大厅申请定税或者其他方式，你可以省钱
员工招聘：店长，美容师，美导必不可少，均在店面装修期间就要开始招聘，合理设立薪资模式，可参考当地行情
没有美导，相当于没有销售精英，工资高一点不怕，只要有能力
项目设立与价格：项目切勿设立过多，区分哪款项目为引流爆品，哪款为留客项目，面部身体项目必不可少，其他项目根据面积与周边人群，适当添加
相关仪器买二手的不丢人
相关产品：开店肯定需要耗材和产品，产品可以找厂家或者OEM公司合作，除了对比效果和价格以外，要看这个公司的售后是否到位，培训老师是否多次下店培训扶持，直销或者玩套路模式的，我劝你别碰，没有好结果的，不要上当
开业活动：当员工团队到位，店内项目品相确定后，可做开业准备，开业期间各种充值，体验活动是必不可少的，活动做得吸引人，开业期间快速收回部分投资款是没问题的
开业活动准备伴手礼，体验卡，是有必要的
美容院4怎么挣钱？ 小店做的是客情与服务，两三个人组成一个小店，平价消费，热情待人，服务入微，专业到位，爆品引流，流量换存量，存量换业绩
服务周边社区客人，做好客情，小店不难做
大店做的是环境与品质，再有文化的加持，更是如虎添翼，装修有特色，环境有档次，服务品质从细节抓起，项目品相过硬，留下中高端顾客是没有问题的
不要在引流项目上想挣钱，这里是你该让出去的，利让出去，客走进来，有交情，有客情，才有后续的可能
业绩：不论做大店还是小店，店里必须有存量顾客，才可以开展大业绩项目，店里的爆品项目就是引流，做存量，如果你没有做流量的项目，你就没有存量顾客，所以，流量项目不是赚钱的项目，切忌不要弄颠倒
最终挣钱的地方，就是后续的大业绩项目，轻医美，私密，产康，等项目，可以找第三方公司合作，利润很可观
找的公司要靠谱，否则伤客人
5怎么获客?美业的获客成本较高，综合成本人均100元左右，基本全国都是这个行情，因地而异有差别
获客渠道：1线下地推，自己可以在周边发卡，或者联系第三方公司拓客
2线上引流，抖音，美团，头条，合理设置引流项目，效果都不错
总结：服务行业，就是和人打交道，美容行业和女人打交道，店面讲究的是干净，整齐，温馨，安全
项目品相，做的是日常刚需，技术专业，服务到位
获客能力，留客能力，专业素质，店面管理，构成了此类店面的最基本生存要素
以上内容，教大家一些基本入门知识，在此抛砖引玉，如果有些朋友只是因为自己一时兴起和闺蜜撺掇而开店，在此我奉劝三思而后行
即使你一年在美容上花多少钱，你自己开店和你去消费是两码事，开店的成本是每天都在产生的
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