磁疗必看美容院门店策划方案(客户赠品磁疗会员块钱)

冠芊磁疗减肥留客活动卡没有人喜欢便宜，人们只是喜欢花更少的钱，买到高质量的货
客户从来不是要买便宜，而是要感觉占了便宜
所以，打造无法抗拒的成交主张核心是让客户占便宜
成交主张的设计要抓住顾客的这个占便宜的心理
我们这套会员锁客的模式叫做，会员模式
超级会员模式就是通过一个无法抗拒的主张，让顾客主动掏钱，从而达到1、锁定注意力，2、锁定优先选择权，3、锁定跟进机会4、锁定教育机会，5、锁定高频接触，6、锁定病毒裂变，7、锁定后端盈利这7个结果，就是会员模式能够给我们带来的价值
注意：我们这里讲的会员模式不是你的店里充值卡，充多少钱送多少钱或者打几折？这里讲的会员是前端快速把人吸进来的一个资格，是你快速接触到更多的人，而不是销售充值卡
这里讲的会员就是一个资格，通过一个无法抗拒的主张把人大量圈进来，有了基数以后，然后一层一层的筛选出后端高额充值客户
一个成交主张，有4个板块组成基本权益，赠品礼包，裂变机制，超级特权
这几个板块可以单独使用，也可以几个组合
案例分析学习不要学案例，要把背后的本质搞明白，很多东西，你以为知道了，其实，根本没有了解
冠芊磁疗减肥拓客卡案例首先第1个，100块钱无门槛消费卡，说是没有门槛，但是它里面的产品都非常贵，最便宜的都在200块钱以上，所以客户只要用，就必须要补差价来消费
第2个360块钱的头疗分6次消费，客户来6次，只要有一次在这里消费就不赔钱了，这是个标准的买客户思维，这个成本可以忽略不计
第3个，小气泡是一个回头赠品，成本也可以不算在本次消费中，这样还有足够的利润空间去搞裂变
这样算来，49块钱卖一张卡出去，因为前面的成本都不算还有27块钱的利润
通过这个会员主张，他就做到了以下几点:1. 低成本获客，2.抓了客户的注意力，一开始客户可能对他的美容店不熟悉，但是你通过身边的朋友介绍买了一张卡至少你就会愿意去了解他的店了对不对？以前你可能没有欲望去了解，但是现在你发现买一个卡有那么多的好处，并且还是朋友介绍的，基本上就会尝试一下，有了尝试就有了了解的机会
2. 做到了教育客户，他的赠品有小气泡，这就是教育客户的赠品
让客户懂得内衣一些皮肤护理的常识
3. 获得了和客户高频接触
头疗卡是高频接触，每月来也是高频接触
4.获得了裂变
这些目的都实现了，一个会员主张设计出来以后就能实现超低成本获客，抓到注意力，实现锁定，自动裂变，还能教育客户和高频接触到客户，还能达到裂变的目的
所以大家千万不要小看一个会员主张，会员不是战术动作，而是一个战略思维，全部都是为后面所要实现的战略目标做的铺垫
一个成交主张49元办一个会员卡可以获得100块钱无门槛，消费卡，同时可以进店，免费领取价值360块钱的头疗，这个主张就是能够直击客户大脑，客户能够立刻判断出价值的主张，他感觉自己不买都是傻子
我们要用消费者可以感知的利益快速打动她，让她无法抗拒的主动获得和你接触的机会，他愿意掏几十块钱成为你的会员，这样就获得了经常跟进接触的机会，是不一样的思维观念
只要有了接触的机会，你才有建立感情的机会，才有教育的机会
我们要策略性的把人搞进来，然后能自动化的教育，最终让他认可你的品牌
这就是顺应人性做法，只要顺应了人性这个东西就很好推进
否则就会很难
我一直重复的一个词 ：无阻碍沟通这里对应的就是有阻碍沟通，就是客户对你有防备，心理对你不够熟，对你不够信任，这就会阻碍我们成交，但是在现实中我们大部分人都在干这种事情，他们都是直接上来就给客户推销产品，这样客户自然就会有防备心理，无阻碍沟通，就是用粗暴简单无法抗拒的利益拿下客户获得对方主动了解的机会
