美容店利益汽车(车主价格产品尾数靓车)

一家汽车美容店想要发展，就离不开管理，这个管理不仅是对店员和客户的管理，也是要对店面产品的管理
在店面产品管理的过程中价格管理是很重要的一部分
巧妙的定价一定会给店面带来意想不到的收获的，那么我们在定价的时候怎么样才能使得定价变得吸引人呢？1、尾数定价法尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格
大多数车主在购买产品时，尤其是购买一些汽车内饰品和外饰品时，乐于接受尾数价格
如9.8元、99.8元等
车主通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱
尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果，主要因为其具有如下两种心理功能：第一，它能给车主造成价格偏低的感觉，如果某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜
而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多
第二，它容易给车主留下一种数字中意的感觉，在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如中国人一般喜欢“8”和“6”，认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意；美国人则讨厌“5”和“13”，认为这些数字不吉利
2、声望定价法声望定价即针对车主“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在车主心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价
不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、名牌轮胎、名人用过的物品等，在车主心目中享有极高的声望价值
购买这些产品的人，往往不在乎产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大
3、习惯定价法有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为车主所适应的价格，成为习惯价格
对车主已经习惯了的价格，不宜轻易变动
降低价格会使车主怀疑产品质量是否有问题
提高价格会使车主产生不满情绪，导致购买的转移
在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，以减少抵触心理，并引导车主逐步形成新的习惯价格
4、招拦定价法这是适应车主“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引车主、扩大销售的一种定价策略
采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，汽车后市场企业还是有利可图的
这四种定价方法一定要灵活使用，面对不同的市场情况采用合理的定价策略，才能取得良好的经济收益
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