美容院两步秘诀品牌秒杀诚佑(标准项目美容院客户老师)

美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，今天是是第1149篇原创文章也是2020年第37篇文章顽固与落伍都是生存机会的威胁——费孝通写完美容院背书打造的秘诀之后，有美容院老板问我，诚佑老师，你说我们要是真没有什么背书，而且呢还不是大品牌，怎么干的过这些大品牌？尤其是客户总是拿大品牌的产品和我们比较，搞得我们成交的时候很是被动，好不容易搞来了客户，结果留不下锁不住，很是无语我给他发了一个我们去年的小案例：去年我们有一家店店长在日本旅游看上了一款抗衰的项目，回来跟我说，我觉得可以玩一把，于是我让朋友给引过来了，但是没什么名气，也没什么背书店长就问我：诚佑老师，怎么卖？我说很简单，先针对老客户下手怎么卖呢？其实我们之前就对老客户们做过一次客情调研，很多老客户想要做抗衰，哪个女人不爱美，不想自己更加年轻，所以，这个项目是由需求的但是，很多客户对于抗衰有不同的理解有的认为要年轻几岁有的则说保持现状还有的就是延缓衰老反正问题很多，真的是1000个观众就有一千个哈姆雷特于是我就和教技术的老师聊了一晚上，我发现，真正的抗衰它是有很多定义的也有很多的标准，但是标准并不统一于是我就和这个老师说，咱们不是没有标准码？那我们建立自己的标准，这个标准一定要有说服力，最好的就是要有专业的背书这个老师也很负责任，花了三天的时间查找各种资料，第四天给我留言：诚佑老师，我觉得抗衰项目要满足以下五个标准才是好项目：1、2、3、4、5我看完之后很是惊讶，立马给这个老师转了个大红包然后我说，这个标准我买下来了她说，不用的，本来就是给你们的于是我立马让店长召集所有的美容师，线上商讨这个项目怎么卖经过一个多小时的商讨，最终决定用我们常用的两步成交——首先问客户想要做抗衰项目，有什么标准，也就是在他心中抗衰项目是什么样子的也就是引出客户的需求标准接下来，我们针对客户的需求标准做分析，然后引用专业的解释，告知他抗衰项目的选择标准是什么也就是让他明白什么样的项目才是好的抗衰项目这样一来我们会拿出我们的项目介绍（当然是符合很多标准）基本是当时即使不成交的，他回去之后各种比较，再加上我们先入为主的把这个抗衰项目的标准潜移默化的放进了客户的大脑于是很多老客户下次、甚至下下次来店里直接要求成交这个项目不到一个月，我们这个项目就搞起来了，后来这个项目基本就成了我们这家店业绩突口，去年的业绩提升，60%靠它搞定的这个美容院老板听完这个案例，他用了三个小时设计了自己的项目标准然后发给我我看完之后，给他提了几个小的建议（这种项目专业的问题我不擅长，但是是否符合人性我还是专业的）她说，困扰了小半年的问题终于有解了，虽然还没开业，但是准备这几天就在群里开卖这几个小项目，争取复工之后就收钱其实这个两步成交我们之前一直在用第一步：先引出客户自己的标准我们来拆解，看看都有哪些是符合专业角度的，哪些是与专业不匹配的第二步：给出专业的标准，然后把这个标准潜移默化中输入客户脑海即使当时不成交，他回去之后，也会对我们念念不忘，尤其在比较其他的项目，然后很多客户还是会回来成交的这就是两步成交的威力所在所以，当你懂得了这一招，即使没什么品牌、没有什么背书，只要你做好了标准设计，照样可以让客户买买买OK用我一个朋友的话说：我没有一个牛x的爹，但是我可以给自己造一个是的，我们没有品牌、没有背书，但是我们有专业的标准，这个标准足以让客户一买再买