团购套餐美容院(团购套餐美容院大成营销策划)

美容院团购的定价应该如何制定呢？团购套餐该如何设计呢？我看到一家全国有400家连锁店的美容院推出了价格高昂的团购体验套餐，每次体验的价格高达数千元
很多人可能不明白，团购的目的是什么？为什么要体验？体验是基于什么原理？作为消费者，如果想考核一家美容院的服务质量，是否需要体验十次呢？谁会愿意花费数千元去体验十次呢？大家明白了吗？团购的目的是让更多的新顾客有机会、有低风险的机会来店体验，通过我们的服务品质，让他们觉得我们是优质的美容院，从而直接在我们店里办卡
这才是团购的核心目的
因此，团购的定价和套餐设置并不是像大家想象的那样，为了让顾客多来几次而设置低价的多次体验套餐
这是商家的自我思维，谁会愿意花1000多块钱来体验呢？如果我是消费者，为什么要体验十次呢？如果我团了一个1000多块钱的团购十次的体验，去了一次，发现你家的服务很差，你觉得我还会再去九次吗？大多数人会考虑这是一个坑人的不靠谱的套餐，因此不会购买
因此，商家自我想象的思维，通过多次团购让顾客多次体验，以增加粘性是不可取的
如果设置多次体验的团购套餐，可以看看销量，四百多家店才卖了几单，这靠谱吗？