盈亏美容院(门店纯利润业绩现金流美容院)

美容院要想经营好，创富系统少不了
你好，我是富国，人称美院收现教练，12年美容院营销策划咨询，独创美容院创富系统，每天一篇文章助你实现自主营销，轻松收钱，幸福生活【今天是第251篇原创文章，2022年第51篇】2022年半年度总结规划即将到来，这几天和几位美容院老板交流中聊到，2022年差不多快过一半了，也不知道自己赚了多少钱，赔了多少钱今天就聊聊如何核算美容院的盈亏聊这个话题之前和大家分享一个小故事……小时候我家养了一条猪，养了一年多的时间，仍然是不长膘，大概在百来斤，主要喂的是野菜和剩菜剩饭，发现出不了栏，很着急……有一次我和父亲去喂它，看到猪吃得津津有味的时候……我父亲说，养了这么长时间，不知道什么时候才能卖？我说，长得这么慢，买200斤饲料来喂它，我就不相信它长不肥……我父亲看了看我，说，如果能够买200斤饲料喂他，那还养他干什么，得不偿失啊……在目前开美容院的众多老板中，会发现，你是不是也经常干这种得不偿失的事情，根本没有去核算过门店真正的盈亏……当然，因为众多的美容院老板都不是一开始是开店的，所以也没有用心地去搞明白……在核算门店盈亏的时候，我们先来搞懂门店听到的6个关键词业绩天天都在讲做业绩，做业绩，业绩到底是怎么构成的？怎么算的？他的计算公式是什么？从营销的角度来讲，业绩=客流量转化率客单价复购量从品项构成角度来讲，业绩=卡项+院线产品+家居产品想要业绩好，首先你店要有客流量，其次要提升你的转化率，再次要求你有客单价，最后再要求你有复购率所以想把一家店的业绩做好……第一是要有客流量，这里的客流量呢，包含新客流量和老客流量，所以要想尽一切办法提高客流量，这是门店持续要做的工作，一是持续拓客，二是持续约老客到店第二就是转化率，转化率考验的是团队销售成交力和服务专业能力，想要留客率高，就势在必行不断培训训练团队……第三就是客单价，我经常讲，做赚钱生意，无非要么就是卖量大，要么就是卖高单价所以门店不要老卖200元的卡项和产品，你卖个2万的试一试，业绩噌噌往上涨……第四就是复购率，客户到店今天买了一次，一个月之后再买一次，今年12月持续的到店消费，购买……这四者放在一起相乘，才得到了你店的现金流，所以4项的每一项都很重要，如果你想提高业绩，就要在这4个方面下功夫，死磕……不管你的店，是做基础养生项目的，还是做大业绩项目的？只要这4项有一项是为0，你店的总业绩都不会大……现金流现金流就是店收到了每一笔钱，包括产品，卡金，服务费等等，当然了，同样的现金流，如果是新客户，不如老客的利润高毛利率毛利率就是指你店里减去产品之后的利润率，例如产品成本3.5折，毛利率就是65%产品也是目前门店很大的一个开支，只要超过5家以上的连锁，基本上都会OEM面部身体的普及项目……总开支门店的总开支是包含了房租、水电费、工资、税收、电话费等其他费用……目前门店的第二大开支就是员工的工资，所以薪资机制设计很重要，让多劳者多得……纯利润纯利润就是门店的营业额减去产品成本和门店总开支得的利润可能有的老板搞晕了，其实有些门店把业绩就叫营业额，反正你记住了，就是门店的所有的营收，减去所有的开支，就是你店的纯利润纯利润和现金流的关系你可能听过门店没有纯利润不会关门，但是没有现金流一定会倒闭所以现金流与纯利润，一般来说没有直接关系你店的卡项消耗时间越短，你店的纯利润才会越大你店卖出去的每一张卡，收到手的都是现金流，现金流是流动的，门店可以拿来暂时使用，而纯利润，是要这张卡消耗完成之后，才可以结算利润，也才知道利润率有多少……同样一张卡，现金流金额不变，如果二个月用完，你店是赚钱的，因为成本小但是2年才用完呢，你店就可能赔钱了，因为成本太大了，更谈不上有纯利润想要增加现金流和纯利润，最重要的就是要想办法增加顾客的消耗而顾客的消耗又需要客流量来带动所以一家店没有客流量，就没有老客的到店率没有老客的到店，就没有老客的消耗量没有消耗量，没有复购率没有复购率，现金流就会很低，最终，纯利润也就很少……那到底美容院的盈亏计算公式是怎么算的呢？首先我们先算出门店的盈利平衡点，这个平衡点呢，也叫做临界业绩，在这个业绩上不赚钱也不亏钱……怎么算的呢？举个例子：这家店的房租水电是1万，工资是3万，其他杂七杂八的开支是5000元，这家店的总开支就是4.5万这家店的产品成本综合下来是3.5折，也就意味着这家店的毛利率有65%这家店的总成本除以毛利率得出来的结果，就是这家店的临界业绩4.5万÷65%=69231元也就是说，这家店每个月业绩做到69231元，这家店就不会亏钱，超出的就盈利，达不到那就亏损……那很多老板会说，那我一年想要赚50万，那怎么算呢？接上个例子来算，先用50万除以12个月等于41667，那你的每个月完成41667的纯盈利当门店的毛利润只有65%，产品成本根据你店实际情况来核算，那每个月要完成业绩64103元加上临界业绩69231元，每月只要达到133334元，一年下来你就可以完成纯利润50万的目标了……所以通过这些数据，你就知道门店是一个立体动态的图像，只有这些动态指标健康，门店才能持续健康增长 ……OK你知道怎么核算门店盈亏吗？如果你想解决，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点……