周大福珠宝：黄金珠宝斲丧出现 两大新特点 将来 五年将翻新旗下全部 门店

转自：证券时报·e公司

周大福珠宝团体 近期披露2024财年业绩陈诉 ，公司营收初次 突破千亿规模，黄金金饰 斲丧 增长强劲。从2024财年开始，周大福珠宝盼望 进入新的发展阶段。

在已往 一年里，为了不绝 夺取 年轻群体市场，周大福在品牌创新上动作反复 ：本年 4月，为庆贺 创建 95周年，周大福推出最新的“传福”系列，并公布 正式睁开 品牌转型；2023年12月，周大福与故宫博物院将在故宫儒学主题展览与相干 文创产物 上告竣 相助 ；2023年8月，周大福携手陕西汗青 博物馆、西北工业大学连合 推出盛世华彩·传承系列新品等。

颠末 95周年的发展，如今 的周大福依然是珠宝斲丧 龙头企业、“金店一哥”。在很长的一段时间里，周大福都曾是环球 市值最高的珠宝零售商，也是中国市场总收入最高的珠宝公司。 

然而，当前在黄金珠宝行业团体 遭遇高金价颠簸 的配景 下，“金店一哥”近期也同时陷入多事之秋：深圳工厂变乱 冲上热搜、2024年4、5月中国本地 及港澳市场贩卖 表现 下滑……种种题目 的背后直指本年 再度一起 上涨的金价。

周大福可谓是珠宝金饰 行业的风向标，金价高企将来 将对黄金金饰 市场会带来哪些影响？珠宝金饰 斲丧 市场近十年泉源 经哪些变革 ？周大福本年 4月启动的品牌转型将走向何方？下一个五年将怎样 重塑品牌核心 竞争力？周大福珠宝团体 董事总司理 黄绍基在近期担当 证券时报记者专访时表现 ，周大福将来 五年将战略 性翻新旗下全部 门店，争做年轻人首选的“百年品牌”，用珠宝讲好中国故事。

从大力 大举 拓店到进步 存量店肆 效益

调解 战略 与提拔 运营服从 是周大福近一年来的关键动作。早在2023年6月，周大福珠宝团体 副主席郑志雯就曾提及“周大福将专注于进步 现有门店的服从 和贩卖 增长，同时积极 吸引年轻斲丧 者”。

本年 6月13日，周大福发布的2024财年业绩陈诉 表现 ，克制 2024年3月31日止年度整年 ，周大福实现业务 额1087.13亿港元，初次 突破千亿元规模，同比增长14.82%；实现股东应占溢利录得64.99亿港元，同比增长20.71%。

黄绍基指出，产物 优化和运营服从 提拔 成为2024财年的业绩亮点，也是已往 一年周大福投入调解 的重点。此前在2023财年，周大福珠宝团体 已公布 开始实行 五大战略 方针，包罗 精准打造品牌定位、优化产物 、优化营运服从 、全面强化人才培养 ，以及加快 数字化转型升级等。

在运营服从 提拔 方面，降本增效是周大福2024财年的重点工作，周大福最明显 的变革 便在于，从极速扩张门店数量 转向提拔 已有门店的单店效益，并放缓门店扩张步调 。周大福已往 两年来在本地 净增门店高出 3000家，此中 2024财年净开设143个门店，克制 2023年6月，周大福在本地 零售点数量 到达 7604间，提前两年实现了原定在2025财年开设7000间门店的目标 。

民生证券曾发布研报表现 ，黄金珠宝行业初期的“供不应求”吸引了浩繁 品牌商进入，加剧行业竞争，从渠道角度进步 拓店速率 成为品牌间竞争的重心。随着渠道布局 与品牌格局的相对成熟，将来 在黄金珠宝行业竞争将发展为品牌创新性与品牌影响力的竞争，黄金珠宝行业的竞争重点将聚焦于品牌影响力、技能 厘革 与推出新品的速率 。

“既然我们的门店扩张筹划 已经提早完成，那么下一步就是进步 已有门店的策划 本领 ，实现门店高质量发展。”对于怎样 提拔 已有门店的效益，黄绍基指出，一是公道 分配差别 都会 的产物 ，进一步发掘 并贴近低线都会 的需求，周大福建基于一二线都会 ，较为相识 其市场需求，但三线及以下都会 市场近几年才开辟 ，仍需进一步网络 数据与发掘 需求；二是发力宣传推广，对一二线都会 与三四线都会 必要 举行 差别 化宣传推广，但在视觉与品牌调性上又需同一 。

