氛围主角策略(直播间用户产品互动商家)

在风云变幻的市场中，如何把握消费新风向，是一家企业能否长期制胜的重要命题
如果说今年美业双11氛围最浓的赛道会在哪里，无疑还是直播间
从传统线下售货，到电商平台崛起，再到直播电商红极一时，每次消费形式的变化，都代表着新的消费时代来临
在今年这场双11营销大促中，有赞美业品牌商家，尤其是医美机构，顺应新的消费需求，借助爱逛、小程序等工具，纷纷摩拳擦掌准备开启私域直播营销模式
那么，在私域直播营销领域，美业商家究竟能如何做到成功突围？今天为你一一揭秘
人、货、场三线助推，激发顾客“主角式消费”需求新的消费时代已来临，年轻客群更加主动寻求消费升级，来满足爱好与精神需求
从“悦人式消费”转变为“悦己式消费”；从边走边逛的“观光式消费”转变成“沉浸式消费”；从容易动摇的“被动式消费”转变为喜欢就买的“主角式消费”
直播带货模式，一定程度上是新的消费理念驱动下的产物
在人、货、场营造的直播间里，用户更易沉浸至商品本身，在“买它”的氛围渲染下，又能激发用户想买就买的“主角式消费”
人 | 扎实业务能力，助推产品销售直播间带货主播和嘉宾，是整个直播的关键角色，为用户传递产品核心价值
带货主播和嘉宾需要对在售产品如数家珍，能自然而然又富有亲和力地向用户介绍产品，真正从为用户考虑的角度出发
有的商家会邀请知名专家、医师甚至企业总裁，亲临直播间与用户交流分享
嘉宾不仅会向客户现场演示产品，也会充分介绍产品的优势不足，与用户保持互动，营造双向的节日氛围
除了扎实的业务功力外，也需要牢记更多营销技巧，比如实时提醒直播间抢购特惠，不断激发用户购买欲
货 | 紧抓用户需求，性价比促成交美业商家在选品时，需要重点考虑我们的目标人群特征，比如美容美体行业以女性受众为主，选品方面就会紧抓女性大众需求，可覆盖护理项目、日常养护等多重场景
选品方面，还需综合考虑应季特点、新品上市、爆款产品等因素
大部分美业细分行业，业务都有应季性特征，比如夏天可推美白、防晒、脱毛、除菌等产品，用当下消费者最迫切的需求，结合产品功能特性，吸引下单购买
如果最近碰上新品上市，直播间可作为新品推广渠道之一，用新品体验价形式吸引老用户进入直播间抢购
爆款产品，代表深受商家大部分用户的喜爱，切中了同类受众群体的身心需求，那采用直播间爆款促销，既能吸引老客复购，也有机会引起新客注意
场 | 高清直播间，搭配互动抽奖进入直播间的每个用户，都有可能为产品买单，带来营销转化，所以用户在直播间里的体验感也很关键
1. 丰富的互动抽奖环节，增加直播间趣味在直播狂欢中，部分美业商家除了给到特惠产品外，还会在直播间设置多轮免费抽奖环节
在不同环节设置互动抽奖，层层递进，以锁住直播间用户不流失，提升成交概率
在互动过程中，可以充分使用直播间自带的抽奖工具，提前设置抽奖参与条件及奖品信息，让系统自动抽奖，减轻人力操作成本
2. 流畅高清直播间，为转化赋能一方面美业商家在直播前，需要准备高清拍摄设备，以及恰到好处的打光布置等，通过现场布局，让直播间氛围十足
另一方面要选择自带流量及流畅度佳的直播平台，既可以借助平台流量，获得更多转化可能，流畅的直播间观感及下单体验，也能诱发用户的分享裂变
写在最后：直播营销是互联网时代催生的全新商业模式，许多商家看准直播带来的巨大商机，想要打一场漂亮仗却成效甚微
只有深谙其中营销转化本质，抓住关键要素，才能走出有自己特色的直播营销之路
线上营销是一场持久战，要在实战中积累经验，在经验中挑战突破