新开美容院秘密模式赚几百万联盟(祛斑客户顾客价值美甲)

新开的美容店怎么能把顾客吸引进来？一家新开的美容店在装修、租金、设备等方面投入了20万元，每月的开支近万，因为是新店，没有本地的客户积累，而且店的位置也不在市中心，这是相当偏颇的，自然进店消费的顾客寥寥无几
经过近一个月的经营，他们处于亏损状态，没有好的策略
问老师怎么做怎么办？我坚信现在做生意不难，但做生意的方式落后于市场需求
一招鲜吃遍天的商业模式理论，在这个快速迭代进化的时代，“遍布世界”的理论并不适用
只顺应时代潮流为了一步步赢
“今天，我想和大家分享一下这个时代的美容院拓展客户的方法
”医院找到了我们的团队，我们的团队花了两个小时和她交流，理解，梳理最后，女王帝国为她设计了一套完整的免费跨行业裂变解决方案，这是拓客的最后一周1000人，每年赚几百万，扭亏为盈
客户将被自动拆分的结果是什么？让我们来看看当时结合诊断和方案实现的整个过程
我相信它会启发你的发送，你会越来越喜欢微信裂变营销
第一步：了解她的新店现状：一
你的商店开了多久了？答：这家商店开业不到一个月
2
你的祛斑减肥产品的原理是什么？效果如何？我们能保证零风险吗？答：祛斑是仪器和产品的结合
承诺十年没有反弹
管住嘴和科学的食谱是减肥的唯一方法
三
现在每月的开支是多少？答：每月开支高达1万元
四
你周围的情况怎么样？有多少社区、学习和商业实体？答：这家店在本区的店内开张，周围有三家减肥店
你周围5公里内有多少名竞争对手？答：5公里内约有10家美容院，只有祛斑是不一样的体验项目
6
现在已经运行一个月了，现在的状况如何？答：半个月来，我为几位半永久性客户做过美甲，这是前几位客户介绍的，美甲也做过，但有好处利润很低
很多人不相信祛斑的效果
价格也很贵
我不敢这么做
我问了三个人
半个月的收入大约5000
7号
美甲、半永久性和雀斑产品的成本和价格是多少？答：修指甲的费用是5到30元，收费是20到300元；永久性的色料的是980.1680元2680成本在100到200之间；祛斑费用在1800到4000之间，费用在6000到30000之间8
祛斑费用如何区分？答：祛斑是根据祛斑的种类和面积来收费.雀斑的形成也有原因
面积大，时间长，收费就高啊
9 、祛斑多久见效，服务周期多长，是否有痛苦？弄好后，如果反弹怎怎么办？答：从10天到一个月，先提取色素，然后一直使用修护调理产品，以达到修护产品的成本约1800一套，单笔卖价6000；8万的祛斑加盟费，无反弹效应，品牌方面向客户承诺全额退款
第二步：找出问题的根源；一
建议不要先做减肥项目了：首先，因为没有投入成本，可以暂时停下
二是减肥用户与前端重合度低
第三，如果你有一个以上的项目类别，你会有更多的麻烦和更多的竞争对手；第四，减肥，这种效果可能比祛斑更麻烦
2
如果美甲与半永久性及祛斑有重叠，建议美甲为前端
三
祛斑是一种痛点高、利润高、信任度高的产品
只有当这个理论发展得很好，交易才能结束；她周围没有人她是全县唯一一个
四
我们需要使用裂变活动来快速开发客户
第三步：给出解决方案；有三个问题：一
如何进行价值的输出？对客户有什么好处，为什么，如何包装和塑造价值？2
如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？为什么？如何记录裂变数据和裂变关系？三
如何控制过程？如何邀请顾客到店，到店后如何升级消费？第一步，裂变活动考虑到新店执行力不强，决定这次拓客先利用微信渠道进行精准攻击
之后再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术，详情如下：顾客网上支付29元，即可获得价值1680元的三合一礼包
① 钻石美容棒一个价值380元② 店内项目4个，共4次，价值390元③ 全店通用代金券990元为什么选择这样的礼物搭配？一
钻石按摩棒是目前市场上非常流行的网红产品
价格从几十元到几百元不等，只有一个一根按摩棒的支付价值远远超过29元，这是有效的价值产出
2
店内项目是体验营销的铺垫
很多顾客到店后直接升级成为会员促销店内转换
三
优惠券当场立减，促成了成交的最后一个临门一脚
在方案中，这样的设置必须是一个不赚钱，甚至赔钱的设计
有些人可能会质疑，比如说，一个顾客很难花29元买一个陌生的生意，29元买那么多东西，一定是亏损等，事实上，我们的结果是一周内，拓客已经超过2000人了收入接近110万元，订单增幅超过30%
