倾尽敏感专利品牌(品牌敏感磷脂细胞成分)

内源外压，越来越多非敏感肌人群，在换季时也体验了一把敏感肌
《2023中国敏感肌抗老趋势白皮书》显示，国内敏感肌比率高达近4成
日益增长的“后天肌肤敏感”人群，也催生着国内敏感肌品牌的蓬勃涌现
近年来，随着流量平台格局稳定，渠道红利趋于尾声，美妆个护市场从拼“流量”回归至拼“产品力”
在这大环境之下，功效实证的科学型护肤品牌仍一马当先，保持着10%的增长速度，成绩相当亮眼
最近，沥金发现了一个重科研的轻护肤品牌——THEONE无双
品牌背靠着国内领先护肤品原材料供应链——上海奥利实业有限公司，以成本源头优势及独家技术专利“细胞磷脂复合精粹”为核心占位，建构了全新“轻配方”、“轻步骤”的革命性护肤体系
在对品牌进行一定研究后，我们对THEONE无双提出了沥金三问:一问 从原料供应走向品牌，为何有信心卷入护肤界？二问 独家专利黑科技，如何为后天敏感肌泄压？三问 硬核成分，如何让C端消费者快速认识？无双如何作答？一起来看看
一问：从原料供应走向品牌，为何有信心卷入护肤界？THEONE无双的取名，是对应中国传统的“归一”含义，指的是在肌肤问题上作取舍，回归到原点解决问题
而了解品牌背景后，我们发现，无双称得上“天下无双”
在品牌尚未见雏形之前，Ben曾到舅舅李小虎博士（Steve）的上海奥利实业有限公司观摩
在深入了解科学家的研发背景后，他发现，奥利雄厚的科研实力，及对化妆品成分的强势把控，将为创造革命性护肤体验提供了契机
奥利是国内专研开发化妆品原料的高新科技企业，并为70%国货品牌提供原料供应链服务
该企业已经拥有数十项全球及中国专利，其中包括“美白黄金”光甘草定
光甘草定已纳入《已使用化妆品原料名称目录》，不仅受国内众多新锐品牌宠爱，也应用于国际知名品牌如资生堂、海蓝之谜、香奈儿和阿玛尼等的高价精华产品中
此外，“细胞磷脂”是奥利另一张王牌
经过30年研究，奥利董事长李博士与70多个科学家共同研发，突破细胞磷脂的量产壁垒，打破日韩垄断的局面
目前，奥利已经建成了一个20000+平方米的“细胞磷脂”生产基地，成为全球唯一三家且产能第一的企业
作为全球最大的细胞磷脂量供应者，奥利科学家团队日以继夜钻研出，贴近人体皮肤表层结构的成分“细胞磷脂复合精粹”
这项独家专利技术，后续成为了无双产品的技术壁垒，令其在修护细分市场稳占一席
2023年，在化妆品原料头部公司奥利的背书下，THEONE无双正式诞生
作为拥有近三十年历史的化妆品原料研发公司，进军敏感肌肤护肤市场，这是一个突破性的尝试
创始人Ben和Steve基于对以下趋势的判断做出了决策：首先，本土敏感肌护肤市场发展空间大
长期以来，敏感肌市场向来被国外知名品牌垄断
Ben也承认自己卷入了竞争激烈的赛道，但他看中了国货美妆品牌的发展潜力
数据证明，自2017年起，中国的敏感肌护肤品市场增速超过行业平均水平
不少国货品牌开始崛起，积极抢占中端市场
其次，消费者对科研背景的敏感肌品牌认可度高
在品牌方及社交媒体的持续教育下，成分党队伍越来越庞大，新锐科技型品牌展现高增长动能
中信证券报告显示，2022年淘系平台20个销售规模在5亿元以上且有10%增速的品牌中，科技型护肤品牌占八成
这为无双打了一剂强心针
具有强大科研背景的奥利，正是无双产品力的坚强后盾
第三，化妆品最严新规施行，行业大洗牌
2023年，国家药监局下发两部新规，令大批新锐品牌消失
在对新品牌祛魅后，消费者回归理性，而专心打造产品的品牌有了更多亮相空间
