套话种方法美容院(创意客户尤其是流量门店)

拓客VS抢客拓(扌石)就是以手击石，很疼还没效果抢(扌仓)就是去别人的仓库里拿，拿多拿少全靠本事刚性拓客拼数量柔性拓客玩的精准首先不要为拓客而拓客!拓客前要明白几个问题：为什么缺客户，尤其是缺优质客户?客户到店以后怎么留客?你的拓客极值是多少?为拓客你能付出什么?拓客拼的是什么?那么拓客除了方法，话术应该怎么说?大家可以按照以下步骤，让大家不仅有好的拓客方法，更有好的拓客话术
● 2021-2022拓客有效方法 ●1 老客户裂变(主动+被动)老客户转介绍主要有三种驱动力：分享型、利益型、情感型
注意：不拼创意，拼老客户关系
2 地推拉新最传统的拓客拉新模式，地推模式永不过时，无非是在如何做的层面上需要持续创新
比如：传单变封套、DM变礼物、散兵游勇变身Cosplay等等
注意：拼创意拼渗透率，不拼精准也不拼价格
3 四大卡拓拉新邻里卡拓、亲情卡拓、闺蜜卡拓、尊享卡拓
卡拓拉新其实可以融入新客户裂变
注意：卡片要低门槛、要吸引要求、有诚意
4 新客户裂变(被动)新客户裂变属于短线行为、主要是利益型驱动和分享型驱动
注意：但是不要拼利益，要拼创意(有意思+有礼物+有礼貌)
5 移动端流量购买拉新这个效果最棒，尤其是一二线城市，竞争激烈的城市，但是很多人不会用美团点评，把简单的事情弄复杂，又把复杂的事情弄简单
购买流量最好的方式就是点击付费，推低价体验项目
注意：拼价格、拼创意(吸引眼球)、拼入口、拼点评6 异业联盟资源置换拉新对方有决策权的关键人要体验你的服务、要有售后承诺、要先做价值输出给对方尤其是你们力量不匹配的时候
注意：不拼创意，拼分配机制
7 自建流量池筛选拉新门店是创业者的门店，不是厂商品牌商的门店，解绑要从自建流量池开始
8 扫街拉新搞定三公里内的400家门店老板娘
注意：拼创意拼人情味，不拼业绩不拼利润
9 新媒体拉新一切能运用上的新媒体，皆可宣传品牌，实力邀约10 Social Marketing社交营销，可以理解为一些酒会、品鉴会、茶话会、插花茶艺、琴棋书画等等
线上的社群营销、混群营销，也属于其中的一种
最后，拓客不难，不要为拓客烦恼，要站在更高的维度看营销，如果陷入拓客的细节，那就失去了创业者的本位所以拓客不是孤立事件，只有把营销体系搭建起来，拓客才有意义，不然只是白忙活不赚钱!