如何做经营管理视频(观众目标内容客户视频)

美业做短视频、直播营销经营管理可以参考以下几点建议：- 选择合适的直播平台和时间段：根据目标受众的特点选择合适的直播平台和时间段，以确保覆盖更多的目标受众
- 注重内容的策划和呈现：根据观众的需求和兴趣点来设计直播内容，同时注重呈现效果，以吸引观众的注意力
- 充分利用直播的互动性和实时性：积极与观众进行互动和沟通，及时回应观众的问题和反馈，以提高观众的参与度和忠诚度
- 与实体店相结合：通过直播吸引消费者后，应将他们引导到实体店进行消费，以实现线上线下的全渠道营销
- 提高服务质量和满意度：通过培训和规范服务人员的素质和服务标准，提高服务质量；同时积极收集和处理消费者反馈，以提高消费者满意度
美业做短视频、直播营销经营管理的方法还有很多，需要根据实际情况不断尝试和调整，以找到最适合自己的营销策略
下面是一些适合美业短视频、直播营销的主题和内容： - 颜值经济：颜值经济推动美妆市场增长，国人越发重视自身颜值气质的提升，刺激美妆品类需求提升
- 消费新生代：在一众细分品类中，面部护肤作为美妆的基础品类，凭借庞大的市场消费需求，长期稳居品类销售额TOP1
- 成分和功效：近几年成分党和功效党大行其道，为美妆品类的创新提供了更多思路，推动美妆细分赛道百花齐放
- 国际大牌：国际大牌入场抢占高端市场，以花西子、完美日记为代表的新锐国货品牌，对产品的设计、质量等进行升级迭代，逐渐成为线上彩妆销售的主力军
- 兴趣电商：直播带货作为新生消费模式，也为美妆市场带来新的发展机遇，其中美容仪、脱毛仪等高客单价美容/个护仪器品类的直播销售额持续上升
美业在做短视频、直播营销时，存在以下常见误区：- 直播=带货：将直播带货定义为带货，过分追求GMV，即成交总额
- 以直播业绩作为目的：把线下原本应该成交的老客业绩搬到了线上低价成交
- 直播频率太高：只要业绩不好就希望通过直播拉升业绩
- 不顾产品运营逻辑的特性，全系列产品蜂拥而上
- 直播目标客户不明确，邀约无序，到达率极低
- 直播后续的核销流程无监管，负面频发
- 账号包装：账号包装非要一次性改好，不能今天改头像明天改简介
- 刷视频对标账号：想刷什么视频就刷什么视频，不用天天刷，对标你的抖音号有两个身份，一个是用户身份，一个是创作者身份，你刷什么内容，与你想吸引什么样的粉丝，半毛钱关系都没有
- 删除作品：没有所谓的权重一说，不满意自己的作品想隐藏就隐藏，想删除就删除，对账号没有丝毫的影响
美业想要明确直播目标客户，提高邀约到达率，可以从以下几个方面入手： - 建立客户画像：根据产品的特点和目标市场，确定目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等特征，以便更好地了解目标客户的需求和偏好
- 选择合适的直播平台：根据目标客户的特征和需求，选择适合的直播平台，例如抖音、快手、淘宝直播等
不同的直播平台有不同的用户群体和特点，需要根据目标客户的特征和需求选择合适的直播平台
- 制定邀约策略：根据目标客户的特征和需求，制定邀约策略，例如通过社交媒体、电子邮件、短信等方式向目标客户发送邀约信息
邀约信息应该具有吸引力和针对性，以提高目标客户的兴趣和参与度
- 提供有价值的内容：在直播中提供有价值的内容，例如产品介绍、使用方法、优惠活动等
有价值的内容可以吸引目标客户的注意力和参与度，提高邀约到达率
- 与观众互动：在直播中与观众互动，例如回答观众的问题、进行抽奖等
与观众互动可以提高观众的参与度和忠诚度，从而提高邀约到达率
- 进行数据分析：对直播数据进行分析，例如观众数量、互动情况、邀约到达率等
通过数据分析可以了解直播的效果和观众的需求，从而优化邀约策略和直播内容
美业做短视频、直播营销时，需要明确目标客户，提高邀约到达率，以实现更好的营销效果
美业短视频、直播营销的效果评估可以从以下几个方面入手：- 直播间人气：通过观看人数、点赞数、评论数等指标来评估直播间的人气，以及观众对直播内容的关注度
- 转化率：通过计算直播间内观众的下单量和实际成交量的比例，来评估直播间的转化率，以及直播内容对观众购买行为的影响
- 复购率：通过计算直播间内老用户的复购率，来评估直播间的用户忠诚度，以及直播内容对用户消费行为的影响
- 口碑效应：通过分析直播间内观众的评价和分享情况，来评估直播间的口碑效应，以及直播内容对观众品牌认知和口碑传播的影响
- 销售数据：通过分析直播间内的销售数据，如销售额、销售数量、客单价等，来评估直播间的销售效果，以及直播内容对观众购买行为的影响
通过对以上指标的综合评估，可以全面了解美业短视频、直播营销的效果，以及直播内容对观众购买行为和品牌认知的影响
同时，还可以根据评估结果对直播内容和营销策略进行优化，以提高营销效果
在美业短视频、直播营销中，提高观众留存率的方法有：- 引导用户关注直播账号，如通过粉丝群二维码，将直播用户转化为微信群粉丝，或发展忠实粉丝为分销员
- 在制作短视频时，需要在前3秒内吸引用户的注意力，并筛选出目标客户，并引导他们继续观看
- 用实验的方式，去证明产品的独特的卖点，比如卖面膜时，可以将面膜丢在可乐里或者芬达里，过一会儿水的颜色就变淡了，证明面膜吸附色素能力很强
- 通过讲故事、做类比、讲场景“表达三宝”，将产品卖点结合故事讲出来，在讲故事的过程中，把产品植入客户的大脑，实现无销售痕迹的成交