营销活动对实体店来说，非常重要的，如果你想做实体店营销，首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求这样做出来的活动才会成功今天和大家来分享一个，美容院用一招“老客户转介绍”如何在48小时内增加2000客户，这个方法，只要你领略了核心，你也能用首先，帮老板做了一次营销系统的梳理和优化，然后发动了一次大规模的老客户转介绍活动在没有 花费一分钱营销成本的前提下，帮他在两天的时间里增加了2000多名高端会员这当中起关键作用的 ， 便是帮她规划并执行了 一套职工的鼓励体系请看操作流程 如下:美容店首要 ，帮她规划了一个“ 超级美丽天使评选活动 ”，让 客户投票选出服务最好的美容师，得票最多的美容师能够拿到最丰盛的奖金，而且还能够到香港参加旅游和学习 客户投一张票需要交 100 元 ，可是 100 元能够换回价值 1000 元的护理项目 美容店由于每个客户只能投票一张 ，所以客户假如支撑某位美容师想让她夺冠 ，就要介绍自己的朋友们都来为这个美容师投票 评选活动只进行 48 小时 ， 也便是两天的时刻美容店由于时刻很紧，客户都会很急迫的约请自己的朋友投票定下活动计划之后，提早一天安排团队当中的一位讲心灵成长和潜能激起的教师，对美容会所里一切的美容师进行了为期 1 天的练习，完全打开每个美容师的心里美容店练习进行到最终的时分，美容师们个个感动的声泪俱下，下定决心要达成目标这时再练习这些美容师如何用短信、电话等方式邀约老客户到店收取奥秘礼物练习完毕后，让美容师们当众发誓定下自己的目标，并把达成目标的奖赏和达不成目标的赏罚悬挂在墙上美容店练习一直持续搞到晚上 12 点多第二天一早上 ， 正式开端了48小时的疯狂拓客活动 ， 也便是 “ 超级美丽天使评选活动 ” 客户们陆陆续续在美容师的邀约下来到美容店收取奥秘礼物 客户被带进美容室里 ， 美容师情深款款对客户说这样的话 ， “ 王姐 ， 昨日我上了一个心灵成长的课程，教师让我列出生命中最值得感谢的 10 个人，我第一个就想到你 假如没有你的支撑 ， 我就不能有好的作业 ， 得到老板的赏识 过去我性格比较保守 ，感谢的话也说不出口昨日教师告诉我，人要懂得感恩，更要表达出来所以我今日鼓起勇气约您过来，便是要送给您这份礼物 —— 蓝丝带蓝丝带代表着最真挚的谢意，为了表明我的心意，今日我要单膝下跪来给您系上这根蓝丝带 ” 接着，美容师单膝下跪为客户手腕上系上了蓝丝带客户很感动 ， 想把跪着的美容师拉起来 ， 但美容师不起来 ， 继续跪着说 ， “ 王姐，今日约您过来，还有别的一件事今日和明天两天的时刻，咱们会所举办一场 ‘ 超级美丽天使评选活动 ’ ， 由客户投票选出服务最好的美容师 得票最多的冠军能够得到 2 万块钱的奖学金，还能到香港学习王姐，我很想拿冠军，您能不能投我一票? ” 美容师跪着用等待的眼神看着客户，客户当然受不了了，满口容许可是美容师还是跪着不起来 ，“ 王姐 ，不要拿嘴巴决议投 票 ， 要拿钞票决议投票 一张选票 100 块钱，可是您买一 张选票还要赠送 1000 元的护理项目您就当帮帮我 ， 趁便还 赚了 900 块呢 ” 里子体面都给了客户 ， 客户既帮了美容师 ， 自己又落着实惠 ，当然很爽快掏了100 元但美容师还是跪在哪里不起来 ， “ 王姐 ， 光您一个人投票是不行的 ， 要成为冠军就得有很多人来投票您能不能介 绍您的朋友姐妹都投我一票我就您这么一个朋友，您一定要帮 我 ” 客户一看，人家还跪在那里，转念一想，帮人帮到底 ， 送佛送到西，就容许介绍朋友姐妹们都来投票接着美容师开端说了 ， “ 王姐 ， 这次的评选活动只有 两天的时刻，您得抓住点，让朋友们赶快投票啊 ! ” 这样一 来，绝大部分客户都会放下手头的事情，全心全意帮助这位美容师拉选票那时曾见到一位客户开着自己的宝马，拉着自己支撑的美容师满市跑，找她的朋友姐妹们投票而新客户看到自己的朋友亲自找上门来大谈选票的好处、这位美容师的长处 、 美容会所的品质 在朋友的说服下 ， 绝大多数新客户都会100元买一张选票，一来给朋友体面，二来支撑一下这个美容师，三 来还能享用价值 1000 元美容护理项目当然，刚挑选投票的新客户也会收到美容师单膝下跪线上的蓝丝带，也会介绍她的朋友投票 —— 这样就有更多新客户成为这个美容师的支撑者真是大快人心， 100% 的双赢!第一天的评比活动一完毕，咱们把一切的美容师召集在一起开颁奖和总结大会首要， 100 元的选票美容店 100% 分配给美容师，分配的方式是:谁拉回来的选票， 50 元就奖赏给谁;剩下的 50 元 放到奖金池里边(一个大红钱箱 ) ，奖金池里边一切的钱奖赏给当天得票最多的那一个美容师，当日的冠军美容师一天就取得 了 24500 元的奖金!其时的局面万分激动人心，有人仰慕、有人嫉妒、有人喝彩， 得奖者感动的热泪盈眶颁奖表彰完毕之后，开端对一切的美容师进行了震撼人心的鼓励，一切人充满力气的等待第二天(也是最终一天)的比赛!由于有了第一天的磨练和奖金的刺激，第二 天的比赛展开的如火如荼，美容师们个个都变得如狼如虎斗志昂扬其时，练习的一位美容师小丁由于单膝下跪次数太多，腰都快弯不起来了，还有一个刚来 9 天的美容助理，在什么作业经验都没有的情况下，居然在 48 小时内拓展了 57 位新客户， 真是奇观啊!短短 48 小时的活动，这家美容会所就增加了2000多名新客户，这群超级美丽天使们发明了史无前例的营销奇观，真为她们喝彩!在活动完毕随后的几天，这家美容会所开端对每一位投票的客户兑现价值 1000 元的护理服务当新客户被预约过来做美容护理的时分，美容师们会向新客户引荐美容年卡和其他的护理服务，这样就能够保证把一时的散 客锁定成为长时间的客户趁便透露一下， 1000 元的护理项目是由供货商资助的，完全没有任何成本，咱们仅仅告诉供货商 ， “ 假如你资助这次护理的院装产品 ， 新客户使用的都是你的品牌，将来都会变成你品牌的顾客 ”这便是没花一分钱营销成本发明的奇观
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