卖会员的目的是最大限度把人吸进来，而不是赚钱，战略意图就是前端入口搞人，获得后续接触机会，人多了以后，后续再策划高额充值主张就很容易实现了
赠品礼包
赠品礼包设计好了，可以促使顾客快速的下决定，甚至可以做到，弄到她自己都不相信自己了，我们要达到的效果就是让他感觉这个便宜赚大了
只要不是专门搞营销的，100个人会有99个认为这种活动商家亏钱的，买了就赚大发了回头赠品，回头赠品就是促成本次交易，刺激后续回头
回头赠品承载了4个战略使命，第一，抢占注意力第二，获得销售机会，第三实现情感强化，第四形成习惯依赖
留下客人的钱才能留下客人的心
留下的是顾客以后有消费需求第一就是想到你
我们做这个超值成交主张的目的，不是为了赚钱，就是为了把会员基数做大，做出让人尖叫的无法抗拒的成交主张
注意：做这一切的前提是你的服务能力和跟进能力都不弱，如果客户进门10次，你得罪10次，那你肯定会亏钱，我们一直强调产品和服务永远是营销的前提，当你的产品和服务不行的时候，营销就是骗人的，你搞进来的人越多，你的口碑就会越差
这是根本
瘦康宁冠芊磁疗案例二699元购春季会员卡一：享受能量药疗养肾足浴48次--原价1448元（注：自己买个中药泡脚桶），（或能量药疗养肾：三伏贴，操作）二：500元护肤养生项目充值卡1张（可消费任意项目）三：前100名办卡,送1800元大礼包1、399元羊绒围巾（成本15元）2、冠芊磁疗暖宫脾胃养疗24次--原价1200元（泥灸：成本15--25）3、星钻量版KTV 欢唱券2张 （23小时）一原价380元（合作）前50名办卡,还送踏春大礼包4、Nana美甲1次，手部护理1次（合作）5、诗韵美发洗吹2次一原价88元（自己办一张卡？跟老板谈合作，后期凭会员凭证送50次）6、冠芊磁疗减肥3次--一次可瘦1--3斤7、冠芊磁疗腰部紧致塑形1次--一次可瘦2--8公分四：会员日送头部舒缓1次（价值80元），12月1次一原价960元会员日送会员伴手礼1份（价值160元），12月1次一原价1920元五:邀请好友参加办卡，再送500元充值卡（朋友圈转发集赞28个再送精美雨点杯6件套）（H5，海报）1、我们做冠芊磁疗减肥理疗项目,那一般正常的话是60分钟,那我们在最后15分钟里,增加几个道具进去,比如増加几个按摩贴,培加几个能量激活的穴位按摩,弄一些这样的工具道具来搞一下,(足浴就是项目开始前泡15分钟中药浴)
把这些东西包装成一个服务,然后定价30元一次
（养肾贴，足浴，你不会包装，塑造，推广效果就会低于预期）2、那么现在699元购春季卡,赠送原价1448元的能量药疗养肾48次(这就是给他一个基础的权益),我们卖的是这个充值卡,一般情况下都是直接卖主营产品充值卡对不对?但是我们卖的是设计出来的增值服务的充值卡,前一百名办卡者还送1666元大礼包我们看下拓客核心699元购春季会员卡送600项目充值卡1张,这个有没有价值?同时享受价值原价1448元的能量药疗养肾48次(这就是绐他一个基础的权益)
能量药疗养肾就是在他原有的服务范围之内增设了一个产品.3、暖宫脾胃灸疗12次，脾胃灸疗12次
(微波炉打热，保鲜膜）4、还送星钻量版KTV 欢唱券2张 （23小时）一原价380元Nan a美甲1次，手部护理1次诗韵美发 洗吹2次一原价88元
首先几个礼品都是整合的
