瑜伽营销活动(瑜伽营销活动瘦身客户目的)

终于到了宅在家里就是为国家做贡献的时刻了，要宅，不如我们再认真一点，宅出个不一样的我们吧
今天继续上一篇的话题，咱们聊聊“瑜伽馆如何策划一场成功的营销活动”？身为瑜伽馆主，你有没有一种感觉：这次疫情过后，全民健康养生意识又将被带入一个新的高潮？你的市场敏感度，决定了你超越竞争对手的战斗力有多大
不如好好利用这个假期，养精蓄锐，等待年后开工，一场成功的活动引爆全城，甚至全国
瑜伽馆如何策划一场成功的营销活动？今天的主要内容包括：一，瑜伽馆收益项二，瑜伽馆盈利因素三，瑜伽馆活动营销方案要素四，瑜伽馆活动营销方案易错点

一，瑜伽馆收益项首先，搞活动之前，你要明确自己的收益项有哪些？这里我列举了4项：会员卡、私教费用、教培、工作坊等
当然每个馆的情况不同，你要对自己的馆有充分分析
即使你仅仅是个瑜伽老师，这个收益项也要考虑一下，因为会关乎你的收入
实际上，在瑜伽行业，成为一个瑜伽馆主是相对简单的一件事情，get到了我今天的内容，分分钟你就可以开个瑜伽馆
1，会员卡收益是瑜伽馆必备，只是不同城市价格不同
如果有不到1000元的年卡价格，我感觉有点定价低了，不建议搞低价竞争，否则你运营起来会很累
至少要符合你所在城市的平均水平，和你周边3～5公里竞争对手的价格水平
2，私教课目前，私教课是很多瑜伽馆的发展方向
也有一些已经开私教课的瑜伽馆，但整体市场表现参差不齐
3，对于刚刚起步的瑜伽馆，我这里特别说一下，不建议你轻易上教培班
你不仅仅把会员的钱收进来，还要考虑给予到会员想要的价值
除非你有一定的会员基础和技术支持，而且能够带给她应有的售后服务
否则，搞不好会非常影响会员感受，从而影响到你瑜伽馆的口碑
4，工作坊开工作坊的目的是为了通过社会资源对接实现瑜伽馆口碑宣传，不是仅仅为了个人喜好或者想一出是一出，实际上，我见过不少这样的瑜伽馆主，工作坊经常搞，结果总是白忙活，一无所获

二，瑜伽馆盈利因素不知道你还记得我的营销万能公式吗？销售额=客单价×转化率×流量瑜伽馆盈利三大要素就是：客户量（流量）、产品价格的设计（客单价）、复购率（转化率）
设计一场瑜伽馆营销活动，这3大要素必不可少，我在之前的文章中详细讲过，不再赘述

三，瑜伽馆活动营销方案要素活动目的、客户需求是什么？竞争对手是谁？活动的传播途径是什么？策划一场成功的营销活动，以上几点缺一不可
用下面这个海报做案例：

“全城热练”是否是吸引陌生客户群体来关注？“10天极速瘦身”很显然这个活动的目的是吸引想要瘦身的人来练瑜伽
然而，这个海报的后半部分又提到“参与瘦身挑战赛，坚持10天打卡签到，全额返现”，你看到这个活动会怎样想？反正我觉得有点搞笑
为什么？第1，活动目的不明确
活动是为了吸引想要瘦身的陌生客户，陌生人谁会坚持10天打卡签到？如果不是非常了解和信任的瑜伽馆，我不可能买单
打卡签到如果用到激活老客户，或者鼓励老带新，相对合理一些
第2，客户需求不清晰
瘦身挑战赛这样的发心，是什么人才会比较感兴趣呢？20～25岁左右的，未婚的，女孩子，职业相对比较自由的，这类人群愿意挑战的概率较大，但她们瘦身的需求是爱美，让身材更好看
25～35岁的女性，已婚的，有小孩的，她们也有瘦身的需求，但她们更倾向于瘦腹、瘦腿，挑战的意愿那就小很多了
35～45岁的女性，已婚，孩子也都长大，她们的需求则倾向于健康养生，顺便瘦身提升气质，挑战对于她们来说更加没有感觉
很显然，这个海报的活动目的和客户需求的设定自相矛盾
第3，没有进行活动前调研
10天极速瘦身？你的美丽不在于你穿什么衣服，而在于你能穿什么衣服？这句文案的潜台词是什么？我瘦了才能穿好看的衣服？好像很合理，但是，并不是所有女孩是为了穿好看的衣服才想瘦身的？有的女孩是为了找男朋友，有的女孩是为了找工作，有的女孩是为了或许就是为了陪闺蜜……显然，这个“穿好看衣服”的成交主张似乎把自我禁锢了客户的需求
这家瑜伽馆在活动之前一定没有进行客户调研、以及竞争对手的调研
第4，传播途径不明确搞活动之前如果不明确客户群体，最终的结果一定是竹篮打水一场空
“坚持10天打卡签到，全额返现”，如果这个海报是面向老客户，鼓励老带新，那么可以朋友圈传播，这种活动方案也是被很多瑜伽馆用滥的手段
最后，关于怎么打卡？怎么让老客户主动打卡？而且要方便、容易操作？打卡的内容，图片发什么？文案怎么写？打卡的时间越长越不好执行，如何做才能既让老客户积极参与进来，并且，还能吸引她的好友参与并同样打卡？另外，打卡的记录？每天的课程设计？主讲老师是谁？如何跟单成交活动后期的课程？预期收益？预期成交数量？……每一个细节都可能决定活动的成败
再补充一点，对于打卡活动，其实价格已经不是主要因素了
即使免费也并无不可，能吸引更多人参与进来才是关键

四，瑜伽馆活动营销方案易错点综上所述，总结出几个瑜伽馆做营销活动的易错点，希望对你有帮助

瑜伽路上你并不孤单，关注公众号“巩玉芳”免费领取：17GB超值【瑜伽馆主必备资料包】，包含名师精品瑜伽视频教程、实体店营销案例、瑜伽馆运营管理知识、百万客流爆破营课程链接……更多干货资料继续更新中