无双七日套盒二问：独家专利黑科技，如何为后天敏感肌泄压？敏感肌护肤女性人群主要集中一二线城市
在产品研发前，无双曾对来自27个一线城市的1200+位消费者进行调研
结果发现，70%消费者备受干痒、刺痛、泛红、灼烧等肌肤问题困扰
为了解决“后天敏感肌”，她们也曾堆护肤品、堆高浓度“猛药”
然而，多重护肤步骤并没有改善肌肤状态
对于忙碌的都市白领而言，复杂而无效的护肤程序增加了她们内心的焦虑
因此，为了满足敏感肌肤修护、祛红、消敏的生理需求，及心理上的护肤焦虑，无双需要提供高效而轻松的护肤方案
无双采取“一重两轻”策略——通过重科技支撑起轻配方、轻步骤，以唤醒肌肤深层的自愈力
重科技指的是无双的独家专利成分——细胞磷脂复合精粹
经多年研发，奥利运用仿生技术，制备了“人造细胞膜”——细胞磷脂
实验数据证明，细胞磷脂的保湿锁水能力是玻尿酸的25倍，同时细胞磷脂还能包裹核心成分，使皮肤在24小时内吸收有效成分的能力增加了87%
奥利科学家认识到该成分的强修护能力，并将其延伸至化妆品当中
28%的细胞磷脂添加量，复配海藻多糖、透润神经酰胺等多种成分，研制出无双独有的“细胞磷脂复合精粹”
“以脂护肤”的无双产品，温和无刺激，带来超舒适的亲肤感
产品推出初期，便获得客户的大量好评
无双真“舍得”
每一个配方的研发，要打样1000+次
高成本的科研投入，是无双无可匹敌的护城河
无双28日护肤套盒而“舍得”的下一步，是让护肤学会“舍弃”，更“轻”一点
第一个轻，是轻配方
产品不用猛药，配方精简，所用成分全绿标，即0防腐剂、0香精、0酒精、0致敏致痘、0动物来源成分
第二个轻，是轻步骤
品牌主张两步完成保湿防护，只需搭配精华及面霜，使护肤更轻松
自8月份上线，无双已推出了“轻润”和“轻护肤”系列，共5个SKU
产品包含精华、面霜及面膜
品牌定位于敏感肌肤护肤中端市场，其中销量较高的产品"无双轻润修护霜"售价为298元/30g，"7天轻润护肤套盒"售价为198元/套
无双7天轻润护肤套盒三问：硬核成分，如何让C端消费者快速认识？目前，无双聚焦线上，通过天猫、小红书、公众号平台触达C端消费者
销售渠道，以天猫为主
仅上线一个月，旗舰店的销量已达400+，销售额将近11w
品牌的首要营销目标，是让硬核成分“细胞磷脂”占据消费者心智
品牌用数据可视化的方式呈现功效实证，让消费者直观感知无双的成分硬实力
在投放端，无双专注小红书渠道，实现种草和转化的双目标
在新品推广上，无双善于用“场景”说话
今年盛夏，品牌把握住敏感肌肤晒后泛红的痛点，推出了急救晒后修复产品"7天轻润护肤套盒"
品牌向KOL和素人寄样，鼓励他们在小红书上分享测评
客户使用后，肌肤润泽而不油腻，还能够晒后迅速褪红
颇受好评的产品经多重口碑推荐，让无双更快出圈
无双七日套盒沥金点评美妆个护市场，正在祛魅中，为无双这类科学型护肤品牌提供了机遇
虽然敏感肌市场仍在增长，但内卷现象初现苗头
许多敏感肌肤品牌已开始在修护和舒缓的基础上增加更多功效，例如美白和抗老化等
然而，坚守修护领域的无双并不胆怯，因为他们王牌在握
品牌背靠着手执20多项专利的化妆品原料供应链头部企业，把控着细胞磷脂的产量及独家专利技术
凭借难以匹敌的技术壁垒，无双每一步都稳扎稳打，以高品质的产品获得更多消费者的青睐
然而，消费者在做购买决策时，对于不熟知的成分，购买意愿会降低
“细胞磷酸”的功效有一定的传播门槛
对于无双这样一家专注研发的公司而言，下一步要争取更多的曝光度，让高品质的轻护肤方案家喻户晓