生意经美容院值得借鉴(顾客生意经美容院的人案例)

今天给大家带来的案例是：美容院利用“免费美容”，年营业额3600万
案例背景：今天这家美容院在成都，老板赵姐是50岁本地人
赵姐当年最鼎盛时期，手底下一共有六家美容院
那时候确实风光，出门宾利当道，回家别墅高尔夫，光保姆就有六位，就差雇几个保镖装牌面
说起赵姐这人，其实早年生活非常落魄，父母打她小的时候就离异，法院把赵姐判给了母亲
母亲因为生存问题，一直在外面打工
所以整个童年陪伴赵姐的只有农村、猪草、劳动和外婆
因为家里穷，上完初中就辍学了，在家一直帮外婆干活干到17岁
17岁过完年，然后跟着同村的姐妹一起来到市里打工
最早的时候是做酒店服务员，后来被一位经常来住宿的客人看上并带走，做了几年金丝雀，从那位男人口袋里赚得第一家小门面
然后从第一家只有20平米的小店，一直做到现在一共6家算是比较大的店面
很多辛酸确实只有当事人能理解，我们唯一需要做的就是，从她的人生经历，去看他成功的背景，学习她的成功经验
而赵姐的成功，除了她的背景，让她有一颗对金钱无比渴望的强大信念之外，最关键的还是当初她们店里的一场活动，一场凭借“免费做美容”，在一年实际内营业额就做到了3200万
具体怎么回事呢？活动介绍:在以前的课程中我给大家讲过，免费不是目的，是为了吸引顾客，给到顾客一个不得不进店的理由
虽然免费模式也确实害了不少商家，让很多商家亏了不少钱
实际上，大部分老板亏钱的原因非常简单，就是因为在中间环节缺少一个“筛选门槛”,让很多薅羊毛的人赚了空子，让真正有需求的精准顾客错过了机会
赵姐的活动非常简单有两个：一:免费做美容不要钱
二：开放合伙人模式，享受月底分红
不得不说免费永远是最吸引人的楦头，尽管现在很多人都在大言不惭地说，只要看到免费我就走
但实际真碰上免费，这帮人绝对毫无底线的参与，因为这就是人性，谁还会跟钱过不去呢，你说是吧?但是问题来了，把主要产品免费了，并且还开放了合伙人模式，这家美容机构怎么盈利，又是如何转化3200万的营业额呢、盈利逻辑:

像这样的实战活动方案，下方专栏里面有380多套
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1：普通老板在做活动的时候，一般会把活动内容打印在横幅上、易拉宝、DM单上面，活动期间派人满世界去发
这种方式，很LOW很无用，没有信用背书，也发不到真真有需求的人手里
真正有消费能力和有需求的人，上班的上班，打麻将的打麻将
不是在精品店购物，就是在去精品店购物的路上
所以发传单打门头广告，看着实际毫无作用我们怎么做？找商家合作玩异业联盟
精品服装店、ktv酒吧、商业超市、休息电影院都可以谈合作，免费送他们一张价值3980元的免费抵扣卡，能不能增加他们的产品附加值我们不管，只用能帮我们送出去就行了
2：顾客拿着抵扣卡进店时，因为我们不知道是不是精准顾客，以及我们是做生意的肯定需要赚钱，所以需要做一个动作
告诉所有顾客，想要使用这3980元的抵扣卡，必须得先激活，激活条件就是缴纳1980元
相当于顾客支付1980元能享受3980元，如果这位顾客不是精准顾客，扭头就走
我们无成本，不会亏
如果顾客是一位精准顾客，实际活动优惠力度确实大，他们一定会办理
3：在激活抵扣卡的时候，顾客会领取到另外一张卡，享受合伙人权益，可以在每个月领取到分红
分红的模式是，所有来店里报持卡人会员好的消费，持卡人享受20%的返利，此权益对持卡人同时有效
并且享受分红比例，会按照总消费金额攀升而增加，最高享受55%分红权益
这种模式，相当于把单个门店做成了平台，在顾客享受各种优惠的同时，还能享受无成本投资，0投入就有回报的好事儿，就算是有钱人，也绝对抵抗不了诱惑
所以这家店就利用顾客带顾客的模式，看似好像出让了一部分利润，实际上刚好抓住了人性，迫使顾客主动产生裂变，完成营业额逐步递增的目标
最核心的是，这场策划，几乎没有成本，就算没有顾客参与，也不会对店面产生任何影响

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（图片来自网络侵删）