中集模式方案大全行业(美容院顾客中集政策方案)

美容行业卡模式方案大全（中集）撕单法• 其政策大致如下：• 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；• 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；• 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次• 卵巢保养10次
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感
•鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：• 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；• 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠
• 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次• 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大
划点法• 其政策大致如下：• 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：• 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗
• 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦
现金法•其政策大致如下：• 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；• 2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒• 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送700礼品套盒• 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成体验法• 其政策大致如下：• 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做
• A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡”的促销活动
促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 ——30元
售完为止，其它服务项目均按原价销售