的人美容院单价事物(美容院顾客的人单价解决问题)

美容院经营者提升销售业绩只有通过2个方面，一个是增加客流量、另一个就是提高客单价
拓客难是美容院长久以来的大问题，升单则相对简单一些
如何把握美容院的人事物提升客单价呢？今天卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧把握好人把握好人就是把握好顾客，很多美容院老板没有把顾客当“人”看，都是把顾客当做一个个移动的钱包
顾客来了就绞尽脑汁的让他掏钱办卡，却从来没想过你要帮助顾客解决什么问题
顾客为啥不愿意买单，因为你的美容院没有帮她解决问题，如果美容院从顾客的需求点出发，帮助顾客去真正的解决问题，而不是一天到晚盯着顾客的钱包，顾客难道还不会买单吗？美容院如此之多，如何去竞争？项目人人都能做，产品人人都能有，价格你低，别人会更低，怎么去争？只能去靠美容院的能力争来顾客
把握住事身为美容院的老板需要做什么事?第一件事就是需要为顾客创造价值，根据顾客的需求、痛点，结合自己美容院的产品、服务设计出解决方案，让顾客知道美容院的价值，让顾客知道美容院能为她解决问题
把握住物把握住自己的产品与服务，产品好、服务强，但为什么顾客就是不买单？你的产品与服务真的是顾客所需求的吗？如何才能知道顾客需求的是什么呢？做老顾客回访时最简单有效的方法，看看她们是为何来到美容院，美容院又是如何解决的，根据回访的结果对自己进行一个调整