来了用了白皮书方案女性专业(来了用了白皮书女性方案)

女性白领是医美主力军，25岁以上为主要消费群体
医美器械可分为非手术类和手术类，非 手术类医美器械主要用于轻医美类项目，手术类医美器械主要用于重整类医美项目
光电医美是轻医美中的第一大类型，光电类器械重要性不容小觑；美容仪器商家类型多样，主要以生活美容门店和轻医美诊所为主；美容仪器商家普遍经营年限较短，门店连锁规模较小；根据仪器的功效来看， 目前最流行的还是与 抗衰紧致、祛斑相关的美容解决方案；将美容项目/解决方案划分为引流类和升单类；引流类（定价低）：• 仪器本身成本不高，且市面上多数美容机构都会配备的项目——像水光项 目、超皮秒、光子项目等• 需要顾客进行多次（频次高）才能达到美容效果的项目升档类（定价高）：仪器本身成本较高或者市面上只有少数美容机构配备的项目——像黄金超 声炮等• 顾客做一次（频次低）就会效果显著的项目• 一些比较复杂的联合治疗方案（需要专业医生参与）商家倾向于布局多个线上平台，各平台的定位及作用不一：布局美团、大众点评等公域O2O平台，上线店铺和美容项目，作为 基础引流的入口；布局抖音、小红书等社交种草平台，通过品牌宣传或个人IP种草的方式吸引用户；布局微信、企微等私域 平台，一方面通过公众号、视频号等方式建设品牌形象，另一方面，也将其作为高效的销售工具，为员工与用户间的沟通赋 能