单点经久不衰必看套餐营销策略原理(单点美容院套餐营销策略经久不衰)

美容院竞争越来越激烈，现如今，美容院经营者无不使用各种营销策略进行“抢人”，以获得更多顾客来支撑美容院的稳定运营和长期发展
之前分享过“美容院营销策略之鱼塘渗透”，相信能给很多老板们一点启发，今天我们继续分享美容院营销策略之单点变套餐的思维
单点变套餐，这个营销策略运用得很广泛，生活中处处可见，比如流量套餐，麦当劳套餐等都是让客户觉得套餐比单点更划算
没错，面对市场竞争，与其让客户拿不定主意，跑到同行去，不如把单点变套餐，让客户感觉超值，让客户1年、5年、10年、甚至终生选择你，而不是选择其他同行
1.VIP卡：（1）储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳6000元给美容院，其护理，项目五折，产品六折
可能还有8000，1万等
举例一：年卡：1888元，送1888元产品，额外再送手护8次；卵巢保养8次
举例二：充值600，送价值800元项目+小礼品1份
充值1000，送价值1200元项目+小礼品3份
充值6000，送价值8000元项目+小礼品12份
充值10000，送价值15000元项目+小礼品25份
（2）保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，2年内基础护理相当于免费，其他项目8折
这个号称美容股票，这个也是一种超快的融资方法
（3）任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务
（4）终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如面部终身卡；基础护理终生卡
举例：6000元办卡，终生免费经络调理
原价50元一次
2. 捆绑组合举例一：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）举例二：半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）举例三：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具
3. 转卡追销学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种
即顾客购买了800元的卡，让客户体验一段时间过后，如果再增加1200元，不管卡里还剩多少钱，就可以享受2000元美容项目，仅限老客户
美容院制定的营销策略要有侧重点，拓、留、稳、增必须有效进行，环环相扣才能让引导顾客进行消费，提升美容院的业绩
今天给大家分享到这，我是小维，关注我了解更多美容行业资讯
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