自己的差异性美容院核心竞争力特色如何挑选(项目自己的差异化美容院业绩)

有温度 有深度 有广度就等你来关注品相定生死业绩治百病服务定江山现在，很多美容院老板都没有差异化经营概念，但做生意差异化经营是最基本逻辑，差异化在经营美容院过程中，最直接最有效的体现就是，对于项目的取舍
好项目很多，但是怎么选，怎么搭配，怎么做项目之间的组合，需要做老板的我们好好深思我们常听说的蓝海战略就是这个意思，就是说这个领域有很大市场空间，存在很大的市场需求，这就是生意人的经营走向
业内有句话叫品相定生死，业绩治百病，服务定江山
这是一个概念
一些公司常常会用这句话来让你选择他的品相仅此而已
而你的认知不过也是到此为止一句话也就是一句话了
我遇到很多，经营多年的美容院竟然都没有自己的特色项目，没自己的差异性，这是一件很可怕的事情
真正的差异化特色项目意味着我们店附近的竞争对手店，大家同在一个商圈，但我们利用差异性真正的规避了竞争，就相当于我们开辟了自己的新领域
如果以前对这方面没有概念，也不知道如何选择，好好地读完这篇文章，尽快的找准项目定位，设计并优化出你的品相架构，我相信一定能够突破业绩发展瓶颈!第一差异化品相决定了我们整店的经营思路什么品相我们要拿来做主攻，在整个商圈和经营过程中，要重点突出我们店的什么优势？我们的店名也要跟这个挂钩
很多老板没有概念，稀里糊涂的引进了一些自认为很不错的好项目，却无半点吸引力，最后只能靠打感情牌和价格战获得微弱的竞争力，却也使得利润空间越来越小
所以用差异化项目做普及，做客流量，还有很重要也是容易忽略的关键点是做势头，最后是辅助性的拉动其他项目增长
这是经营的基本思路
第二差异化品相决定门店设计活动的思路当我们的店有差异化经营思路的时候，门店的每一个经营环节都变得不一样
以后我们的门店做活动的项目就是这个差异化项目，你们周围店家没有的项目，我们是不是轻松吸引别人来啊
需要提醒的一点是，这个差异化项目必须具备：手法操作简单，消耗快，利润高，美容师不累，美容师开心，老板也开心，每做完活动，压力也不大而且每次活动做完能自然的拓宽客户基数
总而言之：找到一个好的产品真的非常重要
差异化的产品还要满足能够替换客户手里其他品牌，效果出来的也快，关键活动做完没有后续的服务压力
所以，我们接下来还要延续到家居单品上记住了家居单品是最轻松的利润来源
很多经营者做活动以为是收钱就可以，其实，错了，当差异化品相选择正确，接下来做活动策划，除了流行性产品做辅助以外，其他的就正常的围绕着我们这个差异化项目去展开就可以了
美容院经营正确的收钱叫收钱，错误的收钱会带来一连串的麻烦的事情，需要三番五次的擦屁股，一次活动出现问题，可能半年缓不过来
这个真的就是一连串的，就是我们业内常说的系统化
第三差异化品相决定每张体验卡设计和拓留客思路现在美容院体验卡满天飞，而且大部分品相设计都差不多，没有太多差异化
我几天前去一个朋友的整形医院，她跟我各种抱怨啊
其实真是的，微整医院品相设计很难做出差异性，只能拼命玩概念，去炒作，打价格战，因为整形嘛，人体可做的部位就那几个
一些人总问我，老师我们体验卡都没人看，我就让他体验卡发过来，一看那个内容设计的真是奇葩，根本不懂的体验卡设计的目的和意义
看一下体验卡就知道老板的水平，第一可以，看出来他的差异化和特色项目是什么，第二大概知道会不会拓客，会不会设计体验卡
所以体验卡的项目设计也是要跟这个差异化特色项目息息相关
体验卡设计什么项目也意味着经营者会用什么方法留客，所以拓客关键看怎么留客，然而很多人都死在第一步
选对特色项目，利用这些项目来设计体验卡，把体验卡卖出去，然后用家居单品和定制卡来留客，再加上老板的销售力，这个是基本的落地思路
所以，项目选对了以后，就要去思考，接待流程如何设计，需要哪方面的销售性人才，怎么把卡项设计的好卖又能多卖，员工的专业能力如何达到等等，少一样都不行
销售流程给力，品相正确，产品有卖点，员工专业，一般说，见面40分钟，这种体验卡很容易卖出去了
我们的体验卡好卖，我们的信心就是这样出来的
总结差异化品相决定了每张体验卡的设计，以及拓客和留客整体思路
第四差异化品相决定我们的业绩过程差异化项目可以很好的带动其他方面业绩，比如我们选择到超市买东西本来 买个拖鞋结果出来拎了一大袋子东西，买衣服是一般我就想买个短袖结果往往出来就是买了一身衣服
差异化项目引流基本顾客，接下来再带动其他品相整体业绩，所以正常的业绩构成，持续稳健的业绩产出，不是做了什么活动那种忽高忽低的业绩
应该是以特色差异化项目做业绩的托体，然后基础业绩做为安全保障，再加上服务业绩，比如推背，做脸等，构成一部分
现在很多美容院全是靠服务业绩支撑全店业绩，所以做的很辛苦，就如推背很多店家都有，员工会很辛苦的
所以，经营者要会做项目的组合，要有整体的思路
然后合作的业绩又产生一部分业绩，比如说纹绣，脱毛，私密，正骨，身材管理等又是一部分组成，最后大项目来一点，微整形大健康等
需要注意的是，这方面不是每个顾客都需要的，比如微整，这类项目，顾客消费频次是有限的，一个人一生微整大概也就3次，很多人把微整做成了主项，真是奇葩，我觉得作为阶段性去推还可以
以特色差异化项目做业绩的托体，然后基础业绩做为安全保障，再加上服务业绩，比如推背，做脸等，构成一部分，然后合作的业绩又产生一部分业绩，比如说纹绣，脱毛，私密，正骨，身材管理等又是一部分组成，最后大项目来一点，微整形大健康等
品相选择和后续经营环节息息相关，此乃我们常说的品相定生死
下期高能分享美容院具体如何招聘和识人你们的生活那么独特 也要坚持每天学习哦
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