灵验套路美容院这招(美容院套路鱼饵这是方案)

美容院这个行业看似暴利，但竞争却异常惨烈，各种促销活动千奇百怪，几乎是把能想到的套路基本都想到了，而且每天都有新花样，不停翻新，考验着每位搞策划的人
用行业内的一句话说——得美业者，得天下
我受人之邀，特地给一家叫”伊婷“的美容院做个营销策划
了解了大概情况之后，便开始了我的策划工作
然而，万万没想到，看似简单的策划案，却把折磨得几近崩溃——因为我能想到的方案，这家美容院几乎都用过了
求新求变，这是老板娘唯一的一个要求，同时也是最难的一个要求
经过几轮交锋之后，我大概了解了她们行业的更深层次的东西，甚至研究到了人性最真实的层面
常规的美容院揽客的打法是办卡，给计分，返产品，拉人头等等一系列套路
可深入研究这些客户群体之后，我觉得还是从基础开始，从客户群体本身去设计营销方案，我的分析如下——1、但凡能走进美容院的女人，非富即贵，不差钱，所以各种计分返现的活动对她们没有吸引力
2、她们是需要引导消费，各种美容项目都有一个教育过程，最好的办法就是让她们亲自体验，进而再升单
3、每位顾客都有自己的固定圈子，这个圈子的人最在乎的不是钱，而是面子，营销方案更多考虑到她们的面子的问题，基本就成功了一半
经过一番研判，我的营销方案出炉了，并顺利地得到了老板娘的认可，具体操作如下——首先，制作一批面值300元的体验卷，并注明，来店体验成为会员后再送10张同等价格的体验卷；客人到店后，用周到的服务让客户体验一次价值300元的全新皮肤护理，并承诺——充值三千元送10张300元的体验卷，但这个体验卷只能分享给其他人来店消费，如果推荐的客人同样充值三千成为会员，美容院则返30%提成到她的会员卡中，也就是说她的卡第一次可得3900元，以此类推
这里就是最关键的点——返点不是给现金，而是把钱充进卡里，目的是为了照顾客人的面子问题，这就是人性的问题
首先，这些富婆根本不在乎这900块钱；其次，她推荐朋友消费后，如果得了900块钱后，会破坏二人的感情，这是最重要的问题，因此千万不能给现金，这样她们双方都觉得舒服
这是”鱼饵“营销的第一步
随后，鱼饵营销第二步——得到900块钱返利的顾客再到店就让她体验另外三种不同的美容项目，进而再次促使她复购新的项目，同样是三千起，这样美容院则牢牢地锁客，同时再不停地裂变，客人自然越来越多
这就是目前美容院最实用的鱼饵营销方案，而且是双层鱼饵，层层递进，如果您是一位正在从事美容行业的朋友可以拿走不谢，记得点赞转发就可以了
并祝生意兴隆，财源广进