见过营销手段客户(客户营销手段企业产品行业)

做大客户销售的，都是过海的八仙，各有各的独特本事
如果历数这其中能用上的营销手段，多得不胜枚举，要依据客户群所面向的市场、领域、产品形态等不同的应用场景下，运用不同的手段
结合我以前做过的B2B大客户销售、管理、市场的工作经历，说说我在工作中运用的那些营销手段
营销手段之一：邀约客户参观企业品牌形象展厅，配套细节营销运用这样的品牌营销给客户洗脑，让他体会到“我们这个企业拥有了多么强大的企业实力”、“如果和我们企业做生意，绝对不是一锤子买卖的小作坊”、“我们的企业是足够优秀，值得信赖”......如果，你把一套数千万规模信息化系统卖给某个行业的部委级单位，一定要激烈的竞争中，把企业形象中最好的一面展现给客户，所利用的媒介就是在公司内部做一个体现企业基本情况、成长历程、荣誉资质、产品与服务、客户成功案例等等，利用展厅的形式展现出来，并且在展厅里配备专业的讲解人员，给客户提供专业的讲解服务，在客户了解企业的综合实力的同时，也感受到品牌影响力的强大
预期价值：增强客户对企业实力的认可适用企业类型：对于在行业领域有实力、具备一定规模的企业
适用的营销对象：因为是向客户展示高大上的品牌，那么最有效的邀约对象就是客户高层（或者决策链中的决策层）
营销手段之二：参加行业的展会展览如果一个传统企业（非电商和互联网企业）有行业市场渗透需求，或者面向某个目标行业做市场拓展的，可以参加行业展会、展览等活动，去认识、拓展目标客户资源
这类企业往往会参加一些行业的展会和展览活动，比如你的企业是做运营商的，一般会依据自身的市场布局会酌情参加国际通讯展、巴赛罗那世界通讯大会等；如果是做电子产品的，一般会参加亚洲电子展、中国CEE、美国CES等
对于这类在传统行业领域，比如政府信息化市场、商业原材料市场等等，在拓展客户资源的时候无法借助当前互联网手段，就只能借助这些行业级展会活动
预期价值：增加与用户认识、接洽机会，有一些客户还会主动找上门
适用企业类型：大企业，大手笔投入参加
适用的营销对象：在所有到展会参展的客户中，有针对性区分和实识真正的目标客户，如果还能在交流的过程中，遇到客户商机中的关键人就更好了
营销手段之三：以故事讲述客户成功案例、建设样板工程对于一些产品（或服务）形态复杂的，客户成功案例往往是最能打动客户做出决策的利器
预期价值：强化客户信心，有利于购买决策适用项目类型：这个手段有个特殊性，就是对于越复杂的产品（或服务）越有效，如果是快消品领域，仅客户成功案例有效，就无需建设样板工程
适用的营销对象：购买这个产品（或服务）决策周期长、需要考虑的因素多，商业客户、政府客户在购买一些差异化的产品或者服务时，运用这种营销手段的效果比较显著
营销手段之四：技术研讨会或者是技术交流峰会相当于在市场上，有一定客户积累，或者是有一定的规模的公司，那么对于大客户营销，他是采取的是线下的这种主办技术研讨会，或者是技术交流峰会培训会这样的会议形式
营销过程中，尽可能地邀约决策链上关键的人物或者高层决策者参与
预期价值：从而通过相应的活动，巩固和加深与客户之间的关系来赢得更多的商机
适用项目类型：具备技术壁垒的产品或服务
适用的营销对象：B2B、B2G决策链中的技术负责人或者使用者
营销手段之五：体验式营销推广高度产品化并且比较有竞争力的，可以做这种产品的试用体验与营销推广，前提是你的产品具备非常强的竞争力，即：用户使用后（或体验后）会带来加分
预期价值：以用户视角测试并推广告营销效果，可以在过程中做精细化测量，看看可能出现问题的节点
适用项目类型：具备便利服务
适用的营销对象：B2B、B2G决策链中的技术负责人或者使用者
营销手段之六：DM或EDM咱们上面说的是直接营销手段，除此之外，还有一些辅助营销手段，主要是用来做配套支持，使营销效果最大化，比如DM或者EDM手段，定期为客户邮寄穿插公司品牌特色、品牌理念的产品或者是文创用品，让客户对你的认识不只停留在实力、业务层面，还包括感情联络、文化传递