客流量商圈如何做持续增长美容店汽车(商圈洗车客流量车主千元)

门店经营的第一步骤就是要把客户“招”进来，而把客户招进店来靠的就是 商圈拓展
很多已经经营了一段时间的汽车服务店，认为已经有了一定的客户基础量就不用再做商圈拓展客户引流了，其实不然，对于汽车服务店来讲，商圈拓展应永不停止
要持续增加新客户进店，成为新的引流“血液”
一、 什么是“商圈”?商圈指的是以门店为核心，大约在三公里范围内的社区、企事业单位和同行业的车辆车主状况，而这范围内的车主车辆的服务范畴就是该门店的商圈
因为中国人的生活消费习惯是，不论你的门店经营的再好，超过三公里，一般不大可能吸引他来店经常消费
所以，一般情况下，我们的商圈拓展只要在三公里范围内进行
二、商圈拓展应准备什么物料？大部分的人新开店做的第一件事就是去发送洗车券，有夹在车门缝的，有夹在雨刮片上的、手把的等等，其实这样的做法不仅把我们的“洗车项目”非常廉价的送给别人，显得我们的“洗车”很没价值，让别人瞧不起，往往被人扔掉
而且绝大多数发放的洗车券的数量和来店体验的比率不到10%
我们以后不能再发洗车券了，我们准备以下几份资料：1、信封
一定要自己企业logo和企业形象的信封
因为用信封装着资料大大加强人的好奇心，往往不会扔掉
至少有时间会打开里面的内容看看
而且用信封装资料也是对人的一种尊重
2、制作千元礼包
＊元礼包即价值1000元的抵用券小手册
＊千元手册的封面应显目地注明“1000元礼包”
＊千元手册的第一页、第二页、第三页都是洗车抵用券，因为如果我们足够专业，服务足够好，而往往一车主连续三次在我们店洗车，继续留在我们店洗车的概率高达60%以上，这就是“三次上瘾”原则
洗车券可以设计成“美钞”形状；应标明“会员价”和“非会员价”，只需标明我们店里最基本的洗车就行，不用赠送高金额的洗车，因为中国人心里能接受的洗车价格依旧是20——40之间，所以在他未来我们店之前，就标明较贵的洗车项目，会把车主吓坏的
＊千元手册第四页可以是“防爆膜”抵用券150元
但要注明，会员正常折扣后，再抵用，这叫“真抵用”
＊千元手册第五页可以是“烤漆”抵用券100元之类
＊千元手册第六页可以是“底盘装甲”抵用券150元之类
＊千元手册第七页可以是“封釉”抵用券100元，以便于体验年套餐中的项目
＊千元手册第八页可以是“室内治理”抵用券100元，也是便于体验年套餐中的项目
＊千元手册第九页可以是“室内臭氧杀菌”一次，价值80元 …… 以上所有项目抵用券累计1000元，千元手册背面应注明所有门店的地址、电话，特别应留下空白栏，以便会员经理写下自己的姓名和电话，以便于社区拓展
千元礼包与“洗车券”单页最大差异就是让车主感觉到“价值”，加上其他项目抵用券，就有利于车主“来店” 3、会员尊享手册商圈拓展最主要的目的是让车主没来过我们店铺就对我们留下很好、很深刻的印象
而任何一个会员最希望获得与众不同的尊享待遇
所以我们应该准备一本精美的会员尊享手册，一方面让车主看到我们的专业、休闲的品牌服务和团队，另一方面让车主明白如果加盟会员，将获得各种特殊价值
这样，能大大加强让车主来我们店里体验的欲望
4、企业报纸企业报纸是最能提升企业品牌和企业文化的一种载体
很多人觉得发行企业报纸难度很大、很贵，其实不然，只要你足够信任你的团队，并且教他们方法，就能做出很好的报纸来
其实企业报纸不仅是企业品牌、文化的体现，团队的展现，它还是一个很好的平台，一个会员价值体现的平台
为什么大部分的企业报、杂志等只有员工和老板自己爱看，而其他人不爱看，那是因为大多数的报纸只会宣传企业自身，也就是自娱自乐
所以，我们的报纸除了宣传自己的企业品牌、文化、团队外，应该是会员企业宣传的平台，这样不仅利于年套餐会员的加盟，由于会员涵盖所在城市的各行各业，这样，作为车主，发现我们企业与那么多的企业都是合作关系，一定大大提高对我们品牌的认可度
加上由于我们的企业报在宣传各会员企业，那么这些会员必然会说我们的好，当大家都说我们好时，我们当然就好了!这里还要注意几个问题：报纸应以图为主，文为辅；汽车保养专业知识尽量做成小贴士方式，别大张篇幅
总结：当车主收到一封信，信里有一本“精美”的会员尊享手册，有一份宣传会员的平台的报纸，还有一份1000元大礼包
毫无疑问，车主不仅不会扔掉，（至少放置在副驾驶座位的盒子里），而且会有来体验了解一下这是一个什么企业的想法
这才是我们“商圈战役”要真正准备并达到效果的“武器”
三、商圈拓展又可分为社区拓展，企事业单位商圈拓展，同行业商圈拓展，自媒体线上拓展......（持续分享





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