多家酒企发声！下半年如许 干

受宏观经济不确定性增长 导致斲丧 者信心减弱 影响，本年 以来，白酒市场连续 调解 ，酒企上半年业绩广泛 承压。

克日 ，水井坊(600779)发布了A股白酒行业首份2024年半年度陈诉 ，营收和净利润实现双位数增长。在此之前，金种子酒(600199)、酒鬼酒(000799)、皇台酒业、ST春天、岩石股份、金枫酒业(600616)等多家酒企已发布了半年报预报 ，此中 ，金种子酒实现扭亏为盈，其他酒企则出现预亏或预降环境 。

履历 了经济承压、斲丧 分化和市场竞争加剧的2024年上半年，各大酒企下半年将怎样 攻坚克难？近期，贵州茅台(600519)等多家酒企召开的半年度市场工作、分析会给出了答案。

多家酒企业绩承压

中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究陈诉 》表现 ，2024年，白酒市场“库存高企”题目 突出，存量期间 特性 愈发光显 ，财产 向上风 产区、上风 企业、上风 品牌会合 的趋势愈加显着 。

在市场竞争剧烈 、斲丧 者需求多变的配景 下，本年 上半年酒企业绩怎样 ？近期，多家A股酒企发布了半年业绩预报 或半年报。团体 来看，业绩分化比力 显着 ，有的酒企扭亏为盈或实现稳固 增长，也有酒企业绩预亏或业绩大降。

7月26日晚，水井坊发布的半年报表现 ，本年 上半年实现业务 收入17.19亿元，同比增长12.57%；净利润到达 2.42亿元，同比增长19.55%。水井坊表现 ，在挤压式存量竞争以及“库存高企”的双重压力下，公司从产物 、营销、品牌多方面发力，营收和净利润均实现两位数增长。

金种子酒此前发布的业绩预报 表现 ，预计2024年半年度实现净利润为1000万元到1500万元，与上年同期相比，实现扭亏为盈。金种子酒表现 ，一方面公司通过精益生产、精优采购等风雅 化管理，降本增效结果 显着 ；二是强化营销办法 ，公司实行 “春节大会战”“春耕举措 ”等营销办法 ，取得了较好结果 ，在白酒收入增长、费用精益、本钱 管控方面都取得了较大进步。

不外 ，也有不少酒企上半年业绩并不抱负 。

ST春天预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为-5800万元至-6800万元。

岩石股份预计2024年上半年实现归属于上市公司股东的净利润为-5500万元至-8250万元。

金枫酒业预计2024年上半年实现归属于上市公司股东的净利润在-1510万元至-1840万元之间。

皇台酒业预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为-300万元至-500万元。

曾经的黑马酒鬼酒上半年业绩则出现大幅下滑。公司公告表现 ，预计上半年归属于上市公司股东的净利润为1.1亿元至1.3亿元，同比降落 73.93%至69.19%。

对于业绩降落 或亏损的缘故起因 ，多家酒企表现 ，白酒财产 仍处于去库存周期，财产 向上风 产区、上风 企业、上风 品牌会合 的趋势显着 ，中小品牌酒企愈加受到挤压，公司亦受行业环境 的影响。

头部酒企有望保持业绩妥当

如今 ，贵州茅台(600519)、五粮液(000858)等头部酒企还未公布上半年策划 数据，但从各家公司近期召开的半年度市场工作集会 会议 可以看出，头部酒企上半年业绩有望保持妥当 。

贵州茅台酒2024年半年市场工作集会 会议 指出，本年 上半年，面对 复杂的市场形势，茅台营销体系保持战略定力，对峙 目标 导向，稳扎稳打推进各项工作，实现了在高基数大要 量下的稳固 增长，交出了美丽 的“结果 单”，牢牢稳住了茅台“根本 盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为团体 圆满告竣 目标 作出了紧张 贡献。

集会 会议 以为 ，贵州茅台酒上半年取得的结果 泉源 于应对市场变革 的综合之策，贩卖 公司积极下沉市场调研，相识 市场实际 环境 ，多措并举提振信心、稳固 市场。结果 得益于市场工作的有序推进之法，半年来，市场各项工作有序推进，并通过产物 、渠道、品牌、服务等“四端”齐抓共建，练好练强了根本 功。

