美容院策略值得借鉴(顾客专栏朋友圈生意经的钱)

今天给大家分享的案例是：浙江一家美容机构，利用“免费美容”，一年盈利2000万
案例背景：美容机构的案例，我专栏里已经有非常多的案例了，不过总觉得写不完说不完，这个行业太特殊了，特殊到每天都有大把大把的金钱流入和流出
不得不说女人在美容上面，真的舍得下血本，而且永远都是觉得“少一刀”那种
这也就迫使了这个行业一直繁荣昌盛，也使得这个行业每天都存在激烈的竞争
当然哪里有江湖，哪里就有拼杀，这个亘古不变的道理，一直在教会我们如何让自己变得更强，而正是有这样的竞争，才使得我们生活和生意中，享受更多精彩
就拿我的一位做美容行业的学员李同学来说，23岁入行，28岁开店创业，32岁欠债接近1千万，36岁的时候又因为一场活动，身价几千万
这种大起大落的刺激，真的，想想都让人羡慕
而且据李同学回忆，美容行业真的就是个大起大落的行业，说不定哪天因为一场小事故，就把你的所有身价给亏进去了
所以她也一直劝说现在同样跟她做美容的朋友们，能赚钱就赶快赚钱，别搞什么良心服务，当顾客给你下套要赔偿的时候，他们绝对不会跟你讲良心
而且所有的顾客也绝对不会有良心，他们要的只是利己而已，一但发生问题，到时候你再东山再起，几乎就是不可能的事儿了，毕竟没有人能像她那样有超好的运气和魄力，比如接下来的这场让她成功身价上大几千万的活动，一般人真没这个魄力去做
活动介绍：为了感谢各位顾客厚爱，本院推出回馈活动：消费满两万，直接免单，并且再送你20万现金
活动特别简单，就是豪横就是便宜，而且来的顾客越多，老板赚得也就越多，为什么这说呢？盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例
首先逆向盈利课程当中也常给大家讲，我们不管是做什么活动，第一要素是一定得让顾客看见，得有传播性
那你说你推个九折八折的活动，能有传播性吗？而传播性当中，虽然要求必须得真实传播，但是片段截取，制造噱头，还是可以人为操作的，而我们活动之所以能造成混动，其实就是利用这样的原理
活动本身消费满两万即可免单，实际上第一顾客得满两万，也就是说先交了两万块钱，然后会参与免单，而免单的方式，不是直接不收你的钱，而是后期会把这两万块钱返给顾客
比如：小王花了两万块钱做美容，然后老板承诺，小王先把这两万交了，然后以后每个月返还小王1500元，直到返完为止
返的钱属实是真金白银，也不拖沓，你只要到了时间，进店然后发一条老板为你准备好的朋友圈，发完既可以领取
对于顾客来说，只是发一条朋友圈，就可以每月领取1500块钱，美容也做了，钱也领了，不就相当于白做了回美容吗，对不对？如果顾客一但又这样的想法，那么恭喜，入坑了，进入咱们设计好的大坑里面了，为什么这么说呢？我们都知道朋友圈在几年时间内，都是社交第一频繁和量大的社区，而且互相之间的联系也比较紧密
那么一条带有广告性质的朋友圈，并且是一条“福利”朋友圈，也就表示他的传播性和用户抵达性非常精准
假如一位顾客有500好友，能看到那条朋友圈的有300位，对那条朋友圈感兴趣的有100位，最后能成交的有10位，一位成交两万块钱，那你算算是不是凭空制造了20万的利润出来？而且为了促成成交，老板不是还告诉顾客，让顾客赚20万吗？其实就是给与顾客的一个返点提成，也就是说，只要从顾客朋友圈来的顾客，老板全部会返给顾客70%的利润
你看成交两万返70%，既白做了美容，又赚了钱，那你说能有多少顾客看到这样的活动，而不被拉入其中呢？而对于咱老板来说，虽然每个月要支出1500元的钱，可是这1500元和你请的员工发的工资相比，是不是显得特别可怜？而且还不用买保险，不用发年终奖，甚至这帮员工赚到的钱，最后还依旧会在你店里消费，对不对？你会发现，当你这样去做了的时候，只要能把握住那么几个精准顾客，那么你所能赚到的钱，绝对会超过2000万

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例

（图片来自网络侵删）