这一销量持续增长廉价目的地竟成(这一消费者产品在线千禧)

根据eMarketer的《美国美容消费者报告》显示，化妆品和美容行业是去年美国增长最快的零售类别，消费者支出达943.6亿美元
许多消费者计划在2024年继续增加他们的美容预算，展示出诸如持久的“口红效应”、千禧一代的消费习惯以及社交媒体推动的病毒式骗局等趋势的力量
分析师Sky Canaves表示:“尽管消费者在其他方面的支出有所减少，但他们仍在继续在美容方面花钱，因为美容被视为一种负担得起的奢侈品
”口红效应在过去的经济衰退中也出现过，但这一次，由于人们越来越关注健康和自我保健，这种效应更加突出——这是疫情带来的持续趋势
主要零售商和品牌都感受到了这一影响
Ulta Beauty在高端护肤品和香水的推动下，2023年第三季度的销售额高于预期，而e.l.f. Beauty在2024财年第二季度的收入同比增长了76%
“这使得美容意识变得更加主流，尤其是在年轻消费者中
现在我们看到Z世代，甚至是Alpha世代，对美的认知比他们的前几代人要复杂得多
”消费者也愿意相信有影响力的人和创造者的推荐，并在网上购买产品，而不需要在实体店中试用
eMarketer的一项调查显示，几乎一半（48.0%）的美国美容产品消费者是根据他人的在线反馈来购买新产品的
随着仿冒品的兴起，以及专门生产平价高端产品的公司的兴起，消费者不仅增加了支出，还更愿意探索不同类型的产品和品牌
这可能是一个新的购买旅程的开始——从一个仿冒品开始，然后将价格点提高到产品最昂贵和最真实的选择
据Morning Consult称，约31%的成年人有意购买过赝品
这一比例在Z世代（49%）和千禧一代（44%）中甚至更高
Sky Canaves表示，“千禧一代确实处于对美非常感兴趣的最佳状态，而且比年轻人有更多的可支配收入
”“她们也经常外出，美丽与旅行和就餐等现实生活体验之间有很强的联系
”据《美国美容消费者报告》显示，千禧一代的在线美容支出最高，近四分之一（24.4%）的千禧一代在去年花费了1000美元或更多
超过三分之一（36.0%）的千禧一代预计明年在线美容支出将大幅增加，至少是目前支出的两倍
以Temu为例，它其实并不是一个所谓的美容购买目的地，但由于该平台上的商品价格低廉，消费群体庞大，它已经成为一个购买造型和美容工具的热门地点
“因为（Temu）产品可能只需要几美元，所以人们总是会忍不住好奇心去尝试一下
消费者也在利用折扣和促销来填满他们的购物篮
”根据Comscore的数据，Temu在美国的独立在线访问量仅用了5个月就超过了Target，吸引了6520万购物者
由此来看，美国消费者对美容产品，特别是廉价美容产品的消费热情正在逐步高涨，年轻消费者在美容产品方面的购买力更是不容小觑