模仿秀日记(大礼会议参会店内天王)

#挑战30天在头条写日记#多年前我有个美容院客户，店名为爱美轩美容养生机构，老板杜刚，陕西人
人虽长的不帅，但颇精明
他本不是这个行业的人，在台资厂由打工仔，多年苦熬当上了厂长，台湾佬很信任他，曾经公开对杜刚说，你安排厂里各项物资的采购，赚点差价，我不管你，但你要把控好，不要太过份
就这样，杜刚在厂里干了五、六年，攒下了一百多万的身家，这在06年07年来说已经是比较富有了
他离开这家台资厂后，盘下了他人生中的第一家店，长安镇厦岗爱美轩美容养生机构，从此进入了美业
我与他从此相识，相处的也还不错，但他毕竟是外行，店内的营销还是需要我们帮助他去做的
我记得当时第一场营销会议是以“爱美轩美容养生机构”三周年庆典为主题，特邀香港巨星张学友icon来本店参加庆典活动为亮点
那个年代没有微信，就算QQ也不是很多人用
所以，店内印刷了大量参会门票，准备针对店内的顾客进行宣传及销售
我们把用来开会的酒店进行了分区，前区（贵宾区），中区（嘉宾区），后区（会员区）
营销的第一个环节就是针对每日到店的顾客进行铺垫
当然，店内也要布置环境及场景，挂满了张学友的海报，放着张学友的歌曲，门头招牌下挂着红底金字的横幅，门面的玻璃上张贴着巨幅海报
场景及氛围营造的非常到位，整店充满着香港巨星演唱会的氛围
那个年代的张学友，在亚洲红的发紫，尤其是国人极尽的追崇，多少人都梦寐以求的能与天王合个影，那可是无尽的荣光
摸透了顾客对天王张学友的崇拜、追星等心态，我们制定了几种不同的营销方案
首先是针对庆典酒店观众区进行分区售卖，酒店的会议厅比较大，全部坐满350人左右，第一层会员区，划分出一百五十个座位，针对这一百五个座位进行售卖，并制定了详细的销售方案：在本店储值6888元，可获得如下店庆大礼包：第一重大礼：储值6888元，再送6888元，最后返还6888元（重点是顾客似乎没花钱）☞第二重大礼：A参会门票一张，价值1388元、B会场抽奖权限一次，千元现金等你取☞等等……以上会员区座位的售卖目标是全部一百五十张，包含老客带新客购买，销售期为三十天
第二层嘉宾区，在本店储值13888元，即可获得如下店庆大礼包：第一重大礼：储值13888元，再送13888元，返还13888元第二重大礼：A.参会门票一张价值1388元 B.会场抽奖一次，千元大奖等你拿第三重大礼：东南亚新马旅游一次（只承担来回机票）第四重大礼：店内抽奖一次（电饭锅、微波炉等等小家电）第五重大礼：参会伴手礼一份（杭州天堂，无钢圈健康文胸）等等……第二层嘉宾区销售任务目标为100位，销售时间为30天
第三层贵宾区，在本店储值68888元，即可获得如下店庆大礼包：第一重大礼：储值68888元，再送68888元，返还68888元第二重大礼：A参会门票两张 B现场抽奖一次，三千元大奖等你拿第三重大礼：与天王巨星张学友合影一次
第四重大礼：澳洲旅游一次其他小礼包贵宾们全部享有
贵宾区虽然座位也有一百多张，但全部销售完成似乎也不太可能，所以就制定了五十张的销售目标，同时，针对店内的客户情况，我们制定了兜底销售计划，凡是不能参与储值的客户，销售1388门票卡，除了给予相应价值的项目外，也给予了一些抽奖的机会
这场会议策划及实施已经接近2006年的年底，记得是当年十一月十八号开始实施推广的，推广销售期三十天，到了十二月十九号当晚举行的庆典晚会，会议的节目很丰富，除了巨星张学友（模仿秀），会议上还请了泰国人妖，会场氛围相当的热闹，顾客们也很嗨
只是会议上出了一个小插曲，当时请的模仿张学友的演员黄嘉程，来参会的当天深圳下飞机后，我们没有安排接机，就非常的生气
这个小张学友黄嘉程当年出演过《梅艳芳菲》这部电影，有点小名气，有点膨胀，也和真正的张学友见过面，合过影
会议到了最后压轴张学友模仿秀演员上场的时候，他开始搞事，到了舞台边上，就是不上台，在台边拼命地练嗓音，故作调整状态，最后索性跑进音控间不出来
好在当时的会议主持人比较优秀，很好的把控了会议现场，这个黄嘉程足足拖了会议六分钟才勉强上场，唱了三首歌曲，到了最后的合影环节也是拒绝配合
奈何当年举办这样的会议没经验，演出费一次性付清，来回的机票也给他买好了，只能事后安抚客户
会后，我们与店家进行了这次营销活动的复盘，最主要的是店家做了多少营业额，这个涉及到美容院给我们公司的回款
统计过后，总共一百八十万左右的营业额，算是不错的结果，老板杜刚也比较满意，这可比他在台资厂做厂长赚钱比较多也比较快了，所以当年跨过春节，第二年开工后，就找了我，商量着开第二家美容院的事宜



从此，杜刚开连锁店一发而不可收拾，后期又做了“老中医”祛痘品牌的代理商，通过以培代招的方式，把美业市场做的风声水起
#创业营销方案##创业心酸史#