一年卖出超60亿港元的豆奶和茶 维他奶CEO陆博涛：将继承 扩张份额，器重 无糖茶饮市场

　　饮料巨头维他奶（VITASOY INT‘L，HK00345，股价6.37港元，市值68.34亿港元）正渐渐 从窘境 中复苏。

　　6月20日，维他奶发布2023/2024财年业绩，克制 2024年3月末的财年业务 收入为62.17亿港元，撇除汇率等因素影响后同比增长1%；归母净利润1.16亿港元，同比增长155%。已往 几年，维他奶业绩颠簸 较大，2021/2022财年还一度陷入亏损。2023/2024财年的利润，在上一财年扭亏后的底子 上得以继承 改善。

　　《逐日 经济消息 》记者留意 到，只管 业绩渐渐 规复 ，但维他奶间隔 过往程度 尚有 显着 差距。在当日举行的业绩发布会上，维他奶CEO陆博涛向记者表现 ：“我们仍旧 渴望增长 收入和利润，而且 扩张市场份额。我们必要 进一步思量 的是市场增长速率 的变革 ，中国本地 斲丧 者对代价 和性价比有很高的关注（度），我们会为此调解 自身以实现目标 。”记者留意 到，无糖茶将会是维他奶开辟 市场的抓手之一。

　　维他奶2023/2024财年业绩发布会，左一为CEO陆博涛 图片泉源 ：每经记者 王帆 摄利润进一步改善

　　维他奶创建 于1940年，是中国豆奶市场的重要 开创者，如今 形成了以“维他奶”品牌豆奶、“维他”品牌茶饮料为主的产物 矩阵。公司以中国香港总部为中心 ，辐射中国本地 、澳新（澳大利亚和新西兰）、东南亚市场。据现场先容 ，本地 市场贡献的贩卖 额占比为54%，是维他奶最大的市场。

　　已往 几年，维他奶曾履历 “至暗时候 ”，品牌形象受损叠加疫情影响，造成了公司2021/2022财年陷入亏损。这两年，维他奶的重要 工作是重拾斲丧 者信心，并渐渐 改善利润。如今 ，维他奶的业绩正在重回正轨，2022/2023财年扭亏，归母净利润约4600万港元，2023/2024财年归母净利润进一步增长至1.16亿港元。

　　在6月20日下战书 举行的业绩发布会上，维他奶CEO陆博涛详解了业绩优化的缘故起因 ：“起首 是下半年（指财年，下同）的增长动员 了整年 的增长，规模效应更好地吸取 本钱 压力。其次，我们提拔 传统渠道的服从 ，打造了一个向营利性更佳的渠道倾斜的组合战略 。再次，我们实现了更正确 地预计贩卖 的本领 ，我们已往 几年履历 了贩卖 的跌荡 升沉 ，曾让贩卖 预计变得禁绝 确。但客岁 整年 的贩卖 预计都非常精准，这让我们生产的货量处于符合 程度 ，不会导致存货积存 ，也克制 了仓储等（方面）的更高开支。”

　　他还提到：在开支方面，此前年份中，维他奶有大量的资源 付出 投资于生产和装备 线，将来 数年都无须再次放肆 投入，摊销也将处于可控程度 ；公司慎重对待市场营销开支，让其与其市场相匹配；在蔗糖、大豆等原质料 的采购上实现了可观的本钱 节流 。

　　“固然 蔗糖的代价 不停 在上升，但我们有一部分 产物 已经是无糖大概 零糖，这在肯定 程度 上也低落 了生产本钱 。”他增补 道，业绩增长的缘故起因 也部分 来自维他奶客岁 10月在中国本地 的提价。

　　财报表现 ，在订价 上涨、有效 的贸易 促销付出 以及控制策划 费用因素影响下，年内维他奶在中国本地 市场的策划 利润以人民币盘算 大幅同比增长402%。团体 的毛利率由上一财年的47.5%上升至50.0%。

　　图片泉源 ：公告截图器重 无糖茶饮市场

　　维他奶的业绩固然可喜，但仍不及四五年前年营收突破70亿港元、归母净利润高出 5亿港元的程度 。那么，维他奶何时能完全规复 当年业绩？将来 的增长战略 又是什么？

　　面对 《逐日 经济消息 》记者的提问，陆博涛表现 ：“我们固然 也对上述数字胸有定见 ，我们仍旧 渴望增长 收入和利润，而且 扩张市场份额。与其说我们思考 的是何时能回到之前的高峰，不如说我们思量 的是怎样 逾越 从前。我们地点 的赛道——植物奶以及茶饮市场是不绝 增长的，我们的目标 就是要在如许 的品类底子 上夺取 更大的蛋糕。在这个过程中，我们必要 关注并维护好财务 损益，因此最佳的实现路径是——让策划 利润增长得比收入更快。”

　　“我无法具体 猜测 必要 多长时间来实现上述目标 ，但我们坚信机遇 是确定的。我们必要 进一步思量 的是市场增长速率 的变革 ，毕竟 中国本地 市场与10年前以致 5年前相比有很大差别 ，斲丧 者对代价 和性价比有很高的关注（度），我们会为此调解 自身以实现上述目标 。”陆博涛说道。

　　左手豆奶，右手柠檬茶，已经成为了维他奶多年来巩固市园地 位的主逻辑，并在细分品类做到了头部。而随着康健 无糖趋势的鼓起 ，维他奶也在2018年开始开辟 无糖茶饮市场。据中国银河证券研报，2023年中国本地 无糖茶饮行业出厂口径规模约130亿元以上，零售口径规模约220亿元，预计远期规模约550亿~1900亿元，对应增幅150%~760%，将来 3年处于品类快速扩张阶段。

　　不外 ，记者留意 到，只管 这两年维他奶不绝 推出无糖茶新品，但相比同类的农夫 山泉东方树叶、三得利、同一 茶里王等品牌，市场能见度相对较弱。

　　“我们在中国本地 市场引入无糖茶（饮）相对较晚，因此我们想在本地 市场取得乐成 ，不能简单 复制在中国香港大概 日韩市场的履历 。”陆博涛说道，“我们发现中国斲丧 者总体偏好口感更为平淡 的产物 ，他们喜好 气味芬芳的茶饮料，而且代价 也是至关紧张 的因素。在上述底子 上，我们对已经推出的无糖茶举行 大量的调试，以顺应 中国本地 市场。固然 ，我们要承认 自身的无糖茶是在一个低基数上起步的，但这个市场对我们非常紧张 ，如今 我们的份额也在连续 增长。”

　　封面图片泉源 ：逐日 经济消息 资料图