面膜门店新模式多赢消费者厂家(面膜消费者美容院顾客连锁反应)

在面膜行业中，有一家专门生产专业线面膜的公司遇到了难题
尽管其产品在众多美容院中有售，但销售业绩却逐年下降
造成这一困境的原因是多方面的，包括市场竞争的加剧以及美容院业务的不景气
然而，当这家公司调整了其销售策略后，情况出现了戏剧性的转变
最初，该公司直接将面膜卖给美容院，每盒价格为198元
然而，他们后来创建了一个小程序商城，将面膜上架销售
虽然每盒的价格仍然保持在198元，但消费者可以以1680元的价格购买10盒
值得注意的是，消费者只能选择在附近的美容院提取购买的面膜
这个新的销售模式的关键在于推出10盒装的面膜，并鼓励美容院推销这种套装
为了实现这一目标，厂家设计了一个独特的退款规则：老客户介绍新客户购买后，可以获得部分退款，同时鼓励他们邀请更多人购买
退款规则中，消费者可以按介绍的人数获得不同金额的退款
具体来说，张三购买后，他介绍的第一个人可以退回500元，第二个人同样退500元，但第三个人则可以退680元
张三在完成这一任务后，他的1680元已经全部退还
这种设计的原理是，当张三完成对第三个人的邀请后，他不仅能够收回自己的全部成本，还能为上层团队带来两个人的贡献
这两个人继续邀请其他人购买，从而产生一种连锁反应
具体来说，当第三个人完成他的任务后，他与张三的关系解除，但为张三留下了两个人
这种连锁反应会持续发生，使张三轻松赚取数万元
消费者更愿意参与这种模式，因为除了免费使用产品外，他们还有机会赚钱
再加上厂商与500多家美容院的合作，以及每个美容院每天销售一箱面膜的情况，这种连锁反应迅速扩大
通过这种模式，厂商在短短29天内实现了6000万的销售额
除此之外，对于店铺而言，他们只需要维护好一位老顾客，这位老顾客就会引导三位新顾客前来提货
而这三位新顾客为了取回自己的资金，每个人还会带来三位新顾客，这样店铺的人流量也就得到了保障
而且这些亲自到店提货的顾客还有可能会被店铺推出的其他项目所吸引
因此，这个创新的销售模式实现了多方共赢的结果：制造商成功地销售了商品，消费者获得了免费的商品和赚钱的机会，而店铺则吸引了更多的客流量并有机会推出其他项目来增加收入