快来美妆爆单(用户产品直播间这款功效)

据《蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告》显示，美妆护肤成为2021年全平台销量最高的五大品类之一
作为抖音直播电商的销量巨头行业，各大美妆直播间不得不使出浑身解数，从产品价格、直播间活动，到主播风格、直播间形式等，都把握细节，下足功夫，“卷生卷死”
而一场直播如何撬动用户的钱包，好的话术是至关重要，优秀的直播话术能够快速拉进用户关系，产生信任并促成转化
今天就给大家分享，美妆行业直播话术怎么设计，才能快速打动用户，引爆销量
本文主要内容有：1.不可或缺的美妆直播话术公式2.可直接套用的美妆直播话术小技巧3.不可踩到的美妆直播话术雷区不可或缺的美妆直播话术公式美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术
1.情感引入直播间一：“今天给大家介绍这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”直播间二：“秋天来了，姐妹们是否因为换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？那给大家的保湿推荐来了，这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”如果是你，你会选择看哪场直播？好的话术不是上来就介绍产品，而是先引导用户的情感，让用户带入
常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入
痛点引入： 站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术
背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动
粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品
展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品
2.产品介绍通过情感引入，将用户带入后，再顺势推出产品，这是美妆直播话术中占比最大的部分，通常可占一个产品话术70%的时间
一般而言，介绍美妆产品主要从以下角度：使用人群：肤质是干皮还是油皮，年龄多大；使用感受：质感，质地；产品成分：添加了什么，功效是什么，占比多少；产品功效：保湿，抗老，遮瑕等；产品价格：原价多少，现价多少；其他地方多少，直播间多少；而越是用户关注的点则越要重点介绍
3.催单话术当情感引入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶紧下单
常用的催单话术有：限时限量：通过库存有限或者优惠名额有限，来营造抢购的氛围，让用户产生紧迫感
服务保证：通过服务保证，例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等，打消用户产品售后的顾虑，催促用户迅速下单
指明链接：手把手教顾客下单，在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制
图片来自抖音可直接套用的美妆直播话术小技巧除了话术公式外，在一些热门的直播间，可以从主播们身上总结出一些可复用的小技巧
1.使用感受类比法主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果
例如李佳琦在介绍口红时，会对每一只口红的颜色进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”，而不仅仅是“这个颜色很显气色”这么单薄且泛滥的描述
2.自用推荐法在直播的过程中，可以利用“从众心理”来说服用户，自用推荐法就是一种方法，通过介绍使用场景及好处，快速获取用户信任，促进用户下单
例如，“这个粉饼是我自己在用的，小小一个直接装在包里，平时上班或出去玩都能带，持续补妆，一整天的妆容都是精致的
”这种方法也是李佳琦爱用的，在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词
图片来自淘宝直播3.痛点反问法通过连续发问，直戳用户痛点，让用户感同身受，产生共鸣，这时候抛出产品介绍，用户才能被说服，认识到这个产品真的可以解决这些痛点
例如：“秋天来了，姐妹们是否因为换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？怎么补水都不见效
那给大家的保湿推荐来了，这款面膜，它主打保湿，不含酒精色素......”4.返场法同样是利用从众心理的一种方法，就算产品没有打动用户，但那么多人买了，难免也有好奇心
直播间话术就是利用这一点，通过返场，吸引用户下单
例如：“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了10万套了，零差评......”不可踩到的美妆直播话术雷区1.禁止出现功效虚假相关表述禁止宣传商品实际没有的功效，包含明示或暗示化妆品具有医疗、医美、保健等功效
例如，“这款中草药面膜可以帮你排毒养颜、疏通活血
”或将“消炎”改为“消火火”
又例如，具有保湿功效的面膜宣传具有美白祛斑功效
2.禁止过度承诺、效果保证等禁止出现对产品功效、效果、收益等的断言或保证，在直播或短视频通过吞食化妆品、饮用面膜水/喷雾等动作以展示其安全性
例如，“这款面膜不含任何化学成分，用完3天立刻见效
”3.禁止虚假宣传化妆品的成分、含量、产地、规格等信息创作者在直播推广商品过程中，应确保描述的化妆品成分、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品保持一致，禁止出现误导或对消费者构成欺诈的行为
例如，商品生产许可证上的地址为国内，但在商品属性栏以及直播时，宣称产品进口自日本
4.禁止虚假描述化妆品的价格、价值例如，直播宣称0.01元可购买某口红，但商品详情页实际显示“标价0.01元，运费10元”