注：这里可以清楚地说明，礼包必须是诚意设置的，必须有100元的实物礼品从老客户那里买一个联系方式，99%的人会拒绝你
只有红包裂变为什么几元的成本能刺激新老客户的参与和分享？我试着用心理学解释这一有趣现象的逻辑：一
减轻内疚感客户认为分享转发的有价值信息是件好事，是否参与完全访问它是由另一方决定的，因此减少了转发和制造干扰的负罪感；2
价值输出有两个层次：支付将得到额外的价值回报，分享将得到红包奖励
企业在这两个层面都做得很好面值产出，参与此自然愿意偿还；三
即时奖励它满足了人类大脑对即时回报的需求
完成支付，奖励红包，就像gamecom一样通关
不断分泌的激素会使人上瘾，而第二级回报更大的红包刺激会使人产生一种无谓的超级快乐
第二步是关于第二次裂变；早期的设置机制是：分享给朋友，朋友加入会员后，系统会自动向客户账户发放佣金
佣金设置为二级，分配逻辑如下：一
它违背了“传销论”的逻辑设置，2
这一次，我们只做了一个2级的现金返还设计
一级现金返还仅为2元，二级现金返还为7元
这样的它也激发了参与者对说服教育的热情
假设a只发展了5个B得到10元的佣金
教B裂变，a可以得到7元的佣金
a拥有b1b2b3b4b5总收益为10元
如果b1-b5每人只开发3个下线，那么a可以获得537=105元
因此，这种反向激励机制激发了裂变的积极性，达到了二次裂变的最终目的.第三步是抓住潜在客户，把他们送到美甲贵宾处办理充值卡
价格定在78元；一
利用别人的鱼塘，比如理发店、水疗中心、水上俱乐部等女性居高不下的地方，但与您互补，不竞争的关系，送VIP充值卡；为了利他，别让他送你
感觉像个推销员
没人能寄
告诉其他商店的老人董事会，你手头有很多成员，你可以把他们榨干给她，也可以给他提供礼物；2
社区、商业街公共服务美甲，同充值卡，同策略，进店做好修护、交通会有更多；想想看
如果你利用周围3-5公里范围内的所有鱼塘，如果有10家公司与你合作，每个商店都可以为你输入流量
一个月有2家店，10家店20家店，600家店一个；特别提醒：设计自己的定价体系，切记不要让别人只花78元，否则如果不够的话，或者你用的时候有钱；如果最低的费用是50元，别人会用这张充值卡要消费，消费后，里面有28元，她下次再来；如果她来了，她要花28元，这还不够
很自然，她需要重新充电，所以看起来你是第一次如果你亏了钱，你可以收回两次费用
如果她选择消费，要128元，卡只需78元元，那么她就补50元，没有损失，第一次免费收回成本；第四步：培养顾客你家是高档的
你得让别人少花点钱，然后通过贵宾享受
她将来也会有同样的钱去别的地方消费会不舒服；一
用户进入商店后，你会问她是咖啡、果汁还是红酒，这太棒了，因为其他沙龙只喝白开水，但您的环境舒适，价格和外面一样；2
每月举办一次女生化妆课程，主题是“画出适合自己的女生幸运眉毛”
如何取得成果市场调研花了1天时间确定活动内容；接下来，找人设计H5页面一晚，寻找金条供应商，用3天时间（包括邮寄样品）制作微信活动裂变海报又花了一个下午
现在问题又来了
如何为第一波传播找到种子用户？我是根据实际情况做的设计，内部激励机制：老板亲友团6人，美容师3人，其他2人，共11人，每人交29元
付款后，您可以享受与客户同样的待遇
你不仅可以自己收集，还可以把它转给别人
分成两部分分为亲友组和专业组三个组，两个业主的家庭成员和另一个股东主要是家庭成员
专业团体是美容院的负责人和美容师
设置每日冠军奖和总冠军奖组团主键
设1000元大奖
有效激发了参与的热情和斗志
当然，为了防止个人网络资源的过度消耗，还采取了以下措施：一
离线扫码，羽毛笔发送，仅2次，发送77支，支付29元21人，转发链接70人；2
加入附近社区进行聊天推广
具体数据没有详细统计
结果，一周内网上支付超过1200笔，998名顾客到店，还有8名顾客还没来，顾先生我们数一数这家商店有1000人
大家都很关注转型效果：一个月内298人转为会员卡消费，转卡总量约32人每月直接收入总额接近100万元
注：转卡消费实际上是进入下一级营销漏斗的入口
200位认识美容院的朋友老客户意味着业务可以稳定一年以上，最终年利润必然超过100万
最后，我给你一些建议：一
中小型美容院一定要有自己的营销能力，不能全靠厂家的帮助
2
网上拓客只要有需求，积累一定的支付金额，就可以留在网上经过测量，我们可以定期收获和交易
三
网络营销作为一种工具已是大势所趋，而红利则是现在