2024财年，周大福渐渐 更新多数 会 与低线都会 品牌店肆 形象、产物 陈列、包装。“周大福珠宝新开门店的作育 期均匀 约莫 为6年，员工要发展 、顾客要作育 、商圈要作育 ，低线都会 门店的红利 表现 到第6年可以或许 到达 我们成熟店90%的程度 。”黄绍基向记者先容 道。

不外 值得留意 的是，在营收破千亿的同时，周大福也因红利 本领 有所下滑而面对 市场质疑。2024财年，周大福录得毛利222.85亿元，同比增长5.26%；毛利率录得20.5%，同比降落 1.9个百分点。

对此黄绍基表明 称，毛利率同比下滑，一是因贩卖 商品的布局 发生变革 ，2024财年黄金金饰 贩卖 占比到达 积年 最高，而黄金金饰 产物 毛利率相对较低；二是比年 来周大福通过加盟店情势 在三线及以下都会 大幅拓店，加盟商批发业务占比提拔 ，相比自营店毛利率更低。

“贩卖 产物 的布局 改变也是由于 市场在改变，周大福必须要改变，因此毛利率有所降落 ，但更紧张 的是要看核心 策划 溢利指标，由于 2024财年周大福的费用率并未上升，2024财年重要 策划 溢利同比增长28.9%至121.63亿元，重要 业务 溢利率同比增长至11.2%，表现 利润程度 仍在稳步提拔 ，”黄绍基进一步表现 ，将来 周大福将继承 通过降本增效的方式提拔 红利 本领 。

黄金珠宝斲丧 出现 两大新特点

在黄绍基看来，近十年来，中国市场的黄金珠宝斲丧 出现 两大新兴特点：一是黄金工艺改进与“悦己”斲丧 趋势鼓起 ，使得黄金金饰 年轻化趋势愈发显着 ，年轻斲丧 者更乐意 为审美付出 高溢价；二是传播 渠道上，数字传播 本领 大幅提拔 ，整合营销方式触达客户群体的结果 更为显着 。

随着斲丧 者群体连续 变革 ，特别 是90后和00后渐渐 成为斲丧 者主力军，黄金珠宝行业必要 顺应 新的市场需求和斲丧 趋势。2023年10月，周大福曾初次 发布《2023珠宝斲丧 趋势观察 陈诉 》，该陈诉 表现 ，高出 90%中国年轻斲丧 者倾向购买具有中华文化特色的珠宝金饰 ，64%的 Z世代（18至24岁）斲丧 者为了自我嘉奖 或一样平常 佩带 购买足金金饰 。

黄绍基以为 ，年轻一代斲丧 者不但 看中黄金的保值本领 ，同时也对黄金饰品的时尚度、雅观 度和个性化有要求。要捉住 年轻人的心，一方面要在营销宣传上尽大概 “出圈”，另一方面产物 创新也至关紧张 。

“国潮斲丧 鼓起 ，国风IP联名可以或许 有效 动员 产物 创新，也更能加强 年轻人对产物 的认同感，斲丧 者除黄金自身代价 外，也注意 黄金珠宝金饰 背后的精力 文化及意义；别的 ，年轻斲丧 群体更注意 产物 的个性化与场景化，在差别 的斲丧 场景盼望 佩带 差别 的格局 。”他指出。

在已往 几年，周大福与奥特曼、迪士尼、大英博物馆等各类文创IP联名推出联名商品。2024财年期间，周大福连续 开辟 中国文化的主题系列产物 ，本年 6月推出故宫博物院系列联名产物 ；本年 4月推出传福系列标记 性产物 ，将中国的经典元素“福”字注入当代 计划 之中；客岁 8月与陕西汗青 博物馆、西北工业大学连合 推出的盛世华彩·传承系列新品，推出后广受斲丧 者欢迎 。

同时，该品牌还与新式茶饮等斲丧 品牌相助 推出联名茶饮，比方 ，客岁 7月周大福与喜茶连合 推出“一大桶黄金桃”和“多肉黄金桃”饮料，并在交际 媒体上打出“买喜茶，送黄金”的宣传标语，目标 不在于卖货，而在于借助茶饮市场最为热门的营销方式，塑造贴比年 轻大众的品牌形象。

在产物 上，周大福则不绝 推出“传福”、“传承”、ING系列等标记 性新品。从本年 4月周大福最新推出的传福系列来看，该系列也连续 了“用珠宝讲好中国故事”的理念。此中 ，周大福2019年推出标记 性黄金金饰 “传承”系列，由于迎合比年 鼓起 的国潮热，常出文化IP联名款，不停 较为受斲丧 者青睐，该系列也成为周大福旗下最大单品。数据表现 ，“传承”系列零售值在2024财年上升约20%，购买“传承”系列的周大福会员当中，不少是35岁或以下的顾客。

