引人深思美容院面部主推模式项目(美容院引人深思项目面部方案)

营销的本质就是：自发性地寻找冲突，然后再针对性地解决冲突
打个比方，假设你和朋友一起去吃火锅，你喜欢吃辣，而你的朋友不喜欢吃辣，那么该怎么办？这就是商家需要寻找并解决的冲突
于是，鸳鸯锅的应运而生，就完美地解决了这个冲突
主动寻找可能发生的问题，并在问题出现之前解决它，这就是营销层面的本质
以商家、企业的角度来说，冲突越大，代表着机会也就越大；机会变大，需求也会变大；而当需求变大后，市场的供需就会失衡，你的机会又变大了
可以说，这是商业中一个循环，一个轮回，谁能够自发性地寻找冲突并解决，谁就能够比别人多获得相应的财富
前几天有一个南方姑娘找到我，说是自己前两年在四川成都开了美容店，刚开业的时候，由于市场上还没有那么多同种风格的美容院竞争，所以生意还算是比较不错的，不说每天日进斗金，但至少每天的小日子过得还是不错的
但是好景不长，都说福祸相依，随着这两年越来越多的美容店入驻发力成都，蚕食了美容院不少的市场份额，为此这位学员虽然着急，但是由于自身的经验也有限，所以一时之间也找不到很好的解决办法来
在一次偶然的机会，这位学员通过朋友的介绍知道我在营销方面有独到的见解之后，就通过朋友联系上了我，希望我能够帮助她的这家美容院想想办法、出出主意
在听完学员对美容院周边的市场经济的分析和判断，我在实地考察之后，给设计了一套方案，并利用这套方案使美容院正在短短7天时间里，就已经成功吸引大量的精准会员，并因此收款13万，扭亏为盈
第一招，设计营销方案针对美容院目前所面临的困境，我在实地考察之后，给设计了这么一套方案：自活动日起，只需添加好友+转发软文，再额外支付9.8元，即可免费享受价值398元的面部护理
不仅如此，无论是否在本店进行消费，但凡成功添加好友并转发软文的用户，本店都会赠送5张价值500元的无门槛抵扣券
那么看到这里你一定要问了，9.8元项目可以理解为营销，但是赠送的500元无门槛抵扣券又是怎么回事？这是一定亏本的呀
别着急，下面我会对整套方案的资本运作手段进行拆解，我们接着往下看
第二招，资本运作拆分在针对美容院所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在需要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了
添加好友并转发软文，即可以9.8元的特价享受我们原价398元的美容项目，对于商家来说，看似是铁定亏本的，但是其实我们是想要利用爆品来引爆市场，继而能够在极短的时间内，以极低的成本，做到最好的营销效果
简单来说，这是我们的引流产品，单独拎出来的话， 确实是亏本的，但是别忘了，我们还有其他的盈利点和锁客方式
在前方通过“9.8元美容项目”成功引流并聚集大量人气之后，自然就需要将这部分有效流量、潜在客户给成功转化为美容院的精准会员，并最终锁定了
只要是转发了本店的软文，无论是要不要以9.8元的价格享受价值398元的美容项目，本店都会赠送你5张价值500元的消费抵扣券，单张的面额是100元，当然了，由于我们美容院的单价都在300元以上，所以虽然说是无门槛使用，但实际上也是有利可图的，不至于本末倒置，亏本经营
按照美容院的平均客单价380元，美容业70%的净利率来算的话，每消费380元，我们还有266元的净利润，那么再减去100元的无门槛使用券，美容院的净利润还有166元
当然了，这里需要注意的是，我并没有将美容仪器的损耗护养等成本算进去，在经济学的角度来说，这些仪器属于自有固定资本，而不属于营销经营成本
通过这么一套方案，成功使美容院在经历引流、截流、转化锁客、裂变等流程之后，在严格控制自身营销成本的情况下，通过让利来吸引用户的眼球和关注，并利用爆品策略在极短的时间内引爆全场，最终实现盈利
无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