美容院玩转共赢借力资产轻松(美容院客户用户项目生意)

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今天做生意的，很多老板都在抱怨生意越来越难做了，赚钱越来越难
的确，现在的生意是变得很难做，那为什么还是有很多人可以赚到钱呢？ 那是他们发现了做生意的逻辑早就改变了
假如还是按照传统的方式去做生意，那生意肯定不好做啊
传统行业从过去的暴利时代走向现在的微利时代，很多传统老板的财富都是在过去产品稀缺、竞争小、成本低、利润高的市场环境下积累
当进入微利时代，整个商业模式的逻辑思维发生了变化，不管在哪个行业、哪个市场，传统营销都几乎已经逐渐落伍
传统的做生意人，认为做好产品是第一要务，围绕着产品，一边通过营销卖更多的货让收入最大化，一边通过管理降低成本让成本最小化，实际上追求的是收入减去成本获得的利润最大化
逆向盈利：今天不是生意难做，而是做生意的逻辑变了 但是在竞争越发激烈的今天，你会发现，收入增不上去，成本降不下来，利润也不是钱
因为还要进更多的货，做大做强投资更多的固定资产
长以此往，就形成了三大死结：利润找不到出路，资产找不到出口，投资无出头之日
这就是传统的“正向盈利”
逆向盈利：今天不是生意难做，而是做生意的逻辑变了 事实上，今天不是生意难做，而是做生意的逻辑变了
生意刚开始好做的时候，叫行业暴利期，这个时候，竞争对手少，利润高
随着时间的发展，很多人看到你生意这么好做，就推出同样的产品，甚至比你的价格更低，服务更好
随着竞争对手越来越多，竞争逐渐白热化，为了保持自己的优势，不得不加大投资，做大做强，这个时候，就进入到了行业微利期，乃至无利期
在不同的行业周期内，赚钱的逻辑是截然不同的
在日益变化的现代社会中，做任何事都要有新意、符合当下发展趋势，特别是做生意
所以不要再抱怨现在生意越来越难做了，学会改变自己赚钱的思维逻辑，你会发现其实赚钱的方式真的很多
改变赚钱思维逻辑，用“逆向盈利”的思维，所有的传统行业都值得再做一次
今天为各位分享一个轻资产玩转美容行业的案例： 首先老板整合一些光电美容的设备，比如水光注射、电波拉皮、超声刀、热提拉、激光去红血丝啊等等，用最低的成本把这些设备租赁回来
然后怎么办呢？自己去开店？不是的，他把这些设备租回来以后，找到一些线下的美容院
找一间空闲的房间，然后把这些设备放到美容院空闲的房间里面，当然也会给美容院一些租金
如果说美容院的客户消费了他的项目，无论是多少钱，都分一半给你，你愿不愿意？ 对于美容院来说，没有任何的风险，房间本来就是空闲的，设备也不需要自己掏钱，如果自己的客户消费了还可以赚钱
但是，如果仅靠美容院的客户来消费是远远不够的，所以，还需要引流更多的客户
怎么引流？免费赠品模式来了，直接把某一个项目拿出来免费玩
比如拿光电整形来直接免费送
怎么送？ 首先思考这些客户是哪一个群体？这些客户在哪里？是不是中高端的用户？那么这些用户是不是在一些中高端的消费场所的地方？ 所以，他找到一些卖珠宝的、卖高端服饰的、卖高端化妆品的商家
然后和这些商家说，只要在你店里面消费一万以上的客户，直接赠送价值一万元的光电整形项目
那么这些商家是不是很开心，不花钱整合的赠品，可以提高自己产品的价值成交跟多的客户，同时也提高了客单价
对客户来说，是不是感觉也很超值，卖一万还送一万
那么，为什么要消费一万元以上的才送呢？因为能一次性消费一万元以上产品的人才有消费能力，才是真正的精准客户，只有这样的客户才能带来更多的消费
那么，有的人就说了，免费送怎么赚钱呢？玄机就在后面，当这些用户拿着这个消费券过来消费的时候，她不是马上帮你做光电整形项目，而是先给你的皮肤做一个全方位的诊断
然后告诉用户，你的皮有什么什么问题，建议你做一些其他的项目，当然光电整形这个还是免费给你做
那么，这个时候就提现出来精准用户的价值了，如果是一般的用户，你是很难说服他们消费其他项目的
但是如果是一个有钱的少妇，你说，让她们消费一些其他的项目难不难？这就是为什么要消费一万元以上的客户才送的原因
因为对于这些用户来说，首先不缺钱，而且更注重自己的外表，所以，你让她消费一些其他的项目是很容易的事情，她们花个几千上万块跟一个屌丝花几十上百块做决策的成本是一样的
所以，这种客户只要到他们的光电中心就会消费更多的项目，而且还会产生后端的重复消费
所以，用一个免费项目吸引用户过来，这个用户就有可能消费更多的项目
所以，他用这种轻资产的模式，不需要自己开店，不需要自己购买设备，也不需要自己去寻找用户，店是美容院的，设备是租的，客户是别人送过来的
一部分是美容院的客户，另一部分是珠宝店服装店化妆品店的客户，所以他只要把这个交易的结构设计好，相当于自动运转
而且这种模式可以批量的复制，全部都是轻资产运作，合作越多就越赚钱
所以，不管是什么项目，引流模式和后端的赚钱模式一样都不能少
设计诱惑，就是让用户感觉超值，超出用户原有的期望，吸引大量的用户才有机会干后端
这就是为什么很多人把赚大钱放在后端，通常搞一些具有诱惑力的鱼饵产品，但是光有鱼饵产品还不够，你得宣传推广啊对吧
因为只有让用户知道你的鱼饵才有价值，要不然你仍一万块钱在垃圾堆都没有人捡! 如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，私信回复“利他商业模式”与我交流学习吧