茅台经销商：大幅度代价 下跌险些 不大概 ，不打扫有人想恶意扰乱市场

专题：贵州茅台打出“稳价组合拳”

　　文|知酒团队

　　克日 ，市面上频频 流出茅台酒批价不绝 下跌听说 ，对此知酒君第一时间采访了部分 经销商和黄牛。

　　西安、郑州、济南、武汉、成都地区 的经销商均表现 ，散瓶飞天茅台的批价维持在2300元已经有一个多星期。山东、福建、湖南等地的黄牛表现 ，连2300元的代价 也要到达 肯定 量才华 购买。一位黄牛告诉我们，只有到10箱以上的购买量时，才华 享受到低于2300元/瓶的优惠，但也只是很少的优惠。

　　经销商表现 ，近来 茅台方面就稳价采取 了一系列动作，大幅度的代价 下跌险些 不大概 出现，雷同 “茅台跌价100元”大概 “茅台跌破2100元”的声音，不打扫 是有人想恶意扰乱市场。

　　“有人盼望 制造恐慌低价抄底，恰好 阐明 他们看出来茅台以后必涨。”

　　在经销商口中我们得知，自6月17日以来，茅台酒批价根本 保持在2300元左右，团体 已经趋于稳固 ，这预示着此前茅台酒代价 震荡带来的市场恐慌已经渐渐 消弭。

　　我们梳理茅台酒批价下跌这一变乱 ，其导火索是由于 本年 618期间，电商与黄牛之间的恶意竞争引发黄牛的团体 甩货，加之端午节后斲丧 淡季和红环斲丧 需求疲软等多种因素，共同导致了茅台酒的批价下跌。

　　本日 ，网传多家经销商透露，茅台已经调解 部分 政策，此中 就包罗 克制 12瓶装/箱发货，同步废除拆箱贩卖 指令。

　　知酒君向多位熟识的经销商确认该消息的真实性，经销商均表现 ，茅台稳价和稳市的态度非常刚强 。

　　业内相干 人士以为 ，停供大箱、废除拆箱的政策可以从根源上镌汰 散装飞天茅台的库存，也可以克制 散装飞天茅台与原箱飞天茅台价差带来的流畅 题目 。如今 ，茅台明白 废除拆箱贩卖 ，走出了最紧张 的一步。

　　本年 五月以来，茅台高层反复 埋伏 一线市场睁开 调研，已经走过了江苏、浙江、广东、香港等地区 ，张德芹在广东省区渠道商座谈会上表现 ，代价 会随着市场供需关系、斲丧 者购买力以及品牌自身定位的变革 而颠簸 。要根据市场环境 和斲丧 者需求的变革 举行 不绝 调解 和优化。

　　以是 ，我们不难发现，茅台不但 必要 根据斲丧 者购买力变革 做出代价 的调解 ，更必要 根据斲丧 者与茅台酒供需关系的变革 中找到新的均衡 。

　　知酒君以为 ，茅台酒的抱负 的代价 应该是控制在斲丧 者、经销商和茅台厂家都能控制的范围内，以是 让代价 稳固 在一个公道 范围内是须要 的，于是我们看到茅台脱手 了，而且取得的显着 的结果 。

　　业界广泛 的共识是，茅台酒的代价 受市场供需关系和大众斲丧 本领 的影响，并不改变茅台酒本身 的代价 ，而从近期茅台酒市场代价 的企稳也充实 阐明 白 茅台酒依然保持着竞争上风 ，其代价 逻辑没有改变，其稳固 、康健 、可连续 发展的底色没有改变。