整合的项目特征必须是女性消费的刚需性，高频次后面我会详细讲如何整合
这里需要注意,限量放送
是塑造稀缺性紧迫感
（关于项目整合，最好用的就是皇爵秒盈利系统，保证精准合作，资源对接共享，由于部分群员暂未加盟，这里不做过多介绍
下堂课会跟大家讲到异业联盟合作谈判方式《五步谈判心法流程》）送减肥项目，塑形瘦身项目本质是3.8后天气回暖，春装马上上身
很大一部分女性春节都有不同程度的长胖，身材变样
减肥是春季，初夏的刚需项目，爆款项目
这也为到店升卡做铺垫
很好的做到了项目延伸
5、会员日送头部舒缓1次，121次一原价960元会员日送会员伴手礼1份，121次一原价1920元为什么这个主张要放在这里来推出呢?因为这可以衬托前面会员身份，礼品卡就是赌客户今后都会在你这里消费的
也是把客户平时的消费赠品提前拿到这里来成交
但也有人因为不喜欢你的赠品，决定不买你的产品
所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，赠品的设计很重要
需要特别注意的是：赠品设计准则：你卖不掉的东西不要送，实物优先
比如说，你仓库里存了很多东西卖不掉，你想送给客户，千万不要这么做
某些情况下客户是因为喜欢你的赠品，所以决定购买你的主打产品（赠品设计包装这堂课，由于时间关系，我放到下堂课讲）这里做了一个多重的叠加
送的所有礼品都是用顾客多付的99元的钱采购的或者是整合来的(699元送600元护肤理疗充值卡)
也就是让客户自己花钱锁定自己的多次回头
这样加后你总价值已经到了5000元
但是这样没有折损自己利润
记住：699吸引的客户，要塑造10倍价值，如果是69的卡，要塑造690的价值
总结：基本权益，赠品礼包，裂变权益，超级特权推荐朋友送380的卡，这里一定要无限放大500的价值推荐朋友和转发集赞都是做自动拓客精准裂变，有30%的转化率就相当成功了（这里需要设计一个模板）:大家要知道一点,不是每个人都会去做裂变的,第二个就是一定要对方申请裂变推广的机会
这一点非常重要,就是我们现在品牌方做大力推广的活动,所以你现在有一个机会可以免费获得这个礼品（充值卡）,但是你要帮我们去推广,你要不要申请这个推广的机会?这就叫做申请推广机会
就是我这里有一个好处,但是这个好处不是每个人都可以获得的
第三点就是求人只会让人感觉有这里有坑,如果你说求你帮我推广一下吧,现在生意太难做了,他会帮你推广吗?你要这样说:你看现在的生意太好了,连品牌方都支持我这么大力度,厂家还免费给了我50套高档羊绒围巾，都是400多块钱一套的
只要帮我们推广品牌,都可以免费获得一套!你看你要不要申请一个推广的资格?推广1个朋友到我这里来办卡就可以送你一套了
名额有限,现在还剩下六个名额了,你要不要申请一下？这样是不是就比你去求他帮你推广效果好得多？总结就是机会有限,申请裂变
接下来我们在执行的时候定要记住这句话,你去做裂变的时候一定要给顾客传达这个意思
这是第一点
第二点别人不愿意帮你裂变就是因为他都怕朋友知道自己为了赚点礼品而去推荐的,如果让朋友知道了,肯定不好意思,人都会有这种心理,他之所以会有这种心理是因为你传达给他了这种心理!你需要传达的是:比如按摩是198块钱一位,但是你的朋友现在可以享受68块钱的优惠,因为你,你的朋友才会有这次机会
我只能给你三个名额,多了我们也给不了,因为我们是赔钱的
