你还美容店担心(群里你还客户员工秒杀)

今天给大家分享的是一个利用V信群裂变引流的案例
美容院7天拓客267人
很实用，掌握好你也可以这么操作
王总是来自湖北咸宁的一个小县城，叫王X，是一名营销爱好者， 目前打算专职做实体店营销策划
学习有差不多一年了， 但是由于各种原因一直没有用秒杀模式落地实操过
所以这次的活动成功，绝大部分是运用了微信群裂变的原理
这个是这次拓客的总人数， 王总去的时候，这几店开业快一年时间，老客户不到 50 个
这家美容院的老板是朋友介绍的，店面有 3 层楼，第一层是做美发和美甲，2 楼做身体，3 楼做面部，员工有 8 个， 装修高端大气，就是店面位置有点偏，属于城郊结合区
开业快一年时间了，在开业的那次请过专业的拓客公司做过拓客，以大街上卖卡方式做的
当时拓客有 300 多个，但是由于当时员工都是新手，经验和阅历都不熟，这些客户陆陆续续都流失掉了
后来老板自己也学着同样的模式拓客，效果也不理想， 现在留下来的老客户才 40 多个，店里员工每天都有很多空余时间
在多次和老板探讨后，确定下来秒杀方案，秒杀鱼饵是原价980元10 次的肩颈疏通，一折秒杀价 98 元或者面部深层补水 10 次原价 1080 元，也是 98 元
这次活动以拓新客为主，98 元老板是完全不赚钱的，员工做一次的手工费是 10 元，10 次就是 100 元； 但是为了激发员工的积极性，制定了拓客提成是：10 个 新客提成每个 10 元一个，30 个新客提成每个 20 元，50 个新客提成 40 元，所以员工的积极性也很高
把员工分成 2 组，每组 4 个人，起了组名，互相 PK 每个人交 50 元的 PK 金，老板再掏出 600 元作为 PK 奖励和个人业绩奖励
万事具备，只欠东风
5 月 22 号开始建新群，每个员工把店里的老客户和原来流失的客户都拉到福利新群，口号就是老客户免费送礼品
当时群里一共拉了 120 多人进群，当天晚上通过红包抽出最佳手气奖，送出紫砂电炖锅一 个，面膜 3 盒和电子秤 4 个，群里活跃度还是很不错的
这是当时送的礼品
按照要求，第二天就有客户陆续进店领取礼品了，每个 客户领取礼品时都要拍照上传群里，并且说：活动真实有效， 我已经领到，等第二天晚上还是先抽奖送礼品，送礼品活动结束后推出 我们的裂变主张拉 5个本地 20 岁以上的女性好友送价值 58 元的电子秤或者价值 68 元的电吹风，拉 15 个本地 20 岁以上的女性好友送价值 168 元的紫砂电炖锅
礼品是原来做活动剩下的 由于前面，我们送出了这些礼品都兑现了，所以很多客 户就开始往群里拉人了
凡是拉满 5 人或者 15 人，我们就通知她们明天进店领取 礼品，每次领取礼品就拍照上传群里，并且文字证明活动真 实性
24 号白天第一个群满 500 人，又建第二个新群，晚上很快就到了 200 多人
也就是 2 个群 700 多人了
24 号晚上 8 点开始秒杀，在秒杀活动中，发生了一件很 突然的事情，而且就算在马上开始秒杀打款的时候，有人捣乱有人在我们 2 个群里同时发文字说：现在有很多网络骗子，通过网络骗钱，大家千万不要随意相信陌生人，慎重
慎重
一下子把我们搞得措手不及，虽然我们立即把这 2 个人 拉出了群，但是群里秒杀的人热度开始下降
本来白天有几个在群里说要秒杀的，也不做说话了，还好群里有些老客户在群里为我们说好话，也陆续有新客户在交钱
这晚秒杀才 30 多人，第二天，马上采取补救措施，在群里上传店面照片，客户做身体的小视频等，晚上继续秒杀， 又成交了 10 多个客户
第三晚秒杀面部深层补水，又成交了 7 个，同时线下我们采用新客裂变方案，凡是新客介绍 2 个朋友成交 98 元的，免费送价值 95 元的面膜（成本 30 多元）
这一下效果立即显现，到 5 月 31 号时，买 98 元卡的客户已经达到 260 多个，店里员工已经忙不过来了，所以就停 止了拓客活动
按照每个美容师的服务能力，每人每天服务 4-6 个左右 客 户，27 天（ 月 休 3 天） 可 以 服 务 4727=756 人 次 /3 次=252 人 ( 一个月可服务人数 )，所以目前的客户数，已经超出我们目前的承载量
下一步的重心就是服务好这些新客户，把这些新客户留 下来
这是王总整个引流方案
今天就给朋友们分享到此
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