这也意味着，在错综复杂的市场形势下，贵州茅台酒上半年市场工作按照年度目标 实现了业绩稳固 增长，有望提振行业信心。

五粮液团体 也在近期召开的2024年上半年经济运行分析会上提到，本年 以来，五粮液(000858)团体 认真贯彻落实上级指示精力 ，聚焦经济建立 这一中心 工作和高质量发展这一重要 任务 ，对峙 “稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，拼生产提质量、拼文化强品牌、拼贩卖 拓市场、拼项目强后劲、拼先辈 创一流，一体推进品格 建立 、品牌打造、市场开辟 、庞大 项目建立 等取得新成效，实现了“时间过半、任务 过半”目标 。

下半年怎样干？多家酒企积极应变

在当前白酒行业调解 期，各酒企也感受到了行业调解 带来的压力。下半年，酒企怎样 进一步做好策划 工作？记者梳剃头 现，多家酒企提到将聚焦品牌创新、变化 营销战略 、改善产物 布局 ，以顺应 市场新变革 。

贵州茅台酒2024年半年市场工作集会 会议 提到，下半年是渡过本轮行业调解 的关键期，也是完成2024年目标 任务 的攻坚期，必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”，以强大 的战略定力高质量穿越本轮周期。

集会 会议 夸大 ，在“三期叠加”复杂市场形势下，办理 供需适配痛点题目 的转型势在必行。“道”的层面要主动 向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，对准 独角兽、专精特新、小巨人等企业，培养 新能源、生物科技、数字科技等新兴财产 从业者为新斲丧 群体。二是场景转型，针对潜力行业、将来 财产 开辟 商务斲丧 ，同时开辟 亲朋 集会 等场景。三是服务转型，营销思绪 要从“物以类聚”向“人以群分”变化 ，服务理念从“卖产物 ”向针对差别 细分人群“卖生存 方式”变化 。

集会 会议 夸大 ，“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打。产物 要聚焦“单品”打，连续 提拔 大单品的产物 张力，强化“橄榄型”布局 品系序列，优化大单品“金字塔”产物 矩阵，集聚形成更强产物 协力 。渠道要聚焦“协同”打，正确 分析各渠道客群特点，均衡 好线上与线下、公域与私域之间的关系。品牌要聚焦“代价 ”打，围绕品牌内核、品牌形象和品牌维护，进一步深化茅台酒核心 产区稀缺性、传统工法独特性、基酒多样性、产物 风格典范 性的科学表达体系。终端要聚焦“服务”打，对峙 以斲丧 者为中心 ，美满 终端服务办法 ，提拔 终端服务体验，做好新兴行业潜伏 客户群体服务，全面提拔 终端服务本领 和程度 。

五粮液团体 董事长曾从钦在2024年上半年经济运行分析会中指出，要精确 认识 经济发展的大逻辑、大环境 、大趋势，正确 识变、科学应变、主动 求变，勇于开顶风船、善于转危为机，牢牢把握社会重要 抵牾 发展变革 带来的新特性 、新要求和新机会 。要从行业发展变革 、商品市场变革 、资源 市场变革 、斲丧 特性 变革 、财产 政策变革 等一系列新环境 、新变革 中刚强 信心，正确 把握“好”的新趋势，积极 在不确定性中探求 确定性增长机遇 。

汾酒团体 董事长袁清茂在汾酒营销工作现场办公会上，对汾酒贩卖 公司上半年工作环境 给予肯定，并就下一步营销工作提出，起首 ，要正确 研判经济发展形势，把握行业发展的战略机会 。要根据市场和政策的变革 ，精准定位、快速反应、优化调解 营销战略 与营销本领 等，以顺应市场需求、顺应 新的发展趋势和机会 ；其次，要将“公正立道、科学策划 ”的管理理念贯穿到工作中；再则，要强化部分 联动，用活大数据，尽力 打造数字化营销体系。将数字数据化管理贯穿工作始终，加快 数字化建立 步调 ，整合构建大数据平台，为科学决定 提供数据支持 ，推动汾酒实现财产 升级与可连续 发展。

校对：刘星莹