服装店美容院也行看懂老板(服装店美容院客户自己的门店)

148集 服装店，是我们千千万万实体店里，规模最大的实体店
但是现在的服装店，要想把生意做好，相比以前，难度不止大了一点半点
走在大街上，我们会经常听到，这个服装店在打折促销，那个服装店也在半价免费
但是，最终的效果都不好
或者说在做活动的时候来的人很多，但是一旦活动结束，生意马上恢复冷淡，而且活动结束以后，生意更加不好
因为其实打折，是一个非常损伤店铺信用的促销方式，就会让很多顾客觉得你店里面的产品，它的价值就是在打折以后的那个价格位置，而活动以后恢复原价，顾客会觉得自己吃亏了
那么对于这些千千万万的服装店，应该怎么做来建立自己的绝对优势，去与其他的店铺进行竞争呢？ 我通过下面的几个案例，给大家分享
【1】背景这个案例的主人公，江春江总，85后，来自成都，之前她做了八年传统的酒生意，在18年9月30日开始跨行做服装行业
一开始生意非常困难，因为虽然自己以前也有很多的客户积累，但是服装行业，她也不是很熟悉
导致她一天天积累下来，堆了很多库存
最后，她报名了我们的课程，跳出传统赚差价的赚钱模式，采用嫁接实体门店这种轻资产的模式，对接美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等等，只有两个员工，包括自己一共三个人，两个库管发货，29天，销量达到了50万
此外，通过这样的模式，她还帮助自己的实体门店，进行了引流和裂变
那现在给大家分享一下，她是如何做到的
【2】首先第一步：确定客户在哪里之前的案例中，我分享过一句话：谁的客户是你的客户，你的客户是谁的客户
江总在学完课程以后，也牢记这一点，首先确定客户在哪里
于是她就选择了实体门店，去对接他们的客户资源
那她为什么选择美容院、服装店、健身房等这些实体门店呢？因为这些门店是产品最好的体验中心，也是精准人群最密集的地方，只要自己的产品能够得到一小部分人的认可，就会很快形成口碑传播，从而打开销量
那找到了客户在哪里，接下来她怎么样去整合和融合呢？ 想要整合别人的资源，首先你要弄懂别人凭什么愿意被你融合和融合，站在利他的角度，就很容易思考了
怎么利他呢，那就是考虑自己可以给别人带来什么好处
好处要想给得恰到好处，需要弄清楚的就是目前线下实体店的痛点有哪些
第一：房租租金特别高第二：人员难管理第三：流量在不断的下降第四：成交率低那如何解决这些痛点呢？【授人以鱼，不如授人以渔】【3】整合方案江总用了免费模式的思维，来帮助这些实体店延长利益链条
比如：你是搞美容院的，那刚好我服装店的用户也是你的用户
很多美容院生意不好，很大一部分愿意是因为他们的产品，没有核心竞争力
而服装，刚好具有刚需高复购高毛利等等这些优势，就可以帮这些美容院，长期引流
怎么做呢，那就是与这些美容院合作，比如拿出一部分美容体验卡，作为服装店的赠品赠送给客户，把服装店的客户，引流到美容院
再送出一部分服装店会员卡，拿到美容院作为赠品送给客户，让他们来服装店消费
这样的整合，不仅可以解决美容院引流难的问题，而且也把美容院的客户，引流到了自己的服装店，就最大限度的利用了客户资源
另外，这样的整合和合作，不需要重资产的投入，只需要互相之间，拿出一个地方，帮助对方展示产品
除此之外，由于互相之间，很多家门店都会给自己的产品做展示，所以就不用像传统门店一样租一个很大的店面展示产品，这样就节约了房屋租金
另外也不用请很多的销售人员，来帮自己售卖产品，因此也节约了薪资开支，还免去了人员管理的麻烦
除了相互引流，江总的服装店还搭配了空间模型，以及客户绑架模型等等，运用她在线下课程学到的东西，全方位的来经营客户，现在她的服装店，只一个小小的门店，加上线上网店的产品展示，两个库管一边做营业员，一边负责发货，最好的时候仅仅29天，不到一个月的时间，就完成了50万的销售额