小红如何做一姐明星电影章小蕙(小红玫瑰如何做明星一姐)

来源：晏涛三寿小红书第二场直播成交金额1亿+，观看人数125万+，一跃成为小红书的带货红人，她就是章小蕙
作为电影《桃色》的女主角，明星出身的章小蕙转战直播、私域行业都取得了极为耀眼的成绩
值得一提的是，章小蕙团队2023年私域GMV也突破了亿级大关，前三季度私域营收增长60%，并拥有超百万的私域会员
今天，就为大家拆解章小蕙的私域运营，看看小红书的带货“一姐“是如何玩转私域的？本文目录如下：1、案例背景2、流量渠道拆解3、私域IP拆解4、营销活动拆解5、会员体系拆解01 案例背景1、品牌简介品牌名“玫瑰是玫瑰”是来自章小蕙小姐个人号“aroseisaroseisarose”的中文缩写
玫瑰是玫瑰不仅是一个商城，更是他们的价值理念：爱美很重要，更重要的是安全纯净的配方，合拼科学和自然力量，可持续发展
2、市场规模近年来，美妆个护市场规模平均每年增长4%至5%
2020年正值疫情爆发期间，由于人们面临出行限制，才让这一市场增长略微“降温”
越来越多的人成为中产阶级，这也让更多的消费者转向购买美妆个护类产品等非生活必需品
数据预测，截至2030年，全球中产阶级人数将增加8亿人
3、用户画像玫瑰与玫瑰的用户主要是一线城市、新一线城市和二线城市的白领阶层
他们往往收入较高，更注重个人形象，有美护保养需求
02 流量渠道拆解玫瑰与玫瑰建立了“公众号+小程序+企微+社群”等渠道为核心的私域矩阵，并借助当下热门的抖音、小红书、微博等公域平台，实现公私域的引流转化以及帮助品牌扩大声量
1、私域平台1）公众号关注「章小蕙aroseisaroseisarose」公众号后，欢迎语中介绍品牌特性，并附带微信二维码
值得一提的是，章小蕙在公众号推文中，也设置了私域引流的触点，用户扫码可跳转进入店铺
2、公域平台1）视频号视频号【章小蕙aroseisaroseisarose】，主要以品牌宣传、美容分享等内容，首页设置公众号引流的触点，用户点击即可跳转进入私域
2）抖音章小蕙在抖音有110.9w粉丝，获赞203.1w
账号内容以品牌故事、美护分享为主
3）小红书章小蕙在小红书的账号有157.7w粉丝，获赞与收藏194.7w
账号主要是以品牌故事、美护分享等内容为主
通过章小蕙本人上镜分享美护知识，快速拉近与用户之间的距离，为后续转化奠定基础
03 私域IP拆解章小蕙对客服微信进行了精细化打造，品牌IP定位为福利官
下面以我添加的企业IP为例，进行详细拆解
1、人设定位昵称：章大蕙头像：本人头像角色定位：品牌福利官2、自动欢迎语添加微信后，个人IP第一时间回复欢迎语
3、朋友圈内容内容频率：一天5-6条发布时间：主要集中在中午10点、下午3点、晚上7点朋友圈内容：主要为美护测评、福利活动等04 营销活动拆解促活是整个用户运营过程中最核心的工作，如果只是把用户吸引过来，却不能促进他们的活跃度，那么就谈不上能有好的销售转化
玫瑰是玫瑰则选择了用简单粗暴方式——营销活动
下面以小红书、公众号两个平台分别举例
1、小红书章小蕙在小红书上会定期开展福利活动，通常不设置参与门槛，最大化吸引用户参与
以最近的一次活动为例：参与时间：10月15日-11月18日参与方式：发布笔记，并带上指定话题中奖规则：随机抽取中奖人数：100人活动奖品：玫瑰年度好物一份2、公众号相较于小红书，章小蕙在公众号的营销活动更为频繁
在往期推文的文末，可以看到相关的福利活动
以近期的一次活动为例：参与方式：发表好物分享笔记中奖规则：随机抽取中奖人数：3人活动奖品：玫瑰年度好礼05 会员体系拆解玫瑰是玫瑰在小程序和电商平台都建立了相应的会员体系，都以成长型会员+积分体系为主，下面拆解小程序会员体系
1、成长型会员小程序【玫瑰是玫瑰】建立了完善的成长会员体系，将会员分为了5个等级：粉玫、银玫、金玫、钻玫、黑金玫，等级越高享受的权益自然也越高
以黑金玫为例，用户需要累积49990成长值升级到该等级
可享受超蕙测优享权、年度大礼、每月券包、5月答谢礼、私享顾问、无忧退换等多项权益
其中无忧退换功能，指黑金玫会员可以每年5次免费退换货
5月答谢礼，指黑金玫会员每年5月可以收到价值1188元的玫瑰答谢礼包，这个力度还是非常不错的
2、积分体系目前，【玫瑰是玫瑰】没有搭建自己的积分商城
小结最后，总结一下章小蕙（玫瑰是玫瑰）在私域运营上的亮点和不足：1）多平台触点丰富：章小蕙在各个平台都设立了账号，利用内容吸引用户关注，多触点快速将目标用户由公域引到私域
2）IP流量出众：作为明星章小蕙IP自带流量，全网粉丝数超500万
在私域的设计上，账号章小蕙主要负责流量引入和品牌故事
账号玫瑰是玫瑰，则负责卖货和复购
通过链路打通，形成了闭合
3）积分体系待完善：目前，章小蕙的积分体系比较单薄，建议可以增加一些积分兑换的渠道