美容院定价策略爆款团单(成交价价格低价折扣线上)

深耕美业运营的景小唐又来分享干货啦团单是美容院线上店铺主要的拓客手段除了之前介绍过的展示包装环节另一个影响顾客消费的重要因素就是定价不是一味的便宜就能吸引顾客下单高价项目也有存在的必要今天就用“四、三、二、一”的口诀教您掌握正确的美容院团单定价策略定价的四个基本准则1.商圈内目标竞店大体上的定价及成交情况这类因素主要通过商圈和竞店来分析选择商圈内的主流成交价位为定价区间做到符合市场环境的普遍选择2.门店内整体项目的价格梯度店内的项目需要有一定的价格梯度从高到低，增加更多的可选性这样才能够适应不同消费层次的客户3.合理的预留折扣空间针对引流款项通常活动报名时会优先选择引流款所以需要通过日常立减预留折扣空间在价格上可以根据实际情况做一定的上调4.非引流项目的成交价与线下门店价格针对非引流款建议线上成交价介于线下价格以及线下卡扣价格之间避免客户单纯线上消费影响本身线下转化的目的活动的三种折扣标准针对不同的活动时间定价标准就有不同的弹性选择一般性日常活动情况下建议选择6/7/8三种折扣而双十一、双十二这样的重要活动则更适合5/6/7折至于5折的优惠真的不会很亏吗?这样的问题一年中需要这样折扣的活动时间加来也大约只有两周起到引流作用的同时还不至于破坏店铺形象价格的两条基础公式通常，一家完整的门店会有四个定价标准门市价/团gou价/成交价/zui低价在确定zui低价的情况下，进行逆推针对引流款来说zui低价2=团gou价团gou价0.8=成交价（Tips：成交价和zui低价的区别就在于，引流款会有一些日常的折扣、减免以及新人优惠等所以比起成交价会更低一些）（这句放在图片里点缀）非引流款则zui低价=成交价=团gou价门市价就是线下价格了如果门市价和团gou价有冲突的话可以酌情提高一些门市价格价格体系的统一性在调整单个价目时相关联的整个价格体系都要进行相对应的更改以达到统一性牵一发而动全身