美容院月入这种方法大赚特赚(客户王女士产品自己的美容店)

思路决定出路，学习别人的成功之道来铸就自己的成功之路
每天一个成功商业案例分享，希望大家有所收获
爱美是人的天性，尤其是女性，所以这几年做美容行业的是越来越多了，但是市场就这么大，做的人多了，竞争也就多了，很多美容店老板对稀缺的客源十分头疼，没有客户就没有生意，如何获取精准客户成为了很多老板的难题，今天就和大家分享一个美容行业的案例，曾经创造过过3个月引流2000精准客户，收入360万的业绩，是如何做到的呢？案例背景王女士有一家美容店，前几年的时候，竞争不大，业绩也不错，那时候她的引流方式用的是比较传统的，发传单、开办女性健康知识讲座等
这两年做美容行业的老板是越来越多了，业绩慢慢的开始下滑
王女士心理很慌，想着照这个趋势发展下去，自己的美容店早晚要关门倒闭
王女士知道自己必须做出改变了，这样下去就是慢性死亡，所以王女士四处学习商业思维，商业模式
后来自己设置了出一个引流产品，让自己的美容店火爆了起来
引流如何引流对一个店铺来说非常的重要，引流定要找到闭环圆点，形成绝对优势，让客户无法拒绝，这样的引流才有效果
所以我们在设计引流产品的时候，前提一定是要大众能够普遍接受的，消费者觉得有利可图的产品
王女士打造了一款高价值低成本的美容大众型产品，市场单价为100元一次的美容服务，实际成本在15元左右一次
王女士把这款产品做成了套餐，一共15次，每次100元的话，市场价是1500元，但王女士给出的优惠价为380元
相当于客户只需要380元就可以来体验15次，比原价1500元划算多了，而且整个套餐的服务适用于普通大众客户，对于爱美的客户来说，很具有吸引力
活动效果活动非常的火爆，非常的成功，越来越多的客户都来到店里咨询体验，很多客户体验觉得不错，都纷纷转介绍给身边的朋友
看到这里，很多不明原理的人都觉得亏大了，380元这么低的价格直接压缩了利润，搞这么累还不赚什么钱，还有各种市场广告投放的成本，人工成本，这样的话，根本就是亏钱吧
然而事实上是，王女士赚大发了
盈利分析我们刚才也说了，之所以设计这么低的价格是为了引流，这款产品就是一个引流产品，根本不是用来盈利的，目的是为了给客户创造一种超高性价比的体验，先大量的吸引客户进店
那么如何进行盈利呢？我们设计的引流产品是有15次消费体验的，也就是说我们有15次近距离和客户接触的机会
我们要通过这15次机会让客户再次消费，购买我们的盈利产品，盈利产品不同于引流产品，是真正给公司带来高收益的利润型产品
王女士推出了高级版的价值1880元的美容套餐，然后王女士让店里专业的美容技师、店长和导购等，在客户进店15次体验的过程中，循序渐进的给客户进行推荐
一般客户在消费2到3次之后，只要周到的服务让客户觉得满意，再结合好的话术引导，客户都不会排斥，甚至接受度也很高
就是通过这个方法，王女士的美容店迅速人气暴涨，创造了业界奇迹
短短3个月的时间，客户从286名暴增到1952名
从这个案例你学到了什么？做生意一定要打开流量入口，要想办法让客户进店来，有了大量客户，如何进行盈利就是很简单的事了