美容院(产品套路胸部美容院顾客)

要开一流的美容院，就要找一流的产品
那么，什么样的产品可以称之为一流?在选产品方面，美克拉有个四卖原则
我们在给美容院做辅导时，以及对“百佬会”社群的会员分享时曾经强调过很多回
所谓四卖原则，即卖点、卖相、卖手、卖法
此外还有一些附加条件
在此，我们把四卖原则等几个标准分享出来，给所有院长参考
基本上符合以下标准的产品品牌，即可称之为一流
1.卖点:一个打动人心的产品，必然有清晰、明确的卖点
一个快速流行的爆品，必然有新颖、独特的卖点
假如一个产品具备很好的概念、卖点，那么:一来容易传播;二来容易教育员工;三来容易吸引顾客
2.卖相:人靠衣装，好产品也需要一件好的“服装”
卖相好，不是指包装非要奢华、高档，而是指看上去是否是个精品
在你的目光所及之处，你感受到的气质或质感，是否匹配它的卖点?是否匹配它的价位?是否赏心悦目?是否讲究?是否真的花了心思?有时，卖相好坏与否，只要一秒钟就能判断出来
3.卖手:东西再好也要靠人来卖
一个品牌厂家或者代理商的服务人员强不强，关乎你合作后的培训、销售和出货
卖手的能力未必能一眼看出来，但气场却可以快速感应到
卖手团队越强大，说明终端销售越有保障
4.卖法:说白了，就是用什么模式卖货，这是一个产品的营销套路
一流的产品，营销套路通常不止一个，并且针对不同的店会有不同的套路，针对相同的店仍然能拿出几种套路
每一个营销套路大致是怎样做的?在什么阶段做?在合作前，各位院长也需要提前了解
5.品质:品质是一个产品基础的基础的基础，是先决条件
品质不单指即时效果，还包括品质的稳定性
这个年代的消费者越来越讲究
尤其是中国中产阶层的群体人数日益增多，有越来越多的人愿意为了一个好的商品，不惜远渡重洋去买单
6.售后:售后的问题多不多?处理能力如何?能不能有效及时处理?7.附加值:除了以上这些，你跟一个产品合作，它是否还能带给你的美容院别的什么价值?对你和你的员工的成长，或者对技术手法的提升能否有所帮助?8.持续性:有的品牌很好，但是仅仅适合炒作一轮
有的则可以长线经营
不能让顾客反复消费的项目，就不能成为美容院的主营项目
选产品是一门学问
有时候同样是一流的产品，但不同的品牌会有不同的特色
譬如两个胸部项目都很优秀，一个是销售很厉害的，另一个是教育很厉害的
哪个是你需要的?教育很厉害的还分为有的是教育顾客厉害的，有的是教育员工厉害的
哪个是你需要的?同样，销售厉害的也分为几种
面对两个同样优秀的胸部产品，其中一个的销售套路是要美容师提前给顾客卖体验卡，另外一个则不用提前卖体验卡
如果你的店从来没有做过胸部产品，甚至没有做过养生，美容师对胸部不了解
在这种情况下，你想引进胸部产品时，如果你找了个销售前需要卖体验卡的产品，可能会遇到障碍
因为厂商肯定要等你卖了体验卡以后再来安排老师下店跟顾客见诊
但你的员工很可能在卖卡环节上会卖不动，这样的话，厂商老师就见不到你的顾客，销售就无从谈起，这个项目的引进也许就算失败了
而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路也许是搞沙龙讲座，也许是直接给顾客送体验的套路(作者还发现有些很厉害的胸部产品，终端打法是给顾客赠送面部疗程这样奇葩的套路)
那么你选择后者的成功概率就会大一些
面对两种卖法，你需要选择一个你能够胜任并且能够配合得上的
此外还有价位选择
功能选择等考虑因素，就不细说了
按照四卖原则选择产品是个基本套路
美克拉运营团队帮美容院选择产品时，通常会采用这个原则
但其实还有更深的套路:在广东佛山有家著名的美容连锁企业，这家企业有个专门的部门研究品项
当它们打算选择一个产品合作时，会提前至少半年的时间对该产品进行深入的考察研究
选产品如此用心，难怪每个产品、项目进了他们的店都能大卖(该连锁企业的年产值超过5亿元)
诸位院长，这家佛山的美容连锁企业为了引进一个项目能如此耗费心思，用长达半年的时间进行考察研究，你们能想象出在半年的时间里他们在做什么吗?他们又是如何对产品进行研究考察的呢?同样是选产品，相比之下你们花了多少心思呢?