古风家居项目(古风家居都是产品项目)

前段时间特地去佛山看中古风家居，顺便拆解了这个项目
看看是否对想做家居博主、家居生意的小伙伴有用，如果有，这篇文章就有意义啦~一、需求1、低成本（穷装中古风，DIY自己做柜子）√2、避雷（效果图、成功案例、失败案例、翻车案例）3、理想自我（松弛感、艺术感、高级感）总结：中古风为什么会火，是因为现在很多年轻人内心“焦虑”，中古风的感觉就是那种很安静的、舒服的、寂静的、松弛的，会让人感觉精神上放松，但是这个风格本身是比较贵的（设计感家具是必须项，比如20 世纪 50 年代的大师级的家具）很多人又买不起那么贵的中古风家具，于是就有了强需求是“穷装中古风”，但如果是自己开店（民宿、咖啡店、租房出去的）的就不会考虑这个了，重点是风格要突出，能出片，打差异化
二、流量（搜索关键词：中古风家具）１、重点：风格明显、好看的效果图是流量密码强烈的艺术风格是关键２、性价比：现在大家都是直接搜源头工厂去看家具
高频搜索：顺德龙江，因为首批关注到这个风格的用户类型是有别墅的、开民宿的
三、产品１、服务类：中古风全屋设计小户型、５０－１２０平米装修案例、民宿、美容院、别墅、ＬＯＦＴ、餐厅、服装店／女装店、复式楼、工作室、公寓中古风家居搭配墙面装饰／墙面颜色／墙漆色号、客厅搭配技巧、配色／调色、灯光设计、楼梯设计＆楼梯扶手、灯具搭配、家具搭配、绿植搭配中古风家庭小角落比如咖啡角——这个词流量大的原因，我觉得是因为代表了放松的感觉，扣需求了局部玄关／阳台／卫生间／横厅／花园／Ｕ型衣帽间／客厅／挑空客厅／天花板／沙发背景墙／背景墙／壁炉墙／厨房＆开放式厨房／客厅书房一体／儿童房／卧室、主卧、女儿房、男孩房／飘窗设计低成本改造中古风比如：预算４Ｗ如何改造２、产品类：中古风家具扶手椅＆休闲椅、满墙书柜、满墙电视柜、书柜、玄关柜、Ｌ型衣柜、酒柜、矮柜、壁炉、窗帘、床、灯具、地砖、地板、房门、挂画、花瓶、屏风、沙发＆豆腐块沙发、榻榻米中古风摆件落地摆件、必入摆件中古风门木门、黑色门、推拉门中古风骨骼线橱柜／衣柜／餐边柜／鞋柜、踢脚线、油蜡皮／烫蜡中古风的木头黑胡桃木、胡桃木３、风格类：中古风与其他风格混搭或者对比野奢风－强调自然／野生的露营风格、古风、奶油风、美式、中式风、侘寂风、美拉德风、南洋风、欧式、法式中古风的分支ｉｎｓ中古风、极简中古风、撞色中古风四、内容：1、素材分为３种来源：AI作图（通过ＡＩ模拟的样板图）实拍（自己家、别人家、客户家）标注设计来源（复制粘贴别人的图）2、内容选题：１）知识类：第一种：理论类虽然枯燥却也很多人看，说明这块是没有人在做内容的，比如科普什么是中古风（分类、概念、特点）、中古风搭配的基本逻辑、中古风竟然还能这样分类、元素、配色、搭配基本逻辑、防翻车要点等
第二种：实践类搭配技巧、产品推荐、装修案例＋案例分析+不翻车要点（很多人收藏，因为大家只想抄作业，是重要流量入口）第三种：推荐类（源头工厂／店铺／品牌推荐）需求很大，比如实际采访１００个源头工厂典型：佛山龙江、惠州的源头工厂（小红书搜索和预约，然后直接自己开车去）２）过程类（本质上是案例分享）分享自己的改装过程、分享自己的客户案例、分享全世界优秀住宅案例、分享自己采访的主人（装修故事）3、人设：有没有职业化专业的人设对于粉丝影响不大