“我们盼望 周大福不但 是斲丧 者首选，到创建 百年之际，周大福依然是年轻人的首选。”黄绍基坦言。

金价颠簸 无碍黄金饰品长期 需求

在中国崇尚黄金的文化传统和黄金饰品兼具投资属性的配景 下，中国珠宝斲丧 市场不停 由黄金主导，加之新一代年轻人崇尚国潮，比年 来黄金系列产物 愈发脱销 。

“2010年到2020年，是我们珠宝业发展的黄金十年。受益于改革开放的红利，中国经济飞速发展、人均可支配收入提拔 ，斲丧 者在2000年到2010年期间积聚 了大量的财产 ，在2010年后斲丧 需求开始大力 大举 开释 ，周大福也迎来高速增长。”黄绍基表现 。

1998年，周大福看到中国本地 市场的斲丧 潜力，开始以北京为出发点 进军本地 珠宝市场，在北京开设第一家本地 周大福珠宝专营店。2000年，随着本地 城镇化连续 发展，周大福珠宝开始扩展至天下 各地，自此周大福的中国本地 业务进入高速发展期，2010年，周大福在北京开出本地 第1000家零售店，本地 业务实现敏捷 发展。“从1998年在本地 开第一家店，到如今 发展到7000多家店，着实 周大福也是中国改革开放的一个同步参加 者、见证者。”黄绍基表现 。

欧睿数据表现 ，2009年—2013年，我国本地 黄金珠宝市场规模由2385亿元增长至5604.9亿元，市场规模年复合增长率（CAGR）约为24%；2014年—2017年，我国本地 黄金珠宝市场规模由5674.3亿元增至6526.8亿元，年复合增长率为4.8%。从市场份额变革 来看，周大福在中国本地 市场的公司市占率由2014年的6.1%扩大至2023年的10.9%。

不外 ，只管 行业团体 处于高速发展阶段，黄金珠宝斲丧 也受到金价颠簸 的大幅影响。比方 在2013年4月，金价出现大幅度下跌，出现“抢金潮”。随后，黄金珠宝行业随经济增速同步下行，斲丧 低迷，2014年起行业增速出现显着 放缓，叠加楼市挤出效应以及“抢金潮”提前透支斲丧 者需求等，行业彼时短暂进入调解 期。

而当金价高到肯定 程度 ，斲丧 者则会渐渐 转向观望。本年 3月以来，本来 就一起 走高的金价再次躁动上涨，高点突破590元/克。天下 黄金协会数据表现 ，2024年年初至今（6月27日），黄金现货代价 已经从约460元/克上涨至超540元/克，涨幅达17%。反映在黄金珠宝公司的业绩上，2024年4月、5月，周大福零售值同比镌汰 20.02%，此中 本地 同店贩卖 同比镌汰 27.6%，香港及澳门同店贩卖 同比镌汰 32%。

黄绍基以为 ，受金价高位颠簸 影响，斲丧 者购金态度广泛 转向观望属于正常征象 ，但金价的颠簸 是临时 的，黄金依然具备保值属性，斲丧 者在婚庆、悦己市场对黄金饰品的需求依然还在，这些需求只等待 一个市场稳固 的机遇 开始开释 。

“由于 黄金饰品不是每天 要用的生存 必须 品，金价假如 涨得太快，斲丧 者一时间肯定担当 不了，各人 都会想等一等，比及 金价稳固 下来、经济增速也稳固 ，斲丧 需求天然 会开释 ，在此时黄金珠宝公司要做的就是增长 本身 的产物 竞争力与品牌代价 。”黄绍基向记者分析。

本年 4月，周大福正式启动品牌转型，重新解释 周大福的品牌形象，并初次 推出最新珠宝“传福”系列，在品牌形象、产物 优化、数字化等多方面加强 周大福长期 竞争力。黄绍基表现 ，周大福将推出全新面向斲丧 者的品牌标记 ，还会推出新的贩卖 网点和产物 ，优化顾客体验，利用 五年时间，战略性翻新旗下全部 门店。

据黄绍基先容 ，在产物 方面，将来 周大福将进一步强化核心 产物 和重点系列，从两方面提拔 产物 竞争力，一是继承 打造标记 性产物 来凸显差别 化，二是加快 产物 推陈出新的速率 ，与时俱进推出更多出圈的“爆款产物 ”。