借力美容店(都有借力客人理发师美发店)

我的要好哥们李凡他是一个有名的营销策划师，同时业是一个出了名的美发师，在当地做美发很有名气了，他还当过李冰冰化妆师呢
他这个人思想很开放，思维又活跃
老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万，做时间久了也烦
2014年便从事起营销策划
15年通过朋友的引路认识了他，因志同道合，我们混熟了，成了无话不谈的朋友
下面是他和我谈到的他的一个自己操作的营销策划，我觉得非常经典
下面是他和我聊的一个整个过程
他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多
我们整合收购这个行业，算是选对方向了
我们每年收购十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有
他们经营不下去了，求着我们把他吃了，哈哈
小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过一单
我们只是几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱
我只从下面几步挖掘潜能：第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师
好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等
第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局，学校老师办公室等发传单吗？不是，你会被轰出来的…和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给他们出色的员工
作为超市，培训公司员工，政府的公务员等的奖励
让他们来消费
意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇
增加美容院的分量
第三步：卖VIP会员卡，第一次消费，送会员卡，每人充值50 元，送150 元消费，以后逐次奉送，比如以后15元按10次送，过后就恢复正常
这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了
第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠
转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好
第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多
第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次
这招很好厉害的，大多数都接受呢
第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒…等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额
当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销
几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千
这时候，他就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店…把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒
整个流程大概就这样，他这一“倒”让倒闭的美容美发店佩服得五体投地，他也因通过这个策划实操赚到了几百万