美容院个月社群实体店十三姨(社群实体店美容院顾客产品)

十三姨：帮助实体老板通过社群打通线上线下流量十三姨 实体店社群新零售 实体店转型 赚钱今天我们来学习一家美容院的案例
李老板开了一家美容院，生意一直都很不错，他原先就是靠着发传单、老客户转介绍，但是最近两年随着市场大环境的改变，以及美容院竞争越来越激烈，他的生意每况愈下
李老板找到我，我给了他如下的方案：第一步、打造爆品，抛出诱饵
首先打造一个高价值低成本的大众型产品，为什么要做大众型的产品呢？因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期好推广
十三姨 实体店社群新零售 实体店转型 赚钱如何打造爆品？美容院做一次皮肤护理市场价80元左右，但实际成本每次才15元，他把这款产品做成套餐一共15次，每次80元，市场价是1200元，而现在仅仅需要300元，300元就可以消费15次，还赠送市场价388元的美容仪一台（实际进价只有55元），这对于很多爱美的女人来说真的是太划算了
然后他就通过了老顾客介绍和朋友圈海报宣传和裂变的方式，集中精力来推广这个300元物超所值的美容套餐，集中式的去做宣传
这个时候你明白了吧，这个300元的产品是一个引流的鱼饵产品
设计这个产品的目的不是为了赚钱，而是为了给客户创造一个物超所值的感觉，大量的走进店面，大量的办卡成为会员，先体验产品和服务，给美容店一个向客户展示产品和服务的机会，给一个和客户近距离接触的机会，这是第1步成功的关键
为什么要设计15次呢，最大的好处是什么呢？就是第1次就把客户给锁定了，客户要来消费15次，你就有了15次和客户接触的机会，那么在这15次当中，它将创造出多大的价值呢？第二步、建立社群，培育信任，促成成交
第1次已经体验到了李老板优质的产品和完善的服务，2~3次以后，他就要开始让专业的训练有素的美容店导购员，在现场给客户做美容的过程当中，边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐，每名顾客要过来消费15次，那么每名顾客就有15次的推销机会
同时李老板建了一个会员群，将这些客户都拉入群内，群内经常红包抽奖活动、美容师在群内进行美容护肤培训，答疑解惑，线下组织插花茶艺等课程
李老板就是运用线上线下同时进行的方式和顾客建立了深度的信任，5个月的时间，他成交会员套餐1880元，人数从136名暴增到1168名，完成了200多万的营收，这是他之前绝对不敢想象的事情十三姨 实体店社群新零售 实体店转型 赚钱第三步：以老带新，无限裂变我们不仅仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客
因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高，那怎么裂变呢？李老板在会员购买套餐1880元的同时还赠送会员4张副卡，会员可以免费赠送给朋友或亲人，凭副卡过来充值380元就可以消费15次，还赠送市场价388元的美容仪一台
那你会问了，会员凭什么帮你推荐呢？当然是有奖励机制的，会员推荐过来的朋友享受完15次后成功购买1880套餐的，推荐人可以奖励价值1880元的美容礼品，礼品有很多单品（每个单品都是异业联盟给的赠品，如洗车券，理发店现金券，服装店礼品等），可以任意搭配
另外会员转发朋友圈并写上走心评价，还赠送价值98元的面膜一套
通过这样的方式，李老板的美容院还愁没生意么？这就是利他的吃亏营销方式，并结合社群运营模式形成的巨大市场
有时候一个思路的转变，就有可能成就你的一生，所以啊，赚钱也是一样的，都是有方法的
任何生意掌握了好的方法，并结合社群运营，就一定可以做得风生水起
懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天
我是实体店社群营销创始人十三姨，专注为大家输出最核心的玩法和套路，专注实体店新零首赋能，以及创业者赋能，让创业 者不再迷茫
链接同频大咖资源，链接中小企业及实体；以上的这个真实案例，你怎么看？欢迎吐槽
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