这三个名额看你要不要申请一下?这样他就可以冠冕堂皇的把这张卡送给他的朋友,因为有他,他的朋友才能享受到这个优惠（朋友的优惠一定在圈里评论下写，群推的时候也要配软文）另外你要让顾客知道赠送的东西是品牌方赞助的,不要白不要
只要你的这三个朋友都来持卡享受68块钱的按摩你就可以得到这个礼品了
你要和他说这个礼品本来我们自己是送不起的,就是因为品牌方给我们赞助了50套
所以我才能送给你,你看要不要申请下这个名额？你要让他知道这个赠品不是他朋友出的钱，而是品牌方赞助的,这时他还能放心大胆去推荐
总结就是理由一定要充分,加上我们前面讲的第一点就是机会有限,需要申请,第二点就是理由一定要充分
你要给他一个充分的理由,人的任何行动都需要一个合理的理由
为什么你用尽一切办法让老客户转介绍，结果都不一而终
我告诉你真正的原因在哪里？真正的原因就是你没有给老客户一个转介绍的模板很多都是说,姐,你用了我的产品怎么样啊?挺好是吧?那你也介绍你周围的朋友来买,可是你知道吗?老客户并不专业,她不懂得怎么样去介绍给他的朋友那怎么办?你就直接给老客户模板,你写一个朋友圈,就是免费送198元的面膜,然后再写一个评论,这个评论比如说,她家的产品真的不错,我用了
如果有需要的我建议你来领取这个产品试一下
你就跟你的老客户说,现在你转发我的这条朋友圈的信息,转发分享之后你再加上这句评论
转发的这条朋友圈的内容,写上这个面膜的价值是什么,然后你为了有更多的新顾客来支持你,所以你打算每天送10盒出去,领取的方法很简单,就是需要去加你的微信号,顾客把这个转发出去,并且她又加上了句,看起来是像她自己说的话,其实是你帮她设定好的话,那这样老顾客给你转介绍起来呢就没有任何难度，他也觉得简单，省心
你的圈子假如现在有50个老客户给你转发的话,每个人影响两个人,其实你就有一百个新客户进来了
引流之后的留客主张（设计拓客卡，留客卡）
用这种方法要比你原来口头的那种说让老客户给你转介绍效率要高得多
很多人不懂得让客户转介绍的方法,主要是没有一个统一的模板导致老客户很想转介绍,但是她不知道该如何转介绍,所以今天你听完这个应该了解转介绍的方法,所以去修改你的朋友圈,并且帮老客户写好这些评论的话,然后发动一轮你的圈子里面的粉丝转介绍
最重要的一点,帮忙转发的,记得发红包（5--8元）关于发圈，一定要把文案软文编辑的摄人心魂
标题排版必须第一眼就把客户绝对吸引住
我在下堂课《策划活动及软文模板》会讲到文案写作
知道了并不
能创造财富，做到了，才能创造财富
如果你没有立即执行的习惯，你的所有的理想以及目标都只是空想
战略相似，执行力是成败关键
美容行业，没有所谓的战略之死，只有执行力不够；没有所谓的项目之死，你一定会输在流量上
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
听完今天的行程，今晚无论多晚，必须整理好笔记
现在立马立即执行方案策划
如果你用心听完这堂课程，今晚必将失眠
因为你找到了策划活动的不二法门
第二堂课程：美业项目包装出高价值的《项目包装话术及模板》直接可以模仿套用的美业《策划活动及软文模板》拓客的设计核心与思维模式《拓客方案的本质核心》第三堂课程：异业联盟合作谈判方式《五步谈判心法流程》低成本，高价值礼品定位，选择及购买《礼品公开透明渠道》线上线下活动美工海报链接《广告营销宣传工具及使用》第四堂课程：锁定目标，培育信任，打开心门《升客卡项设计》实体店客户无法抗拒，让陌生人轻松掏钱的《摄魂控心销售秘籍》90%的商家都在走的成交环节误区《成交误区分析及调整》