美容院一站可以做到小而家庭罗杰(美容院客户实体一站生意)

关注罗杰谈实体生意头条号，每天都精彩罗杰探店十一站：家庭美容院可以做到“小而美”罗杰探店来到了一家家庭美容院，位于一个超过20年的老家属院里
面积90平米，还没有开业，现在是试营业
试营业期间用了原价2980元，现价298元的体验价，包含十个项目引流
走进这家店，基本没有什么装修，就是简单的排列，可以说非常一般
今天我们不讲室内装饰，只讲美容院要如何做引流拓客、锁客、增加客户粘性和资源整合
关注罗杰谈实体生意头条号，每天都精彩一、原价2980的卡现价298完全没有价值体现
你觉得客户为了一折可以来享受服务，客户觉得服务本身就不值一折，怎么来？我问了这个298项目有多少人来消费，没有得到正面的回答，可想而知效果如何

客户是要占便宜，占便宜是客户付出的价格低于他的心里预期
二、什么是体验，我理解的就是试验
把客户当试验品，客户还要花钱？体验这个词以后再也不要出现
三、十个项目太多，有针对性的两到三个基础项目就够了
价格塑造低一点，原价298，现价29这个样子
四、流量问题，必须使用鱼塘的信任转嫁
我问到周边有没有学校，回答是有一个小学
那就很好，和学校周边的店合作，不一定非要女装女包这类
文具店就可以，推出购买28-58元的文具，赠送28-58的美容卡
关注罗杰谈实体生意头条号，每天都精彩很多人不明白为什么要这样做？你满大街发免费卡，有多少人来？你通过鱼塘发卡，也是客户没花钱买卡，但是客户花钱购买了其他产品，间接形成了门槛
这就是一个初级的筛选，筛选掉了大量的无效人群
并且可以塑造价值，美容卡不是免费的
五、美容卡的次数问题
建议最低投放月卡，次数不能低于四次
低于四次的客户交流是不够的，需要超过四次的客户交流
我现在操作的项目都是投放年卡
六、客户转化问题
美容卡赠送的是基础项目，通过数次沟通引入中高级项目
可以先赠送一次免费中高级服务，让客户感觉到惊喜，超值
为下一步推其他项目打下伏笔
七、和客户做朋友，可以利用孩子上辅导班，家长有时间却没地方去来做文章
孩子上辅导班，家长做美容打发时间，增进客户交流机会
以上七点讲到的就是引流、锁客、增加粘性的问题
关注罗杰谈实体生意头条号，每天都精彩更多细节由于涉及商业机密，不提供分析
我的一系列指导不仅获得了美容院老板的认可，也获得了一个来接受服务客户的认可，还获得了两个美容产品厂家工作人员的认可
高手是不强调一招一式的，只强调内功
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