1）第一种，有职业人设：室内设计师、建筑师、软装搭配师（比较多这个类型）2）第二种，没有职业人设：自己装修自己家里或者低成本改造出租屋，突出热爱生活的人设（分享健身、生活日常、家居好物等）或者是突出装修的故事（比如买房子的原因是因为想早点退休、跟闺蜜一起买房子住、买房子的过程没有服务参与）３）第三种，探家博主（类似于探店博主）不用自己装修，而是去已经装修的人家里采访
比如探索１００个博主的家，做跨界流量，这种粉丝量很大，而且也很容易变现，因为故事性强＋类型多元，里面放抄作业清单，能直接引导点击橱窗产品变现
４）设计工作室／工厂／品牌类直接展示产品清单，在某书就直接可以带来咨询另外软装设计师是重点提升转化率的重要角色（弱销售性）五、实地探访体会：01 产品：这一次去佛山体验，从客户角色去找中古风的家具，我最大的感受就是觉得如果我真的是年轻人，喜欢中古风，去在佛山找的话，真的是很辛苦很累的事情，因为基本上没有什么家具厂会做这个风格（仅有不到5家）
喜欢中古风的朋友，我觉得首选就是考虑阿图比，他们家是专门做中古风的，很多都是原创设计
第二个就是北纬印记，因为他们是做外贸加工，就是帮别人去做代工，所以他们会有很多的图纸，很多的设计都是让我觉得非常的亮眼
02 流量：因为想买的人，必然要去线下去看、去摸，才能体验这个东西，它的给你的感受是什么？它带给你的情绪是什么？从消费者心理出发，挑选家具，很多时候是去找到匹配自己想要的那种情绪、氛围、身份感
为了能做到这点，如果工厂想把流量渠道从TO B 拓到 C端，真的要好好做好展厅的设计
比如宜家有不同的样板间，不同的样板间它是有不同的主题，有不同的角色
比如说我们会看到一个摄影师的房间，有人物，有情绪，而不是那种单纯散落的家具空间
以上这一步是完成了人群区隔，接下来就是线下转化的细节：1、颜色搭配：比如说它一个展厅里面，如果很多颜色都放在一起，可能就会影响你对它的观感
（看得头晕）2、灯光问题：林氏家居、木问（林氏家居子品牌），他们就很会打光，就比如顶部、侧边，前前后后就是会有很多微弱的那种小的光，感觉得有个十来个这种灯光，就同时打到这个沙发上，就让你感觉它特别的高级，特别有质感
因为它已经把所有的面都给你照亮了，而且不是说那种非常强烈的光，是那种刚刚好的柔光，会把产品衬得非常好看（视觉化：皮的质感、木纹的触感、布艺的量感）
03 转化：销售可能就是比较注重说我把单个产品推给你，但是其实中古风的关键是要去搭配，但是我们可能就没有办法去听到他们去跟你解说这个东西
通过蹲了一段时间抖音直播间，发现转化高的都有这2个特点：1、直播间引导客户找软装设计师咨询，给解决方案；2、用教育培训的方式带货商品（设计师资质+客户案例是必须项）
行为路径：1、看产品画册，先看自己喜欢什么样的产品，匹配需求；2、线下物色，但需要时间、自己开车、各种比价
可优化：1、线上展厅3D展示，不同展厅对应不同产品画册，引导加软装设计师，直接进咨询环节；2、提供当地工厂踩点地图（前提：跨品类工厂合作），不怕客户比价，他们来了肯定就是准备好了时间去逛的
3、从防踩雷的角度（恐惧点：怕丑），配合优惠策略促单
综合以上，个人觉得这个项目的准入门槛还是比较高的（需要供应链、软装搭配/建筑学基础），好在会比满大街的意大利极简、法式风格，更有蓝海优势
专栏作家野马范，微信公众号：野马范，人人都是产品经理专栏作家
立志于成为“人间清醒”——洞察商业、洞察内心
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