海上鲜：营收支柱遭遇“黑天鹅”，明星资源 清仓退股为哪般？| IPO观察

专题：海上鲜港股IPO：网上卖海鲜撑起9亿买卖 毛利率仍“拖后腿”

　　克日 ，宁波海上鲜信息技能 股份有限公司（以下简称：海上鲜）递交招股书，向港股发起打击 。

　　钛媒体App留意 到，支持 公司83%营收的海鲜贩卖 业务客岁 营收下滑较为严峻 ，且该业务毛利率仅有2.4%。有业内人士指出，随着日本核污水排海的连续 ，我国沿海渔业资源及远洋捕捞或受其影响，海上鲜也势必受到影响。

　　好不轻易 撑起重要 营收的业务如今 看来不但 仅只能赚个辛劳 钱，如今 还遭遇了“黑天鹅”，而赢利 的业务却始终没有形成规模。

　　海上鲜创业之初做的海上通讯 及IT办理 方案业务，如今 毛利率可达80%，但如今 对于公司的营收贡献仅有3.6%。当初参加 A轮融资并为“海上Wi-Fi”产物 助阵的北斗星通，如今 早已清仓退股。B轮融资至今已已往 7年，拥有豪华资源 阵容的海上鲜是否还满意 明星股东的等待 ？

　　核心 业务突遭“黑天鹅”打击

　　招股书表现 ，总部位于浙江宁波的海上鲜创建 于2015年，是一家致力于海洋经济数字化赋能的综合服务企业。公司重要 业务分为四大板块，即海鲜买卖 业务 、燃油及油品买卖 业务 、供应链管理服务、海上通讯 及IT办理 方案等。

　　陈诉 期内，公司业绩颠簸 显着 ，此中 客岁 营收大幅降落 。2022年-2023年公司总营收分别为11.99亿元、14.28亿元、9.14亿元，净利润分别为4534.2万元、3412.3万元和3580.3万元。

　　只管 公司简介带有“海洋经济数字化”、“海上通讯 及IT办理 方案”等时髦字眼，但从招股书中披露的数据表现 ，公司绝大部分 营收靠的却是不怎么赢利 的电商买卖 。

　　陈诉 期内，海上鲜的海鲜贩卖 收入分别为6.74亿元、8.87亿元和7.58亿元，占公司总营收的比例分别为56.3%、62.1%、83%；此中 ，2023年海鲜贩卖 收入下滑14.54%。

　　钛媒体App留意 到，在2017年浙江本地 相干 企服机构的报道中，先容 海上鲜为“一家为海鲜交易 两边 提供买卖 业务 服务的综合性电商平台。”该报道指出，公司产物 毗连 渔民和采购商，让两边 撇开传统的层层中心 环节，渔民无须到港，在海上即可通过海上鲜平台发布鱼货捕捞环境 ，直接对接到海鲜采购方。

　　据悉，海上鲜的核心 服务工具是HSX APP，通过HSX APP策划 海鲜贩卖 业务、燃油及油品贩卖 业务以及供应链管理服务。早先 ，海上鲜的海鲜业务采取 拉拢 模式，将上游贩卖 商与卑鄙 买家接洽 起来，公司收取0.3%的拉拢 服务费，厥后 渐渐 过渡至直销模式。

　　然而，公司海鲜贩卖 业务的毛利率还是 相称 感人。2021年-2023年，海鲜贩卖 业务的毛利率分别为2%、2.4%、2.4%。而且 该业务营收占比从2021年至2023年还出现 逐年上升的趋势，这直接拖累了公司团体 毛利率程度 ，2023年海上鲜综合毛利率为7.9%。

　　只管 云云 ，海上鲜的核心 业务海鲜贩卖 的市占率并不高。根据CIC陈诉 ，2022年公司在中国的海鲜贩卖 业务收入所占市场份额为0.2%。

　　那么，海上鲜可否 通过积极 扩大市占率实现利润端的飞跃呢？如今 来看，难度恐怕不小，由于 当下的海鲜市场正被一只巨大的“黑天鹅”所困扰。

　　泉源 ：钛媒体　

　　众所周知，2023年8月24日，日本正式启动福岛核污染水排海，克制 2024年6月4日，已完成六批次排放，共排放约7800吨，这对于我国东部沿海渔业资源影响不问可知 。

　　海上鲜的业务核心 在宁波市环带地区 及宁波市的舟山港，辐射至宁波象山港、奉化港、福建福州港、辽宁丹东港、山东烟台港等等，均位于东部沿海地区 。公司2023年海鲜贩卖 收入下滑，很难说未受到核污水排海的影响。

　　已有明星资源 清仓退股

　　根据招股书，海上鲜的首创 人叶宁现年37岁，2009年从德国汉诺威应用科学大学毕业 ，获工程学士学位，次年6月，取得浙江科技大学主动 化专业学士学位。2011年7月，叶宁以德国汉诺威应用科学大学工程硕士学位作为门生 期间 的收尾。

　　2015年返国 后，叶宁在故乡 宁波创建 海上鲜。同年4月，在宁波资源 大佬徐立华、汪海明助阵下，海上鲜完成500万元天使轮融资。

　　IPO发行前，叶宁合计持有海上鲜28.15%的股份。别的 ，叶宁还与徐立华、汪海明告竣 不停 举措 协议，合计持有海上鲜47.71%的股权，形成控股股东团体 。

　　克制 目2022年8月，海上鲜共完成6轮融资，累计召募 资金达4.04亿元。而且 其资源 阵容堪称豪华，包罗 北斗星通、“雷军系”顺为资源 、“阿里系”元璟资源 、国资配景 的宁波农商、石油巨头壳牌团体 旗下壳牌资源 等都在融资名单之中。

　　D轮融资后的股权架构

　　值得留意 的是，已有明星资源 选择清仓退股。

　　早在2016年3月，南京北斗星通与海上鲜签订 增资协议，参加 公司A轮融资。然而自2018年起，北斗星通关联公司连续 退股；2018年年8月30日，北京北斗星通将其持有的3.32%海上鲜股权转让给北京元德，至此，北斗星通关联的全部 公司彻底退出海上鲜的股东阵营。

　　首创 人叶宁曾在早期采访中透露，引入北斗星通团体 ，是由于 其船载导航在市场上占据 很大份额，与海上鲜形成互补。“对将来 我们在宁波上市非常有资助 。”

　　究竟 上，海上鲜创建 之初，想做的是一款“海上Wi-Fi”通讯 产物 ，办理 渔民在大海上没有手机信号的题目 。该产物 对应的是海上鲜的海上通讯 及IT办理 方案业务。

　　根据招股书披露，海上通讯 及IT办理 方案业务毛利率相称 高，2023年该业务的毛利率增长至80%。遗憾的是，颠末 多年发展，公司始终没有能将海上通讯 及IT办理 方案业务规模做大。固然 此项业务的营收已经从2021年的27万元飙升至2023年的3337.7万元，但3.6%的营收占比对于公司团体 红利 程度 来说微乎其微。

　　北斗星通中途清仓退股，是出于自身资金需求思量 急于变现投资，还是 不看好公司海上通讯 业务的远景 ？缘故起因 不得而知。（本文首发钛媒体App，作者 | 马琼）